本文首發(fā)于2018年9月6日

貴為中國(guó)圖庫(kù)市場(chǎng)老大，幕后卻向海外同行“進(jìn)貢”。

十多年前，從事攝影記者和圖片編輯的柴繼軍，大概很難想到，他后來(lái)與人合伙創(chuàng)立的視覺中國(guó)，將與全球第一大圖庫(kù)——Getty有著如此復(fù)雜與詭異的關(guān)系。

視覺中國(guó)憑借在中國(guó)市場(chǎng)代理Getty，并借殼遠(yuǎn)東股份登陸A股，逐漸成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)“視覺之王”。柴繼軍與他的伙伴們實(shí)際控制視覺中國(guó)56.24%股份，坐擁120多億元浮財(cái)，其中通過資管計(jì)劃持有的591萬(wàn)股已于8月1日解禁，另外55.39%持股即將在2019年4月（4月12日，編者注）解禁。

這個(gè)行業(yè)被美好描述，視覺中國(guó)收購(gòu)國(guó)際攝影社區(qū)——500px、世界第三大圖庫(kù)——Corbis的交易也被描述成一個(gè)中國(guó)企業(yè)勵(lì)精圖治、攬括世界圖庫(kù)巨頭、真正國(guó)際化的故事，憑借這些“超額估值故事”，視覺中國(guó)坐享80倍市盈率、220億元市值。

然而，真相并非如此朦朧美好。

據(jù)上證報(bào)記者調(diào)查，視覺中國(guó)針對(duì)500px、Corbis的兩項(xiàng)國(guó)際并購(gòu)，實(shí)際已落入喪失商業(yè)獨(dú)立性、未盡真正國(guó)際化、有損長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)空間的危險(xiǎn)之中。500px的Marketplace（500px的直接銷售平臺(tái)）遭完全關(guān)閉，商業(yè)伙伴Getty全權(quán)掌握500px的國(guó)際銷售權(quán)并拿走近半分成；視覺中國(guó)于2016年收購(gòu)的Getty老牌對(duì)手、具有近30年獨(dú)立運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際第三大圖庫(kù)——Corbis更是下場(chǎng)凄涼，Corbis的上下游兩端資源被斬?cái)?，網(wǎng)站被關(guān)閉，簽約攝影師被遣散并轉(zhuǎn)送至Getty陣營(yíng)，一夜之間Corbis在國(guó)際上由Getty對(duì)手淪為Getty附庸。

視覺中國(guó)是個(gè)獵手，卻把獵物拱手相讓。與第三方商業(yè)伙伴的合作應(yīng)有界限，沒有如此損己利人的商業(yè)行為。

在國(guó)際圖庫(kù)圈，這被視為視覺中國(guó)與世界第一大圖庫(kù)Getty的一場(chǎng)合謀，視覺中國(guó)在全球并購(gòu)獲得資源，同時(shí)客觀上幫助Getty消除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、補(bǔ)充新鮮血液；也有人覺得，這更像是一場(chǎng)視覺中國(guó)對(duì)“老大哥”Getty的“進(jìn)貢”，以維持緊密合作。

但無(wú)論如何，在兩起全球并購(gòu)及之后交易中，視覺中國(guó)商業(yè)行為的公允性面臨考驗(yàn)，視覺中國(guó)及其收購(gòu)標(biāo)的的獨(dú)立性受到?jīng)_擊，視覺中國(guó)的真正國(guó)際化遭到抑制。

視覺中國(guó)創(chuàng)始人之一、副總裁柴繼軍9月5日向上證報(bào)記者表示，并不存在所謂依賴等問題，“Getty是我們的老師，我們希望學(xué)習(xí)它。視覺中國(guó)與Getty擁有非常長(zhǎng)久的戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方充分信任。未來(lái)我們是否會(huì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)海外業(yè)務(wù)要看情況，目前還是專注于中國(guó)市場(chǎng)?！?

