主筆：朱康琪

編輯：何處擊

來源：觀察者網(wǎng) guancha.cn

周身上下都是拳，辛巴牛皮怎么圓？

挨著何處何處擊，假貨之王不放棄。

4月9日，陷入賣假貨丑聞的“快手一哥”辛巴（辛有志）在與徒弟直播連線的過程中，一句“大哥已經(jīng)不在了，辛巴已經(jīng)不在了，未來會休息”，立刻引起了關(guān)注。

辛巴退網(wǎng)的消息沖上了各大平臺的熱搜。但就在說出此話后的第二天，辛巴光速復播，表示那不過是酒后胡言，并沒有退網(wǎng)的打算。

其實這種鬧劇已經(jīng)不止一次。

早在賣“糖水燕窩”事件發(fā)酵后，辛巴被罰90萬，快手賬戶也被禁60天。河南省消費者協(xié)會甚至公開要求永久關(guān)閉辛巴在線直播平臺的團隊。之后，《人民日報》也對此事進行了報道。

不過，辛巴方面復出的視頻很快震驚了全網(wǎng)。視頻中辛巴團隊的許多成員鞠躬90度，號稱“封路向粉絲致歉”，而辛巴則單膝跪地，并表示接所有用戶回家。

歷史總會有一種對稱的美感。

同辛巴如今忐忑的命運的不同，曾經(jīng)也經(jīng)歷過人生起伏的羅永浩卻在直播賣貨領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了自己的“真還傳”。

4月15日，羅永浩發(fā)布微博《也許是史上能量最正、心態(tài)最陽光的創(chuàng)業(yè)失敗者和頑固還債者》。這條堪稱軟文典范。名為小說，懸念高潮一個不拉，實則給自己招商，順便還通知了大伙，羅永浩欠下的6個億快還完了。

網(wǎng)友看完都沒忍住夸了一句：學習下，如何放下身段，體面、合法、有效地撕。

同為直播賣貨的領(lǐng)軍人物，怎么辛巴和羅永浩的風評就差這么多呢？

今天，何師父就扒一扒真實的電商江湖以及網(wǎng)紅們的立身之本。

少年辛巴的奇幻漂流

“你就把我往神經(jīng)病去寫?！?

在快手主播辛巴復出以前的一場采訪里，他最后是這么跟記者說的。

這可能反映了他某種與世界對抗的姿態(tài)：你們不理解我，那就不理解好了。

這種不理解甚至貫穿了他的直播間。

在各種各樣的時刻，鏡頭前的辛巴總是顯得極度亢奮，碰到質(zhì)疑自己賣貨的評論，他總是裝作生氣，然后開始細數(shù)自己的產(chǎn)品價格有多低，自己是虧錢補貼“家人們”，為的就是讓家人們用最低的價格，享受到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

在出售一款面膜時，有觀眾說了一句：真不愛聽你老虧錢。于是辛巴就跟他算了一筆賬：

一張面膜1塊3毛5,總共60張，附送成本40的套盒，外加11塊的洗發(fā)水以及5塊的郵費，總共137塊錢的成本，我賣你120，是不是每單虧了17塊錢？我虧得起啊！我一個產(chǎn)品虧100萬，我一場直播賺1000萬?。∥椰F(xiàn)在上架5萬套！

助手還不小心按錯了，原本只賣5萬，結(jié)果上架了8萬的庫存，結(jié)果7萬套瞬間賣光……

全過程只花了10秒鐘不到，辛巴就笑著“虧”了119萬。

這種看似罵人實則推銷產(chǎn)品的套路似乎帶給了其他直播賣貨主更多的靈感。有個叫“岳老板”的網(wǎng)紅更是吵架賣貨的方式演繹到了藝術(shù)品的高度。真的，看他們直播不費錢，主要是費嗓子。（除了演員，大家都在認真演戲）

