作為全球首個(gè)以進(jìn)口為主題的國(guó)家級(jí)博覽會(huì)，中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)連續(xù)五年成功舉辦，溢出效應(yīng)不斷顯現(xiàn)，“展品變商品”持續(xù)提速，已成為全球新品的首發(fā)地、前沿技術(shù)的首選地、創(chuàng)新服務(wù)的首推地。西班牙火腿、法國(guó)葡萄酒、新西蘭牛奶等“全球好物”源源不斷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，有力助推國(guó)內(nèi)消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)；“會(huì)飛”的汽車、硬幣大小的心臟起搏器、會(huì)打乒乓球的機(jī)器人等高精尖產(chǎn)品及國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，有效促進(jìn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈加速構(gòu)建。

幫助展品迅速俘獲大量擁躉

在連續(xù)參加五屆進(jìn)博會(huì)的參展商中，愛茉莉太平洋是一家擁有70余年歷史、總部位于韓國(guó)的全球化妝品公司。說(shuō)起為何年年都是進(jìn)博會(huì)的“忠粉”，愛茉莉太平洋中國(guó)總裁黃永慜感慨道：“與其他展會(huì)相比，進(jìn)博會(huì)平臺(tái)真的不一般。不僅讓我們的展品收獲巨大的曝光量，而且為企業(yè)創(chuàng)造了深入洞察消費(fèi)者的絕佳機(jī)會(huì)，很多展品迅速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，變成深受中國(guó)消費(fèi)者喜愛的商品，甚至是爆品?！?

位于韓國(guó)首爾的愛茉莉太平洋總部大樓

“無(wú)新品不時(shí)尚”，成功的新品首發(fā)，是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈的良好開端。從營(yíng)銷學(xué)看，首發(fā)、首秀、首展是短、平、快的“廣而告之”手段，它通過(guò)營(yíng)造沉浸式的體驗(yàn)氛圍，讓產(chǎn)品與受眾“零距離”接觸，由此迅速俘獲大量擁躉，并大大縮短從新品切換到量產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)間，快速搶占競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。

“進(jìn)博會(huì)平臺(tái)正是有這種幫助產(chǎn)品迅速獲得眾多‘粉絲’的特點(diǎn)。”黃永慜說(shuō)，進(jìn)博會(huì)是首個(gè)以進(jìn)口為主題的國(guó)家級(jí)展會(huì)，參展企業(yè)的數(shù)量和級(jí)別，引發(fā)的媒體關(guān)注度包括全球媒體的關(guān)注度，以及配套的論壇會(huì)議等高規(guī)格活動(dòng)等在所有展會(huì)中都是名列前茅的。

去年舉辦的第五屆進(jìn)博會(huì)恰逢企業(yè)入華30周年，愛茉莉太平洋率7大品牌、500多件展品、20多款新品集體亮相，包括入浴劑個(gè)人定制服務(wù)（Mind-linked Bathbot）的首展、蘭芝新品的全球首發(fā)等活動(dòng)，一共吸引了20多萬(wàn)人次前來(lái)參觀?！敖柚M(jìn)博會(huì)，愛茉莉太平洋在中國(guó)全方位地展示了集團(tuán)強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力及創(chuàng)新成果，收獲了來(lái)自政府和媒體的廣泛關(guān)注與好評(píng)?！?

愛茉莉太平洋第五屆進(jìn)博會(huì)展臺(tái)

助力企業(yè)及時(shí)洞察消費(fèi)者喜好

獲得巨大曝光量之后，新品首發(fā)就算成功了嗎？不，吆喝過(guò)后，企業(yè)最終的訴求是“買賣”，因此，企業(yè)在新品首發(fā)之際，還須及時(shí)洞察消費(fèi)者的喜好，不斷提升展品的“外在美”和“內(nèi)在美”，這樣才能構(gòu)建一個(gè)新品首發(fā)活動(dòng)的“閉環(huán)”。

“這一點(diǎn)，進(jìn)博會(huì)平臺(tái)又有著與眾不同的功能?！秉S永慜說(shuō)，進(jìn)博會(huì)的最大特點(diǎn)是“綜合展專業(yè)辦”，進(jìn)博會(huì)共設(shè)6大展區(qū)，參展商、采購(gòu)商和專業(yè)觀眾來(lái)自各行各業(yè)，年齡、職業(yè)、收入、地域的豐富度是行業(yè)垂直展會(huì)所不具備的。“舉個(gè)例子，裝備館的B端客戶到了消費(fèi)品館，就變成了C端消費(fèi)者，新品是否符合他們的期待？與同行相比它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？要不要改進(jìn)？最終是否值得引入中國(guó)市場(chǎng)？我們把他們的意見統(tǒng)統(tǒng)搜集起來(lái)，可以給我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)和總部很有價(jià)值的前瞻建議?！?