在海外業(yè)務(wù)存在不確定性之外，視覺中國(guó)還編織了另一重幻夢(mèng)。

8月30日，視覺中國(guó)披露2018年半年報(bào)，2018年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約4.8億元，同比增25.84%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利約為1.33億元，同比增34.05%，朝著最后一年業(yè)績(jī)承諾標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)。

視覺中國(guó)描繪了一番“楚門的世界”，現(xiàn)實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)是，國(guó)內(nèi)商業(yè)圖庫(kù)年均10余億元規(guī)模，雖整體有增長(zhǎng)，但圖庫(kù)微利化沖擊波已經(jīng)襲來(lái)。就連世界第一大微利圖庫(kù)也已經(jīng)增收不增利。

“目前，視覺中國(guó)一面忽略獨(dú)立性、舍棄獨(dú)立國(guó)際化而努力緊密捆綁Getty，一面暫緩戰(zhàn)略調(diào)整、偏重眼前利益、追求短期業(yè)績(jī)，以確保明年4月解禁前后萬(wàn)無(wú)一失。”一家圖庫(kù)負(fù)責(zé)人向上證報(bào)記者表示，“我們要感謝視覺中國(guó)。”他認(rèn)為，行業(yè)老大的小格局，給了他們后來(lái)居上的機(jī)會(huì)。

海外并購(gòu)資產(chǎn)另一面：關(guān)停、遣散、減值

在2018年半年報(bào)中，視覺中國(guó)概述成績(jī)稱，積極推進(jìn)了全球化戰(zhàn)略，成為了真正的“全球玩家”。在收購(gòu)全球第三大圖片庫(kù)Corbis及國(guó)際知名的攝影社區(qū)500px后，視覺中國(guó)明確表述將“全面參與”全球攝影師網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，視覺中國(guó)創(chuàng)始人之一、副總裁柴繼軍稱“視覺中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的視覺內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)交易平臺(tái)之一”。

聽其言看其行。實(shí)際上，視覺中國(guó)對(duì)Corbis的收購(gòu)，有著另外一面。2016年1月，視覺中國(guó)的關(guān)聯(lián)方聯(lián)景國(guó)際先行收購(gòu)了Corbis全部資產(chǎn)，半年之后，視覺中國(guó)實(shí)際花費(fèi)8083萬(wàn)美元（約5.25億元人民幣）收購(gòu)關(guān)聯(lián)方聯(lián)景國(guó)際，該交割于2018年4月完成，視覺中國(guó)從而順利拿下Corbis全部資產(chǎn)（包括圖片庫(kù)、域名、商標(biāo)及品牌等）。

柴繼軍向上證報(bào)記者強(qiáng)調(diào)：“我們只收購(gòu)了Corbis的資產(chǎn)。”

戲劇性的是，視覺中國(guó)方面獨(dú)立收購(gòu)了世界第三大圖庫(kù)巨頭Corbis后，全球第一大圖庫(kù)巨頭——Getty不僅未感到威脅，反而喜笑顏開。彼時(shí)，Getty聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Jonathan Klein公開表態(tài)：“等了21年了，終于得到Corbis。多么美妙，我們不用買牛就能得到牛奶、奶油、奶酪、酸奶和牛肉?！?

在Getty自鳴得意之下，是面臨被遣散、失業(yè)的Corbis簽約攝影師們的一條條憤怒留言，甚至連Getty員工都看不過眼，“我為Getty工作了17年，你的說法讓人很不舒服，至少應(yīng)該考慮到那些丟了工作的人?！?

沒錯(cuò)，代替Getty動(dòng)用真金白銀買“?！钡恼撬闹袊?guó)伙伴——視覺中國(guó)，而Getty從交易中、從視覺中國(guó)處得到的利益已經(jīng)明顯超越合理的商業(yè)范疇。

Corbis原本是獨(dú)立運(yùn)行的世界第三大圖庫(kù)，是Getty長(zhǎng)久覬覦而不得的老牌對(duì)手。按照視覺中國(guó)在年報(bào)中的表述，圖庫(kù)的生命與價(jià)值在于一端持續(xù)不斷獲得上游供應(yīng)，另一端對(duì)接廣泛使用者。然而，視覺中國(guó)及其關(guān)聯(lián)方買下Corbis全部資產(chǎn)，卻將其上下游兩端斬?cái)啵袰orbis削成塵封的“歷史檔案”，這意味著一家圖庫(kù)就此凋零。反觀Getty，一分錢未花，卻除掉了一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而且，視覺中國(guó)還將Corbis所剩部分最肥的利益推向了Getty手中。

