買完地后，就需要自己耕種，這是因為在俄羅斯，囤地轉租賺差價的模式，在信息透明后，幾乎沒有盈利的空間。原因很簡單，俄羅斯的農(nóng)地不稀缺，荒地還有很多。此外，如果俄羅斯農(nóng)民不能夠獲得平價土地，就可以要求地方政府配給平價土地。因此，目前俄羅斯農(nóng)地的土地租金只有2.5%-3.5%左右，回報率極低，整體上也沒有升值空間。

在種植環(huán)節(jié)，需要考慮最小耕種面積。在俄羅斯從事農(nóng)業(yè)種植，400公頃是能夠盈利的最小耕種面積；1100公頃是實現(xiàn)低風險經(jīng)營和穩(wěn)定盈利的最小耕種面積。這就意味著俄羅斯從事農(nóng)業(yè)經(jīng)營具有一定的投資門檻。

在購買或租用耕地之外，購置大型機械；建設烘干塔、和倉庫都必須的。中國企業(yè)熱衷投資的遠東地區(qū)位于凍土區(qū)，建設晾曬場、烘干塔、庫房等基礎設施的成本都比國內(nèi)高。總體來說，如果企業(yè)不滿足于從事簡單的邊貿(mào)，而是準備經(jīng)營包括種植、物流、貿(mào)易等基本環(huán)節(jié)，4000萬人民幣是比較穩(wěn)妥的投資門檻。

在公司組建起來后，則需要一個非常專業(yè)的團隊，才能保障經(jīng)營的成功。首先，企業(yè)的中方高管俄語要非常流利，才能與俄方管理人員和政府管理部門實現(xiàn)高效的溝通。其次，企業(yè)管理層要非常熟悉俄羅斯的法律法規(guī)。俄羅斯的法律法規(guī)是非常細碎和繁瑣的，俄羅斯政府對農(nóng)企的種植計劃，農(nóng)資配發(fā)，到出口配額都是嚴格管理的。

同時，對于公司的土地，俄羅斯行政部門有多次復查的檢察制度，公司需要按照與政府簽訂的合同進行開發(fā)和經(jīng)營；其中第三年的檢察和整改最為關鍵。有的中國農(nóng)場主因為看不懂整改通知書，或者整改通知書被中間人惡意截留，而沒有做出任何整改；那么往往在第六年的第二次檢查時被吊銷土地證，人員被驅逐。這種損失是完全可以避免的，它并不是因為俄羅斯營商環(huán)境不好，而是中資企業(yè)主沒有搞明白俄羅斯的經(jīng)營規(guī)則。

不過，在當前中俄貿(mào)易高速發(fā)展的時期，招聘俄語流利，熟悉對方文化和心理、同時又懂農(nóng)業(yè)，還熟悉俄羅斯法律法規(guī)的中方高管還是需要付出較高工資的。目前，這種復合型的人才是比較稀缺的，而且他們更愿意自己當老板，不愿意為公司打工。因此，企業(yè)對這些人才需要設計合理的激勵機制。

同時，企業(yè)還需要有較強的生態(tài)環(huán)境意識，以減少不必要的損失。當前，農(nóng)業(yè)相關的生態(tài)環(huán)境問題被中國企業(yè)忽視，但是已經(jīng)引起俄羅斯學界的擔憂。俄羅斯法律對施肥、農(nóng)藥殘留、種子、地膜都有非常嚴格的規(guī)定和監(jiān)管。而中資企業(yè)往往對這些嚴格的耕作限制感到不舒服，往往也因為違反這些規(guī)定而遭受處罰。

比如在中國農(nóng)企熱衷的遠東地區(qū)，中資企業(yè)往往認為那邊的黑土肥沃，價格便宜，沒有水土流失，黑土退化問題。但是，俄羅斯政府和學界則認為遠東農(nóng)田土壤的生態(tài)問題不太樂觀，土壤酸化和有機質流失非常嚴重。這個生態(tài)問題是屬實的，有數(shù)據(jù)支撐，也被俄羅斯政府和學界重視。但是中國企業(yè)在俄羅斯經(jīng)營，很少跟俄羅斯學界溝通，也很少照顧學界利益，因此學者們很可能把生態(tài)問題歸咎于中資企業(yè)的農(nóng)業(yè)開發(fā)，寫成論文或者報告發(fā)表，從而影響政界和公眾對中資農(nóng)企的態(tài)度。盡管現(xiàn)在中俄關系非常牢固，但是這些溝通不暢的隱患仍然值得注意。

