【文/觀察者網(wǎng)專欄作者 心智觀察所】

日前，中國移動(dòng)采購與招標(biāo)網(wǎng)正式公布2025至2027年全閃存存儲(chǔ)產(chǎn)品集中采購（擴(kuò)容）項(xiàng)目采購信息公告。

與上月初發(fā)布的招標(biāo)公告中擬采用份額招標(biāo)，中報(bào)人數(shù)量2至3家的規(guī)劃不同，移動(dòng)方面最終選擇通過單一來源采購存儲(chǔ)配件，華為成為唯一供應(yīng)商。

這樣的結(jié)果，既在意料之外，又在情理之中。

說意外，是因?yàn)殡娦胚\(yùn)營商招標(biāo)中份額招標(biāo)改為競爭性談判、單一來源采購等非招標(biāo)采購方式并不常見，浪潮、曙光等存儲(chǔ)產(chǎn)品大廠缺席的原因尚不可知。耐人尋味的是，華為最終斬獲的2360個(gè)全閃存存儲(chǔ)配件訂單，大體符合原定標(biāo)包3172個(gè)配件的70%比例，且不含原定的全閃存存儲(chǔ)整機(jī)305套。

說在情理之中，自然是因?yàn)?，?dāng)下華為在全球商用存儲(chǔ)市場已經(jīng)堪稱毫無爭議的“一哥”。

根據(jù)Gartner數(shù)據(jù)，早在2023年第三季度，華為已超越戴爾EMC和NetApp，成為全球最大的商用全閃存存儲(chǔ)產(chǎn)品生產(chǎn)商，也是在這一年，機(jī)械硬盤（HDD）和混合存儲(chǔ)市場規(guī)模下降21%，占整個(gè)存儲(chǔ)市場的比例跌至47.6%，閃存歷史性取代磁盤，成為商用存儲(chǔ)產(chǎn)品主流。

在國內(nèi)，同樣的主流產(chǎn)品切換過程也正在加速。以電信運(yùn)營商為例，面對迅猛增長的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，特別是非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)存儲(chǔ)需求，擴(kuò)容壓力巨大，而傳統(tǒng)存儲(chǔ)方案面臨成本高、擴(kuò)展性有限和運(yùn)維復(fù)雜等一系列難題。為此，運(yùn)營商一方面在云基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中大量采用靈活廉價(jià)的分布式存儲(chǔ)產(chǎn)品，另一方面，需要遠(yuǎn)程復(fù)制和容災(zāi)功能的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)中，高端全閃存陣列也正快速取代傳統(tǒng)磁盤陣列。

以某運(yùn)營商為例，其BOSS計(jì)費(fèi)和CRM核心生產(chǎn)庫采用2套全閃存陣列，就實(shí)現(xiàn)了7臺(tái)老舊傳統(tǒng)磁盤陣列的淘汰和整合，替換后IOPS性能提升近五倍，占用的機(jī)柜數(shù)量由26個(gè)降低至6個(gè)，空間、維護(hù)成本和功耗都明顯降低，整體擁有成本（TCO）優(yōu)勢明顯。

在中高端市場，華為的品牌影響力仍在持續(xù)鞏固。根據(jù)Gartner近期調(diào)研，與戴爾等老牌供應(yīng)商相比，全球商用存儲(chǔ)市場客戶普遍更青睞華為這一后起之秀，國內(nèi)金融、電信等關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)的核心存儲(chǔ)系統(tǒng)招標(biāo)的中，華為也早已成為首選。

在公眾耳熟能詳?shù)腎T領(lǐng)域“去IOE”（IBM主機(jī)、ORACLE數(shù)據(jù)庫、EMC存儲(chǔ)）長征里，可以說，憑借華為一枝獨(dú)秀的表現(xiàn)，中國存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)大軍已經(jīng)率先走到了陜北吳起鎮(zhèn)。

這樣的非凡跨越，自然是包括華為在內(nèi)眾多本土廠商一步一個(gè)腳印積累的結(jié)果。

早在“去IOE”口號(hào)風(fēng)行之前，華為就已通過華三通信和華為賽門鐵克（華賽）兩家合資企業(yè)，在存儲(chǔ)市場進(jìn)行了有聲有色的探索，華三10GB IPSAN也是在那個(gè)EMC與IBM籠罩產(chǎn)業(yè)界的年代，最早打開市場的國產(chǎn)存儲(chǔ)產(chǎn)品之一。

在確定了存儲(chǔ)這一戰(zhàn)略方向后，華為試圖重新將華三與華賽收回，不過最終只有后者如愿以償。

2011年，華為以5.3億美元“贖身費(fèi)”，收購了賽門鐵克持有的華賽49%股權(quán)，而對于華三，任正非多年后仍然有一份“意難平”：“我們也想把3COM買回來，但是美國政府不批準(zhǔn)。當(dāng)年把你們賣出去，是因?yàn)槲覀儧]錢，但是我們想要世界，就想和世界聯(lián)合起來打天下，到最后發(fā)現(xiàn)很多問題還是不能協(xié)同，逐漸產(chǎn)生矛盾?！?

