（觀察者網(wǎng) 訊）日益火熱的會員店賽道又新增一員。

10月20日，位于北京大望路商圈的盒馬X會員店正式開業(yè)。盒馬X會員建國路店面積近2萬平米，其原址為沃爾瑪超市。該店開業(yè)后，整個(gè)國貿(mào)商圈都將享受到盒馬X會員店的優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)。

在商品構(gòu)成上，該門店甄選出了受消費(fèi)者青睞，又兼顧新潮時(shí)尚，具備價(jià)格優(yōu)勢的“尖貨”；在服務(wù)方面，該門店周邊5公里半徑實(shí)現(xiàn)最快“1小時(shí)達(dá)”，全城配線上最遠(yuǎn)可送達(dá)順義、通州，近千個(gè)小區(qū)可以享受“次日達(dá)”配送服務(wù)。

這家門店開業(yè)，也預(yù)示著會員店競爭正從郊區(qū)挺進(jìn)城市中心。

該新店開業(yè)后，盒馬X會員店的數(shù)量達(dá)到10家，它們分布于北京、上海、南京、蘇州等地。資料顯示，盒馬X會員店首店于2020年10月在上海開業(yè)，3年時(shí)間近300萬付費(fèi)用戶，速度和規(guī)模領(lǐng)先本土零售企業(yè)。

10月20日，首個(gè)開進(jìn)中央商務(wù)區(qū)的會員店在北京開業(yè)，人氣爆棚

據(jù)悉，盒馬X會員店通過實(shí)體門店和線上平臺為會員提供約3000款精選商品，其中包括為會員打造的專屬自有品牌盒馬MAX系列，自有品牌占比高達(dá)四成，來自全球50多個(gè)國家和地區(qū)的進(jìn)口商品都經(jīng)過采購團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)格甄選。

“挺進(jìn)城市中心”

近年來，會員店賽道熱度不斷提升，自國外會員店品牌Costco在中國開出門店之后，山姆會員店也加大了開店速度。此后，盒馬、高鑫零售等國內(nèi)零售企業(yè)也紛紛跟進(jìn)入局，尋求新的增長曲線。

盒馬是首個(gè)將會員店開進(jìn)城市中心的本土企業(yè)。有零售行業(yè)人士認(rèn)為，當(dāng)下消費(fèi)人群兩極分化程度越來越高，線下零售商越來越依賴于地段來吸引目標(biāo)人群，“所以倉儲會員店的選址轉(zhuǎn)變?yōu)榻咏M(fèi)能力更強(qiáng)、消費(fèi)意愿更高的群體，以及消費(fèi)人群相對更為密集的地段?！?

盒馬X會員店?duì)I運(yùn)總監(jiān)母盛陽表示：365天每天低價(jià)，買貴必賠，通過產(chǎn)地直采、簡易包裝、倉儲式陳列、優(yōu)化物流等方式全鏈路降低成本,產(chǎn)品整體價(jià)格通常比普通零售門店更加便宜，同時(shí)鎖定優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)，例如庫爾勒香梨只選取新疆孔雀河核心區(qū)域，柚子只選取福建平和縣，滿足追求“精致?lián)浮钡闹挟a(chǎn)消費(fèi)人群。

一大批新奇特的低價(jià)全球好物已經(jīng)擺滿貨架

長久以來，付費(fèi)制會員店通常開在郊外，以此降低成本，開在城市中心的店鳳毛麟角。母盛陽說，“我們優(yōu)先考慮的是消費(fèi)者，開在中央商務(wù)區(qū)會降低消費(fèi)者的購物門檻，不需要專門驅(qū)車去郊區(qū)，上下班路上隨手就買，節(jié)省了大量時(shí)間。同時(shí)，隨著傳統(tǒng)超市的撤離，大量優(yōu)質(zhì)物業(yè)空出，租金價(jià)格也有較大降幅。好吃之后我們追求好玩，將加快非食品類布局，在玩具母嬰、數(shù)碼家電等品類實(shí)現(xiàn)突破?！?