5月16日，2024中俄糧食生產(chǎn)與食品科學研討會在哈爾濱舉行，圍繞中俄農(nóng)業(yè)合作、糧食安全、食品加工等領域進行了深入探討

盡管兩國中央政府都鼓勵在俄羅斯遠東地區(qū)進行農(nóng)業(yè)合作。但是，俄羅斯是一個復雜且分層的國家。中央政府的指導性政策，并不能視為沒有任何風險的背書。地方政府、監(jiān)管部門、行業(yè)協(xié)會、學術界都有相當大的自主性和內(nèi)部規(guī)則，需要中資企業(yè)研究和遵守，并加以合規(guī)利用。從某種意義上看，中國農(nóng)企扎堆投資俄羅斯遠東地區(qū)，很可能會因為同業(yè)競爭加劇、往來人員復雜而逐漸累積雙邊矛盾和風險。

中資企業(yè)也可以開拓俄羅斯遠東四州之外區(qū)域，從農(nóng)企集約化程度高和產(chǎn)業(yè)鏈聚集度好的區(qū)域看，在黑海亞速海東側的伏爾加河頓河流域是非常優(yōu)越的農(nóng)業(yè)區(qū)，適合做貿(mào)易。從招商引資成效高，配套政策靈活的角度看，圖拉州與中國經(jīng)濟特區(qū)非常類似，適合做投資。

另外，俄羅斯的法律、金融、經(jīng)濟和科學的中心是莫斯科和圣彼得堡；在考察和投資俄羅斯遠東的同時，一定要到莫斯科和圣彼得堡進行考察和調(diào)研，與農(nóng)地律師、銀行系統(tǒng)和行業(yè)組織交流，以獲得更精準的信息和更好的咨詢服務。

總之，當前是中俄經(jīng)貿(mào)發(fā)展的最好時期。中國從俄羅斯進口更多的農(nóng)產(chǎn)品，對具有重大的戰(zhàn)略價值。它不但有利于俄羅斯農(nóng)業(yè)經(jīng)濟和技術的發(fā)展，也有利于中國分散農(nóng)業(yè)進口風險，減輕對北美飼料糧和油料作物的過度依賴，同時也有利于我國節(jié)約水土資源和豐富中國人民的飯桌。但是，俄羅斯能夠給中國輸入多少農(nóng)產(chǎn)品，則取決于中俄農(nóng)企的表現(xiàn)。只有企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)的邏輯，掙越來越多的錢，農(nóng)業(yè)經(jīng)貿(mào)和投資蓬勃發(fā)展，才能實現(xiàn)上述戰(zhàn)略價值。

在歷史上，中俄農(nóng)業(yè)經(jīng)貿(mào)和投資的發(fā)展并不順利，給中資農(nóng)企籠上了“俄羅斯營商環(huán)境不好的陰影”。這種陰影的成因很復雜，一方面與俄羅斯發(fā)展路徑的復雜探索和多次轉向有關，另一方面也是因為中資企業(yè)在俄羅斯的經(jīng)營能力沒有得到充分發(fā)展所造成的，——相比之下同期的德資企業(yè)在俄羅斯經(jīng)營就非常順利。

目前，隨著西方企業(yè)的撤離和制裁的持續(xù)，俄羅斯市場同業(yè)競爭烈度下降，中俄關系的日益穩(wěn)固，這都是中資農(nóng)企在俄羅斯探索、洞察、和發(fā)展的有利條件。相信中資農(nóng)企能夠在國家的支持下，利用好中俄兩國的商業(yè)、法律和學術資源，同時借鑒以德國企業(yè)在撤出前對俄貿(mào)易和投資的優(yōu)秀經(jīng)驗，成功地開拓俄羅斯農(nóng)業(yè)市場；在實現(xiàn)商業(yè)盈利邏輯的同時，也為國家和人民作出貢獻，成為新時期企業(yè)出海的典范。

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