這種極具對抗風格的套路，可能與辛巴小時候的經(jīng)歷有關(guān)。縱觀辛巴的一生，可以說是無時無刻都在對抗的一生：對抗貧窮、對抗隕落、對抗流量。

辛巴，本名辛有志，出生于1990年，東北人，在快手上擁有8400萬粉絲。

除了基本信息，他給自己下的標簽，還有很多很多：

辛有志嚴選品牌創(chuàng)始人、快手音樂人、知名視頻創(chuàng)作者、廣州和祥貿(mào)易有限責任公司董事長、棉密碼品牌創(chuàng)始人、農(nóng)民的兒子、百姓主播。

其中，他最看重“農(nóng)民的兒子”這個身份。

在他的快手簡介里，開篇就寫到：出于農(nóng)民，饋于百姓。

看重農(nóng)民兒子這個身份，這是辛巴在直播間最喜歡干的一件事情。

這也讓他的快手簡介看上去非常碎片化，但卻形散神不散。

關(guān)鍵詞就是雞湯。

“沒學會努力，就別去羨慕。余生做點事，好好過日子。沒資格自以為是。”

這套說辭對于很多夢想逆襲的人群而言，無疑有著極大的精神感染力。

在各種采訪中，辛巴也一直在強調(diào)自己大起大落的人生履歷。

早在他19歲的時候，辛巴就離開家鄉(xiāng)開始闖蕩社會。

那時的他一心只想賺大錢，于是開了一家小小的水果店。一開始效果還不錯，每天收入兩三千元，但是一切都在他跟富二代“廝混之后”急轉(zhuǎn)直下。

短短幾年的時間，辛巴由于跟著富二代們瞎混，生意不僅做不下去，還欠下了60多萬的外債。

他可能沒想到，富二代不是想跟他做朋友，而只是想拿他做冤大頭。

這一次，辛巴突然意識到，自己和“富二代”并不是一路人。

為了還債，賣水果不成的辛巴開始找上了代購這條道路。

從他代購這段經(jīng)歷可以看出，辛巴是一個非常狠的人，換而言之，就是極端。

他極端到什么程度呢？

出行前，他跟父母說：“給我三年時間，我要是能混出來我就回去看你們。要是混不來，你們年齡不大40歲再生一個，就當沒有我?！?

后來發(fā)現(xiàn)賣紙尿褲火，于是辛巴找了3個人，在5天時間里，狂掃267家店鋪，買走超過990包紙尿褲。

短短半年時間，辛巴用于代購的倉庫，就從80平方米倉庫，升級到6間200平米。

當然這種極端也讓辛巴付出了慘痛的代價。張揚狂傲的代購速度引起了日本警方的注意，然后辛巴就被關(guān)了63天。

撒幣撒出來的天量粉絲

從日本看守所里出來的辛巴繼續(xù)著極端的風格，這一次他把矛頭對準了電商。

這一次他使用的方法，和互聯(lián)網(wǎng)的財富密碼驚人的一致：砸錢吸引流量，再用流量賺到更多的錢。

首戰(zhàn)目標：快手。

使用方法：撒幣。

在成為快手電商一哥之前，辛有志的另一個身份，就是在快手瘋狂撒幣的土豪。據(jù)傳他在快手已經(jīng)整整花了2000萬的禮物。

幾乎所有快手的頭部網(wǎng)紅都曾經(jīng)是辛巴及其團隊打賞的獵物。

其中最為知名當屬周杰倫。據(jù)統(tǒng)計，最終周杰倫在快手直播首秀共計收到約2.2億快幣打賞，折合人民幣約2200萬元。打賞榜前四名總計貢獻了1.8億快幣，占約82%。這四人分別為“時大漂亮”“陳先生”“蛋蛋小盆友”“愛美食的貓妹妹”，打賞快幣數(shù)量分別為7083萬、5306萬、3118萬、2752萬。

據(jù)了解，其中“時大漂亮”“蛋蛋小盆友”“愛美食的貓妹妹”均來自辛巴團隊，為辛巴徒弟。這也意味著，辛巴團隊三人貢獻了約1.29億快幣，約1290萬人民幣，占打賞榜總額的58%，分別列榜一、榜三和榜四。

辛巴瘋狂撒幣的舉動甚至遭到了快手官方的阻止。