一顆來自南非的西柚到達(dá)中國“吃貨”手中分幾步？在一般人看來，無非只有“買”與“賣”兩步。然而，在西柚的生產(chǎn)商的看來，這需要市場調(diào)研、展品推介、線下簽約、海關(guān)申報(bào)、倉儲(chǔ)運(yùn)輸、銷售分裝等多個(gè)步驟。

對(duì)于一些經(jīng)驗(yàn)豐富的跨國公司而言，這些步驟或許不算困難。但對(duì)于一些資金、人力都有限的外國中小型企業(yè)而言，梗在交易過程中的政策差異、國情差異、語言差異，很可能會(huì)成為壓跨其產(chǎn)品走向中國市場的重負(fù)。

如何讓國外中小型企業(yè)來華之路更簡單？“6天+365天”交易服務(wù)平臺(tái)——?dú)W堅(jiān)集團(tuán)-博來珍品商品展銷中心，嘗試給出解決方案。

▲南非紅酒

從法國紅酒到南非紅酒

在平?jīng)雎?030號(hào)博來珍品展銷中心，一入門就能看到一面墻的紅酒。這排紅酒一半來自法國等久負(fù)盛名的葡萄酒產(chǎn)地，另一半則來自南非。來自南非紅酒、來自孟加拉國的黃麻手工藝品，與來自法國、日本的進(jìn)口產(chǎn)品陳列在一起，共同組成了博來珍品的展示墻。

這些產(chǎn)品均是博來珍品負(fù)責(zé)提供市場咨詢、清關(guān)、銷售等服務(wù)的海外商品。談起這種獨(dú)特的“混搭”，歐堅(jiān)集團(tuán)總經(jīng)理葛昱煌說：“這都是進(jìn)博會(huì)帶來的。”

作為一家業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的進(jìn)出口清關(guān)服務(wù)供應(yīng)商，歐堅(jiān)集團(tuán)一直為多家大型跨國公司提供清關(guān)服務(wù)， 這些公司具有成熟的運(yùn)作體系，對(duì)國內(nèi)市場知之較深。然而，第一屆進(jìn)口博覽會(huì)期間，有不少國外中小型企業(yè)主動(dòng)找到了歐堅(jiān)集團(tuán)。相比于大型公司，他們對(duì)中國的了解十分有限，對(duì)清關(guān)等貿(mào)易服務(wù)的需求更為強(qiáng)烈。

來自南非的紅酒，正是搭載著進(jìn)博會(huì)大船進(jìn)入歐堅(jiān)集團(tuán)視野的商品之一。受政策影響，來自南非的紅酒可以享受很低的關(guān)稅，他們擁有進(jìn)入中國市場的強(qiáng)烈意愿，卻苦于缺少進(jìn)入中國的路徑。

▲孟加拉國黃麻工藝品

協(xié)助中小型企業(yè)進(jìn)入中國

外國的中小型企業(yè)到底有多不了解中國，葛昱煌舉了一個(gè)例子。“一開始，南非的紅酒企業(yè)怎么都不相信我們給出的稅率是真的，因?yàn)檫@個(gè)稅率比他們?cè)谀戏菄鴥?nèi)銷售紅酒的稅率還要低。”

此外，產(chǎn)品的檢驗(yàn)檢疫標(biāo)準(zhǔn)是什么？海外物流的溫控和發(fā)貨周期是什么？哪些產(chǎn)品更適合中國市場？產(chǎn)品進(jìn)入中國后的銷售渠道是什么？這些對(duì)于大型跨國公司而言可能并不復(fù)雜問題，卻都會(huì)讓海外中小型企業(yè)陷入困惑。為了協(xié)助海外中小型企業(yè)更好進(jìn)入中國，歐堅(jiān)集團(tuán)嘗試幫助海外企業(yè)尋找答案。

2019年10月22日，“6天+365天”交易服務(wù)平臺(tái)——?dú)W堅(jiān)集團(tuán)-博來珍品商品展銷中心被正式授牌。這個(gè)平臺(tái)的服務(wù)項(xiàng)目，即包含了歐堅(jiān)集團(tuán)最擅長的清關(guān)服務(wù)，又涵蓋了跨境電商服務(wù)和線下展銷服務(wù)。

“畢竟清關(guān)只是貿(mào)易服務(wù)中的一小部分，很多外國企業(yè)，更希望我們能幫助他們找到銷售渠道。通過運(yùn)營跨境電商平臺(tái)和線下展銷體驗(yàn)店， 我們能夠更好的了解市場行情，并將我們的信息反饋給海外企業(yè)。此外，我們還能夠?yàn)樗麄兲峁╀N售渠道，將他們的產(chǎn)品信息提供給國內(nèi)的供應(yīng)商?！备痍呕驼f。

“批量化”被對(duì)接至平臺(tái)

南非的芝麻、老撾的沉香、贊比亞的手工藝品……在第二次進(jìn)口博覽會(huì)期間，更多產(chǎn)品在逐步被對(duì)接吸納至歐堅(jiān)集團(tuán)-博來珍品商品展銷中心。而更多的企業(yè)，正在“批量化”的方式，被對(duì)接至“6天+365天”交易服務(wù)平臺(tái)。

第二屆進(jìn)博會(huì)首日， 南非貿(mào)易港上海運(yùn)營中心在歐堅(jiān)集團(tuán)正式揭牌成立。 這是南非上海工商聯(lián)誼總會(huì)和歐堅(jiān)集團(tuán)共同打造的企業(yè)孵化平臺(tái)，旨在扶持和推動(dòng)優(yōu)質(zhì)的南非產(chǎn)品進(jìn)入中國市場，放大進(jìn)口博覽會(huì)的溢出效應(yīng)。

揭牌當(dāng)日，10多家南非企業(yè)跟隨南非上海工商聯(lián)誼總會(huì)來到交易服務(wù)平臺(tái)，他們中有經(jīng)營冷凍牛肉的、有經(jīng)營西柚的、還有經(jīng)營傳統(tǒng)食品的，每家企業(yè)的訴求都很明確：想要找到合適途徑進(jìn)入中國。

另一方面，首個(gè)進(jìn)口博覽會(huì)孟加拉國館在滬辦事處也落戶在了歐堅(jiān)集團(tuán)。 對(duì)于毫無清關(guān)經(jīng)驗(yàn)孟加拉國中小型企業(yè)而言， 一個(gè)合適的平臺(tái)，是他們將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶到中國的重要路徑。

以進(jìn)口博覽會(huì)為契機(jī)，伴隨著搭建在“6天+365天”交易服務(wù)平臺(tái)的一條貿(mào)易路徑，來自海外中小型企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，正逐步進(jìn)入中國。