本文來自微信公號“墨騰創(chuàng)投”（ID：MomentumWorks）。

全球云計算服務市場的格局現(xiàn)在還很難被撼動：亞馬遜AWS和微軟Azure占據(jù)了絕大部分的市場份額。其他的云供應商，只能從這些龐然大物所沒有觸及到的地方開始突破。

2018年第三季度不同區(qū)域云計算品牌的影響力（排名依據(jù)：公共IaaS和PaaS服務收入）

從上圖可以看出，在全球主要四大區(qū)域的三個區(qū)域中，都是AWS、微軟和谷歌排名前三。只有亞太區(qū)是個例外，阿里云排名第二，騰訊云排名第五。

有幾個原因。第一，在中國，本地云提供商占主導地位，而中國市場的體量本身就占亞太區(qū)約?；第二，中國的云服務商即使在海外，也是主要服務中國的出海企業(yè)，而亞太區(qū)域本來就是中國公司出海的主戰(zhàn)場。

阿里云占國內(nèi)市場份額的43％

在亞太區(qū)本身競爭也很激烈，比如在歐美市場緊追AWS的微軟，跑到東南亞來投資獨角獸Grab，主要目的就是想讓Grab使用Azure云服務。

騰訊追加投資Go-Jek之后，也“希望”Go-Jek切換為騰訊云，幾天前更是宣布未來2-3年將在印尼雅加達開設(shè)新的基礎(chǔ)設(shè)施區(qū)域。今年年初，UCLoud和華為云也各自開設(shè)了新的東南亞服務節(jié)點。

總的來說，各大廠商在出海方面，都以圍繞中國出海公司為主，但是各自又有不同特點。

一、阿里云

阿里云從2015年起開始加大國際化力度。相比國內(nèi)，阿里云海外的服務器還沒有那么多，所以現(xiàn)階段只能借助中國公司或者阿里體系的公司。從阿里云內(nèi)部確定的的重點客戶類型就能看出來：

首先是有出海需求的中國企業(yè)客戶。其中，又詳細劃分為“一帶一路”亞歐非沿線的中國出海企業(yè)客戶、風投VC的出海項目、在海外的中國企業(yè)家們等。例如，大疆創(chuàng)新、以及阿里旗下的UC瀏覽器等。

其次是阿里生態(tài)體系內(nèi)的合作伙伴。如已入駐天貓國際的品牌客戶、支付寶海外直購客戶等；如Costco、Macy’s等。

第三，是有拓展亞洲業(yè)務的國際企業(yè)客戶；最后，是與海外企業(yè)合資拓展當?shù)貥I(yè)務。

阿里云全球節(jié)點和數(shù)據(jù)中心

行業(yè)上看，阿里云的客戶還是以電商為主，因為整個阿里系統(tǒng)的在海外投資的核心就是圍繞“把貨賣出去”這個主題，在東南亞、南亞，已經(jīng)有很多阿里系的電商公司；其次就是游戲等流量為主的平臺和近年來出海不斷的金融科技服務企業(yè)。

二、騰訊云

騰訊2018年才開始在海外重點推云服務。當時是因為莫斯科世界杯，帶動了國內(nèi)一大波海外的云需求，騰訊才去海外布點。

其實中國出海的云計算公司中，布點最實的就是騰訊，因為云計算本身就是一個生態(tài)，騰訊旗下的游戲、音樂等已經(jīng)在海外做了很久，同時也收購了投資、收購了很多公司。

在2018年之前，騰訊云海外只是在騰訊系統(tǒng)內(nèi)使用，最近才開始對外銷售?，F(xiàn)在需要加強的是銷售團隊。和騰訊很多海外業(yè)務一樣，打前線的還是產(chǎn)品經(jīng)理出身為主，目測還沒有摸索一套有效的銷售路徑。相比之下，阿里在2015年在海外布點時，就從華為挖了一大批一線銷售，本土推廣經(jīng)驗更為豐富。

騰訊在2015年曾表示，未來五年要在騰訊云上投入100億人民幣，這幾年在國內(nèi)投資了不少相關(guān)公司，比如靈雀云、安賽科技、銷售易、長亮科技等。下一步，也許就是海外的“買買買”了。

三、Ucloud

Ucloud從創(chuàng)業(yè)公司起家，并不像阿里、騰訊那樣有自己的生態(tài)。因此，在國內(nèi)主要拓展關(guān)注傳統(tǒng)行業(yè)客戶，比如金融行業(yè)中，幫農(nóng)商行、城商行做信貸引流，以及股份制銀行的一些新業(yè)務；教育行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)以及制造業(yè)等。

國內(nèi)的競爭太激烈，必須差異化經(jīng)營。Ucloud的出海也是被國內(nèi)的客戶們推動的，最早是幫助國內(nèi)的游戲客戶去海外發(fā)行推廣。

其他大廠的海外布局，都需要配合集團整體戰(zhàn)略，UCloud沒有這樣的顧慮，所以更多從更垂直的角度、更細小的夾縫中尋找機會。比如，UCloud就在阿里騰訊生態(tài)沒有涉及到的韓國、臺灣推出了數(shù)據(jù)中心。

其他的區(qū)域也是如此，UCloud會趕在阿里和騰訊之前，在一些比較偏遠的地方布節(jié)點，比如非洲、越南等，以期獲取先發(fā)優(yōu)勢。不過這個先發(fā)優(yōu)勢是否成立、而且能否維持都還是未知數(shù)。而且相比大廠，UCloud在懂海外能做海外的人才吸引和積累上面也還是有一些挑戰(zhàn)的。

四、華為云

華為在公有云領(lǐng)域起步較晚，在2017年3月才成立云BU，宣布將大力進軍公有云。

華為的海外優(yōu)勢很明顯，已經(jīng)針對各個區(qū)域，采取了不同的路線。在歐洲，是跟當?shù)剡\營商合作；在亞太市場部署了多個可用區(qū)；在拉美將自建節(jié)點。

華為帶有濃厚的2B風格，現(xiàn)在還海外拓展的方式還是以“請客吃飯”為主，這個對傳統(tǒng)企業(yè)來說應該行之有效，但是能否打動海外創(chuàng)業(yè)公司普遍西化的CTO們的心坎上還有待觀察。

另外，華為內(nèi)部的激勵機制如何更多地把優(yōu)秀的銷售人才從運營商轉(zhuǎn)到云這塊（而不是被阿里云挖走）也會很有意思。

小結(jié)：

中國公司出海需求最強的有兩大領(lǐng)域，一是電商，二是游戲。在這兩個領(lǐng)域阿里和騰訊都很有優(yōu)勢。如果客戶選擇了騰訊云，騰訊本身就有很多的經(jīng)驗，在一些市場也有些流量資源，可以給提供一些支持。同理，阿里云在電商及其相關(guān)領(lǐng)域的優(yōu)勢也是一樣。

總體而言，新興市場（包括歐洲在內(nèi)）的公有云目前仍然處于相對早期，本地在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展領(lǐng)域都還有相當大的成長空間。雖然在各個區(qū)域市場會有一些法規(guī)壁壘，但總體而言本地業(yè)者都規(guī)模較小，合作機會遠大于競爭。

不過，其實現(xiàn)在出海的各大廠商還都圍繞這中國公司的出海需求，如何在全球范圍給和AWS以及Azure正面去拼，還值得出海的中國云業(yè)者們努力探索。