華為的遺憾，卻不經(jīng)意間為產(chǎn)業(yè)觀察者們搭建了一臺(tái)完美的對照試驗(yàn)，起初在存儲(chǔ)市場勢頭更盛的華三，于老牌巨頭惠普旗下盡管發(fā)展迅速，但與華賽（華為數(shù)字技術(shù)）今天的“造化”相比，差距顯然一目了然。

在今天華為橫掃市場的OceanStor Dorado全閃存產(chǎn)品線上，從“傳算存管智”的芯片級(jí)硬件自研，到海量用戶場景摔打出的SmartMatrix高可靠架構(gòu)，都不難感受到華為體系內(nèi)豐厚的技術(shù)與市場資源是如何賦能存儲(chǔ)業(yè)務(wù)，當(dāng)然，對于商業(yè)成就或許更關(guān)鍵的，當(dāng)是華為的組織文化。

在心智觀察所看來，理念與方法，也正是這場商用存儲(chǔ)市場中國式逆襲中最可寶貴、最具泛化意義的財(cái)富。

2014年，任正非在IT存儲(chǔ)產(chǎn)品線業(yè)務(wù)匯報(bào)會(huì)上發(fā)表講話，系統(tǒng)規(guī)劃了存儲(chǔ)業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。在這篇題為《洞庭湖裝不下太平洋的水》的發(fā)言里，他開宗明義指出，洞庭湖裝不下太平洋，只有先樹立正確的思想，才有了正確的方向，有了正確的方向，才有正確的理論，有了正確的理論，才有正確的戰(zhàn)略。

對于存儲(chǔ)業(yè)務(wù)，他要求一定要有所為，有所不為，走針尖式發(fā)展道路，集中一切力量，敢于在最大的市場正面突破：“存儲(chǔ)不要涉及過多行業(yè)，要聚焦在很少的價(jià)值行業(yè)上。鋪開的攤子大了，就不會(huì)有真知灼見，沒有針尖式發(fā)展，就不可能領(lǐng)先成功。不要在局部競爭點(diǎn)上消耗戰(zhàn)略力量，要聚焦一切戰(zhàn)略力量攻破進(jìn)入大市場的條件。如果存儲(chǔ)現(xiàn)在花大量精力去了解很多行業(yè)，就是在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上消耗戰(zhàn)略競爭力量，針尖上的突擊力不夠?！?

這樣的魄力與想象力，恰是彼時(shí)乃至今日許多中國企業(yè)所欠缺的。許多人依然習(xí)慣于把美國成功樣板和流行趨勢照虎畫貓的C2C范式（Copy-to-China），以抄到60分作為心照不宣的標(biāo)準(zhǔn)，看起來安全、穩(wěn)當(dāng)，講故事方便，變現(xiàn)快速，在巨頭顧不上的小市場里兌現(xiàn)一份“小確幸”，甚至能對敢想敢干的另類出頭鳥嘲笑一番。

任正非的觀察，在十年之后也被梁文峰隔空呼應(yīng)，后者直言不諱地談道，“過去那種拿來主義的慣性也和過去的國情有關(guān)。但現(xiàn)在，你看無論中國的經(jīng)濟(jì)體量，還是字節(jié)、騰訊這些大廠的利潤，放在全球都不低。我們創(chuàng)新缺的肯定不是資本，而是缺乏信心以及不知道怎么組織高密度的人才實(shí)現(xiàn)有效的創(chuàng)新。”

而一旦翻越這道“恐懼之墻”，正確的方向、理論和戰(zhàn)略其實(shí)并不難在實(shí)踐中自然涌現(xiàn)，就像任正非對存儲(chǔ)業(yè)務(wù)的要求，在技術(shù)與產(chǎn)品上，不搞扣扣索索的田忌賽馬，“存儲(chǔ)的理論構(gòu)建能力、科學(xué)家數(shù)量、核心能力，要與EMC對比，要拿最好的產(chǎn)品與最好的企業(yè)比，要比業(yè)界競爭對手在數(shù)量上多、水平上高、能力上強(qiáng)?！?

從十多年前的“另類”華為，到今天蔚然為時(shí)代主角的DeepSeek、宇樹科技，中國這片實(shí)體經(jīng)濟(jì)沃土中積累的資本、人才、技術(shù)資源，已經(jīng)為敢于想象的創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備了前所未有的條件，而敢于從洞庭湖駛向太平洋的企業(yè)家們，也正以令人炫目的加速度涌現(xiàn)。

在太平洋波濤中，他們終將會(huì)成功探索到洋流的脈絡(luò)，并接受命運(yùn)對于探索者的慷慨回報(bào)。

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