本文轉(zhuǎn)自“界面新聞”

李佳琦又上微博熱搜了，這一次熱搜是“百雀羚放李佳琦鴿子”。

11月11日晚，李佳琦原本要在直播間推薦百雀羚的套裝，直播剛開(kāi)始時(shí)便有不少粉絲留言，詢問(wèn)什么時(shí)候會(huì)上百雀羚的產(chǎn)品。但是粉絲們一直沒(méi)有等到百雀羚的套裝。

直播開(kāi)始兩個(gè)半小時(shí)后，李佳琦在直播間已經(jīng)說(shuō)出“下一個(gè)百雀羚”，他的小助理卻打斷了他，表示百雀羚今晚不會(huì)來(lái)了。李佳琦隨即回復(fù)稱，“那算了吧，百雀羚給不出來(lái)活動(dòng)就算了……那百雀羚以后合作靠緣分?！?

有粉絲在直播間評(píng)論，稱百雀羚已經(jīng)預(yù)熱了兩天。李佳琦則對(duì)著鏡頭說(shuō)，“我要做就要做最低價(jià)，不做就不要參加雙11。我一直在和他們老板扯，扯到現(xiàn)在。剛剛他們說(shuō)答應(yīng)我們來(lái)，后來(lái)又不來(lái)。這種沒(méi)有信用的品牌方，沒(méi)有必要和他們合作。他們給不出來(lái)就不要了?！?

而粉絲們后來(lái)發(fā)現(xiàn)，缺席李佳琦直播間的百雀羚后來(lái)在薇婭的直播間出現(xiàn)了。

界面時(shí)尚嘗試聯(lián)系到百雀羚與李佳琦方面，截至發(fā)稿前，尚未收到百雀羚與李佳琦的回應(yīng)。

“放鴿子”事件在微博不斷發(fā)酵。微博網(wǎng)友@她夏、評(píng)論稱，百雀羚“放的不是李佳琦一個(gè)人的鴿子，是直播3000多萬(wàn)人的鴿子?！?

盡管大部分粉絲都一邊倒地支持李佳琦，但也有行業(yè)內(nèi)人士給出了不太一樣的說(shuō)法。

據(jù)曾與網(wǎng)紅主播進(jìn)行過(guò)合作的商家透露，主播為產(chǎn)品預(yù)熱一般要收取定金。這次的事件，不排除品牌已經(jīng)支付了定金但又最終放棄了合作的可能。而出現(xiàn)這種情況的根源，主要是因?yàn)椤捌苾r(jià)”。

要理解這一點(diǎn)，首先得弄明白淘寶主播與商家之間的關(guān)系。

自淘寶直播于2016年4月21日上線以來(lái)，淘寶主播一直身處于商家和消費(fèi)者之間。主播既需要和傳統(tǒng)的銷售人員一樣、使出渾身解數(shù)在直播間為品牌吆喝，但也需要和品牌方不斷談判，以換取更優(yōu)惠的價(jià)格，從而打動(dòng)粉絲、維系粉絲的關(guān)注。

一位不愿意透露姓名的行業(yè)內(nèi)人士表示，雙11美妝拼的是價(jià)格和贈(zèng)品，像李佳琦這樣深耕美妝的大主播，對(duì)品牌方的價(jià)格會(huì)壓得很低。雙方未達(dá)成合作，有可能是品牌方給不到主播要求的價(jià)格。

而薇婭與李佳琦作為淘寶直播的雙巨頭，顯然在資源上的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。此前李佳琦的粉絲數(shù)一直落后薇婭，雙11期間李佳琦的粉絲數(shù)量開(kāi)始反超，目前超過(guò)薇婭100余萬(wàn)。

他們之間決勝的關(guān)鍵之一便是誰(shuí)的直播間價(jià)格更便宜。上述匿名消息人士表示，“如果同一個(gè)品牌在一個(gè)直播間給的價(jià)格沒(méi)有另一個(gè)直播間給的價(jià)格劃算，任何愛(ài)惜羽毛的主播都不會(huì)上這款產(chǎn)品?！?

不難發(fā)現(xiàn)，隨著主播的流量越來(lái)越高、影響力越來(lái)越大，主播手上便有了更多與品牌抗衡的砝碼，主播與品牌之間的力量天平也開(kāi)始發(fā)生傾斜。

在主播影響力擴(kuò)大的過(guò)程中，粉絲起到了越來(lái)越重要的作用。此次百雀羚“放鴿子”事件后，大量李佳琦的粉絲在淘寶直播間與微博為李佳琦聲援，甚至還有粉絲聲稱會(huì)把雙11買(mǎi)到的百雀羚產(chǎn)品退貨，還有粉絲表示以后不會(huì)再買(mǎi)百雀羚的產(chǎn)品。

微博網(wǎng)友對(duì)百雀羚“放鴿子”事件的評(píng)論

國(guó)貨美妝品牌創(chuàng)始人徐亞鋒在微博表示，網(wǎng)紅直播是商業(yè)模式，背后是利益關(guān)系，如果只是百雀羚和李佳琦口頭溝通過(guò)，而李佳琦通過(guò)預(yù)熱爭(zhēng)取這個(gè)業(yè)務(wù)，百雀羚最終選擇薇婭，這種情況下是沒(méi)有法律問(wèn)題的，但選擇確定得太晚是道德問(wèn)題。

盡管商家選擇與哪位主播合作是品牌的權(quán)利，但當(dāng)主播的影響力逐漸擴(kuò)大，甚至擁有了一大批忠誠(chéng)的擁護(hù)者，品牌便需要再三考慮自己的決定。如果類似的“放鴿子”事件越來(lái)越多，品牌的口碑將不可避免地受到影響。