差異化，性價(jià)比是會員店的制勝法寶

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，2020年主要品牌會員店既存門店不足40家，2021年超過120家，2022年超過180家。倉儲式會員店是少有保持增長的超市業(yè)態(tài)。

據(jù)了解，盒馬為了持續(xù)提升競爭力，近期也成立了專門針對盒馬X會員店的采購部，打造獨(dú)家商品和供應(yīng)鏈，維持較低的毛利率和更為精簡的SKU，進(jìn)一步讓利消費(fèi)者?！耙粕酱髴?zhàn)”的頂流榴蓮千層蛋糕首發(fā)就是在會員店，經(jīng)過市場驗(yàn)證的商品和服務(wù)也會反哺到盒馬其他業(yè)態(tài)，為會員提供獨(dú)特價(jià)值。

最直觀反映供應(yīng)鏈能力的牛肉品類，盒馬也撕開了一道口子。通過與國外牧場訂單式期貨合作方式，縮短供應(yīng)鏈路環(huán)節(jié)，全程冷鏈，提高產(chǎn)品的鮮度。新X會員店為消費(fèi)者帶來超過20款以上冰鮮澳洲牛肉產(chǎn)品。選用純正黑安格斯牛種，谷飼150天的牛肉，雪花豐富，肉香濃郁，當(dāng)天現(xiàn)切，只賣一天。99元每斤的高品質(zhì)西冷牛排，擊穿底價(jià)。以往只能在高端西餐廳才會出現(xiàn)的干式熟成牛排，盒馬也搬進(jìn)了門店，價(jià)格不及牛排館的一半。

消費(fèi)者精心選購商品

這背后是盒馬X會員店經(jīng)營思路的轉(zhuǎn)變：已經(jīng)從研究商品轉(zhuǎn)向激發(fā)消費(fèi)需求，重建品類結(jié)構(gòu)，針對不同消費(fèi)人群、商圈來組合不同的細(xì)分品類，打造盒馬烘焙、鮮花、有機(jī)等重點(diǎn)品類的寬度和深度，提升競爭力。

差異化，性價(jià)比是會員店的制勝法寶。

在店內(nèi)，一大批新奇特的低價(jià)全球好物已經(jīng)擺上貨架。100%的泰國原裝進(jìn)口椰子水59.9一箱；盒馬MAX榴蓮千層升級為蘇丹王榴蓮后1kg也只要79元，提質(zhì)不提價(jià)。此外，盒馬最擅長打造的生鮮品類依然吸睛，帝王蟹、東星斑等，海鮮區(qū)商品相比鮮生門店實(shí)現(xiàn)再升級。

百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥認(rèn)為；“隨著傳統(tǒng)商超的大洗牌，二十年租約集中到期，中國企業(yè)將有更多機(jī)會抄底優(yōu)質(zhì)物業(yè)，盒馬在全國有超過550個(gè)直采基地，185個(gè)盒馬村，依托多溫層供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，以盒馬為代表的中國新零售商超，有機(jī)會借行業(yè)洗牌期加速迭代換新?！?

盒馬X會員店的“下一站”在哪？

過去幾年，盒馬在自有商品、自建國內(nèi)及全球供應(yīng)鏈、門店運(yùn)營管理上積累了不少經(jīng)驗(yàn)——它們也可以被視為今天盒馬推出X會員店的必要基礎(chǔ)?？梢哉f，“全球采購的供應(yīng)鏈能力”、“物流能力”和“自有品牌能力”是盒馬的核心優(yōu)勢。

與其他一些企業(yè)相比，盒馬在生鮮品類及本土化供應(yīng)鏈上優(yōu)勢明顯，但也有不足之處，比如標(biāo)品品類中的家電數(shù)碼等，盒馬才剛剛起步——可以預(yù)見的是，會員店未來勢必要加強(qiáng)全球采購能力，同時(shí)不斷擴(kuò)充品類，給予會員更好的性價(jià)比。

從市場和行業(yè)前景來看，目前中國零售業(yè)和全球零售業(yè)的規(guī)模仍然存在很大差距。這也為盒馬等中國企業(yè)提供了客觀的增長空間。會員店領(lǐng)域未來的市場仍是廣闊的。這是中國企業(yè)必須重視的賽道之一。

從企業(yè)成功案例和過往經(jīng)驗(yàn)來看，世界性的著名零售企業(yè)都是全球化采購的。本質(zhì)上，它們都是“用全球的資源去做本地市場”，這幫助它們贏得了巨大的比較優(yōu)勢。對于盒馬等中國企業(yè)而言，未來商超行業(yè)比拼，拼的還是全球的供應(yīng)鏈?！皬V積糧”，才能在這個(gè)領(lǐng)域立于不敗之地。