正因?yàn)檫@些“真的不一般”，進(jìn)博會(huì)平臺(tái)為愛茉莉太平洋帶來(lái)的一個(gè)個(gè)驚喜：

首屆進(jìn)博會(huì)上，愛茉莉太平洋展出的雙色唇膏定制服務(wù)和3D打印面膜技術(shù)成為當(dāng)年進(jìn)博會(huì)的“爆款”，前來(lái)體驗(yàn)的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕。研發(fā)人員通過(guò)與觀眾交流，也獲得大量有價(jià)值的反饋。這些收獲，為公司后續(xù)加大美妝黑科技的投入，注入源源不斷的信心。

第二代3D定制面膜技術(shù)

第二屆進(jìn)博會(huì)上，愛茉莉太平洋展示了第二代3D定制面膜技術(shù)，相比第一代，升級(jí)后的技術(shù)可根據(jù)消費(fèi)者臉部不同部位的膚質(zhì)，配比不同的精華配方，其打印時(shí)間可以提升5倍。此外，公司還帶來(lái)了全球首發(fā)的赫妍(HERA)首爾妍色定制服務(wù)（Skintone Finder），它將中國(guó)女性的膚色大數(shù)據(jù)直接應(yīng)用于產(chǎn)品開發(fā)，幫助消費(fèi)者精準(zhǔn)定位面部膚色色號(hào)。蘭芝個(gè)性化香氛唇膜體驗(yàn)也在當(dāng)年進(jìn)博會(huì)收獲大量關(guān)注。香氛定制服務(wù)是針對(duì)有個(gè)性化護(hù)膚訴求的新消費(fèi)人群，特別是95后人群開發(fā)的新服務(wù)。

第五屆進(jìn)博會(huì)愛茉莉太平洋黑科技&可持續(xù)展示區(qū)域

后幾屆進(jìn)博會(huì)上，愛茉莉太平洋在黑科技引領(lǐng)和定制化美妝趨勢(shì)探索的道路上不斷突破，相繼展出了頭皮健康測(cè)試儀、一站式鏡面肌測(cè)儀（Smart Mirror）、入浴劑個(gè)人定制服務(wù)（Mind-linked Bathbot）以及獲得CES 2021（國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)2021）健康&養(yǎng)生（Health & Wellness）領(lǐng)域創(chuàng)新獎(jiǎng)的功能性化妝水即時(shí)定制儀（Formularity）。

功能性化妝水即時(shí)定制儀（Formularity）

正因?yàn)橛辛诉M(jìn)博會(huì)平臺(tái)的推動(dòng)，愛茉莉太平洋“展品變商品”的步伐明顯加快。第三屆進(jìn)博會(huì)閉幕后，“雙11”隨即來(lái)臨，借由展會(huì)期間重磅亮相的雪花秀“時(shí)光雙瓶”，“雙11”創(chuàng)下10分鐘破億元的佳績(jī)。蘭芝個(gè)性化香氛唇膜服務(wù)在第二屆進(jìn)博會(huì)上斬獲好評(píng)的基礎(chǔ)上，又聯(lián)手天貓新品創(chuàng)新中心通過(guò)大量消費(fèi)者數(shù)據(jù)調(diào)研，孵化出與消費(fèi)者共創(chuàng)的衍生新品。蘭芝新品唇膜在2020年的“雙11”一經(jīng)上線，預(yù)售首日即登上子類目排名第一。

“金手指”的魔力不斷放大

從進(jìn)博的“頭回客”到每年的“忠粉”，事實(shí)上不止是愛茉莉太平洋，還有許多“回頭客”也同樣感受到進(jìn)博會(huì)“金手指”的魔力：

五屆進(jìn)博會(huì)以來(lái)，歐萊雅共有16個(gè)國(guó)際新品牌、數(shù)百個(gè)新品在進(jìn)博首展首發(fā)。旗下YSL品牌的“口紅打印機(jī)”，在第四屆進(jìn)博首展同時(shí)，“零時(shí)差”在中國(guó)上市發(fā)售，一夜之間成為中國(guó)乃至全球的斷貨爆品。

五屆進(jìn)博會(huì)以來(lái)，武田制藥已有9款創(chuàng)新產(chǎn)品在華獲批，8款創(chuàng)新藥品納入海南自貿(mào)港博鰲樂(lè)城國(guó)際醫(yī)療旅游先行區(qū)特許目錄；德國(guó)卡赫在首屆進(jìn)博會(huì)上首發(fā)專為中國(guó)市場(chǎng)量身定制的市政環(huán)衛(wèi)全套解決方案，迄今為止，已有超500臺(tái)卡赫MC系列市政環(huán)衛(wèi)設(shè)備投入使用，覆蓋國(guó)內(nèi)10余個(gè)省區(qū)市。

英國(guó)的高端電器品牌IAM，2021年首次參加進(jìn)博會(huì)便獲得大量意向代理商與客戶。2022年1月，新品正式上市，并在同年“618購(gòu)物節(jié)”成功上榜當(dāng)年線上臺(tái)式凈飲機(jī)銷售前十。2022年11月，IAM在第五屆進(jìn)博會(huì)上推出了具有除醛、除菌功能的空氣凈化器，該空氣凈化器當(dāng)年銷量便實(shí)現(xiàn)4000元及以上價(jià)位檔次高端空氣凈化器的中國(guó)市場(chǎng)占有率第一。

再過(guò)100多天，第六屆進(jìn)博會(huì)又將如期舉行，“回頭客”們都開始摩拳擦掌：IAM連續(xù)兩屆參展進(jìn)博會(huì)后，今年的第六屆進(jìn)博會(huì)也將繼續(xù)亮相。負(fù)責(zé)人表示，“我們要大聲告訴同行和合作伙伴，進(jìn)博會(huì)能為企業(yè)在品牌聲量和產(chǎn)品銷量上帶來(lái)巨大影響力?！?

中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的持續(xù)回暖以及營(yíng)商環(huán)境的不斷優(yōu)化，讓愛茉莉太平洋對(duì)第六屆進(jìn)博會(huì)充滿期待。黃永慜說(shuō)：“我們正在和總部持續(xù)緊密溝通，力求在此次進(jìn)博會(huì)上帶來(lái)更多前瞻性美妝黑科技和綠色美妝的前沿分享。”