具體來(lái)看，視覺中國(guó)在收購(gòu)Corbis之后，對(duì)后者做了三件事，件件兇狠：

首先，關(guān)閉長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)的Corbis原有平臺(tái)及網(wǎng)站，Corbis不再獨(dú)立存在。同時(shí)，上游一端不再接納新的圖片資源，下游一端不再直接推廣、銷售攝影師的圖片。

值得注意的是，視覺中國(guó)在收購(gòu)聯(lián)景國(guó)際時(shí)，評(píng)估報(bào)告披露的標(biāo)的無(wú)形資產(chǎn)中列明了Corbis相關(guān)的262個(gè)有效域名、158個(gè)商標(biāo)權(quán)。收購(gòu)之后，這一塊無(wú)形資產(chǎn)無(wú)疑、立即遭遇重大減值。

其次，Corbis原本“為全球超過50個(gè)國(guó)家的客戶提供服務(wù)”，但視覺中國(guó)卻未選擇通過收購(gòu)Corbis資產(chǎn)使得自己真正走向國(guó)際化，在關(guān)閉Corbis平臺(tái)及網(wǎng)站后，視覺中國(guó)主要負(fù)責(zé)Corbis在中國(guó)的版權(quán)業(yè)務(wù)，Corbis的國(guó)際銷售業(yè)務(wù)被交給Getty?！皩?duì)此，我們特別激動(dòng)，因?yàn)镃orbis及它的合作伙伴、供稿人一直是Getty和大部分圖庫(kù)的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”Getty的業(yè)務(wù)發(fā)展和產(chǎn)品內(nèi)容高級(jí)副總裁Craig Peters曾如此表示。

“圖庫(kù)不比別的行業(yè)，它要代理資源、不斷更新、對(duì)接下游?！币患覉D庫(kù)負(fù)責(zé)人向上證報(bào)記者表示，如此操作的話，標(biāo)的資產(chǎn)價(jià)值無(wú)疑大大萎縮、減值，“Corbis本身是個(gè)一直處于運(yùn)作中的世界第三大圖庫(kù)，視覺中國(guó)把它買下來(lái)，把它塑造成一個(gè)塵封的檔案，這是一個(gè)虧本買賣，然后又將Corbis國(guó)際代理交給Getty。Getty不僅少了一個(gè)對(duì)手，還坐享Corbis近半國(guó)際銷售分成。”

最后一招更狠。按視覺中國(guó)官網(wǎng)介紹，Corbis在全球“擁有15000多名簽約供稿人”，這本是一筆寶貴財(cái)富，但在實(shí)際操作中，視覺中國(guó)將Corbis的關(guān)鍵資源——簽約攝影師推給了Getty。在這一行業(yè)，上游的簽約攝影師及愛好者是各家圖庫(kù)爭(zhēng)搶的資源，是圖片供應(yīng)的重要來(lái)源，他們的水平?jīng)Q定了圖庫(kù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2016年4月底，視覺中國(guó)聯(lián)合Corbis給Corbis簽約攝影師們發(fā)去了一封郵件，通知他們Corbis網(wǎng)站將關(guān)閉，并解除Corbis與攝影師之間的簽約合同，Corbis不再和攝影師合作。視覺中國(guó)和Corbis在郵件中告訴簽約攝影師，只要簽署已經(jīng)收到的簽約Getty合同，攝影師作品就將遷移至由Getty直接代理。

只看郵件最后一句也能掌握核心：視覺中國(guó)希望Corbis的簽約攝影師們都轉(zhuǎn)去直接跟Getty合作。

視覺中國(guó)創(chuàng)始人之一、副總裁柴繼軍9月5日向上證報(bào)記者表示，Corbis的簽約攝影師們?cè)疽膊凰愣?，“收?gòu)后給了他們選擇權(quán)，也有幾百名攝影師選擇跟視覺中國(guó)簽約?！?

這真是個(gè)“絕招”，但這并不是偶然事件。