“農(nóng)村包圍城市”

一位在非洲做過業(yè)務(wù)的業(yè)內(nèi)人士介紹道，早年，在多數(shù)非洲人眼里，手機(jī)分兩種，一種是Original，一種叫China。Original以三星、諾基亞為代表，清一色單卡手機(jī)，后來才陸續(xù)推出雙卡手機(jī)；China等同于山寨機(jī)，雙卡手機(jī)居多。

據(jù)“與非網(wǎng)”介紹，傳音CEO竺兆江出生于浙江奉化，他1996年進(jìn)入老牌國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)波導(dǎo)，從銷售傳呼機(jī)的小業(yè)務(wù)員做起，三年后晉升為波導(dǎo)華北區(qū)首席代表 。早年在波導(dǎo)的經(jīng)歷使他重視非洲市場(chǎng)的潛力，并且把“農(nóng)村包圍城市”的營(yíng)銷策略帶到了這里。

2016年4月，時(shí)任國(guó)務(wù)院副總理汪洋到深圳傳音公司調(diào)研（右為竺兆江）

據(jù)《新快報(bào)》，一位通信行業(yè)記者曾經(jīng)形容在東非商品大市場(chǎng)卡里亞庫(Kariakoo)看到的情景——這里也是中國(guó)山寨手機(jī)扎堆的地方?！拔铱吹搅虽佁焐w地、從近到遠(yuǎn)、密密麻麻、讓我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記的Tecno。全世界都是Tecno，每個(gè)店面的poster(海報(bào))，每個(gè)billboard(公告牌)，每塊玻璃，每個(gè)店門都是Tecno的廣告?！痹谶@個(gè)市場(chǎng)，Tecno設(shè)有專門的辦公室，隨叫隨到，負(fù)責(zé)銷售及售后維修。

傳音不但在電視上做廣告，還在路邊電線桿上貼廣告，甚至直接用油漆在墻上刷廣告。他不但在大城市的市場(chǎng)里買手機(jī)，還讓銷售員把手機(jī)裝進(jìn)大箱子，直接帶到鄉(xiāng)下去銷售。

“這些地方，（早年）三星和諾基亞都沒怎么當(dāng)回事?！币晃粋饕糍N牌手機(jī)廠商老板說。

2010年，傳音出貨量為650萬，短短三年后就達(dá)到3700萬臺(tái)，2014年躥升至4500萬臺(tái)，2017年，有望達(dá)到1億臺(tái)。

傳音的街頭銷售人員

非洲之王逐鹿印度

該集團(tuán)現(xiàn)在瞄準(zhǔn)了南亞市場(chǎng)，截至今年4月，功能機(jī)仍占印度手機(jī)市場(chǎng)總數(shù)的六成左右，而功能機(jī)市場(chǎng)恰是傳音的強(qiáng)項(xiàng)。

根據(jù)《金融時(shí)報(bào)》援引咨詢公司Counterpoint Research的數(shù)據(jù)，自2016年4月推出以來，Itel（傳音旗下功能機(jī)品牌）手機(jī)也占據(jù)了印度手機(jī)市場(chǎng)8%的份額，成為第三大品牌。

IDC報(bào)告同時(shí)顯示，在印度出貨量前五的智能品牌依次為三星，小米、vivo、聯(lián)想和OPPO。

印度智能手機(jī)僅占17%，功能手機(jī)占61%（2017年4月數(shù)據(jù)）

“我們將走出非洲，進(jìn)入其他新興市場(chǎng)，”竺兆江表示。“未來我們的重點(diǎn)將放在北非、印度和中東地區(qū)?！?

他補(bǔ)充說，在印度銷售數(shù)百萬部手機(jī)，將幫助傳音今年在非洲以外市場(chǎng)銷售約20%的手機(jī)。IDC數(shù)據(jù)顯示，該品牌2016年第四季度在印度手機(jī)市場(chǎng)排名第二。

據(jù)《印度時(shí)報(bào)》今年4月報(bào)道，傳音印度CEO卡普爾（Anish Kappor）稱，傳音將繼續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)，在印度包括泰米爾納德在內(nèi)的15個(gè)邦發(fā)行手機(jī)，并已和手機(jī)零售商Poorvika Mobile達(dá)成合作，在泰米爾納德銷售手機(jī)。

此前，傳音公司已經(jīng)在印度拉賈斯坦邦、古吉拉特邦和旁遮普推出“印度定制”(Made for India)i系列智能手機(jī)?？ㄆ諣柗Q，產(chǎn)品推出后收到了不錯(cuò)的反響，他希望把這種成功模式復(fù)制到其他市場(chǎng)，并訂立目標(biāo)，在2018年末成為印度五大智能手機(jī)品牌之一。

據(jù)了解，傳音在印度市場(chǎng)推出5種‘i’系列手機(jī)，目標(biāo)群體為中高端消費(fèi)者?！癷系列”產(chǎn)品線包括五款智能手機(jī)：i3、i3 pro、i5、i5 pro和 i7，價(jià)格在 7990 至14990印度盧比（人民幣 817-1532 元）之間。

傳音也在將其制造業(yè)務(wù)向海外擴(kuò)張，在印度建造一家工廠，在埃塞俄比亞建立一個(gè)“工業(yè)園區(qū)”，已經(jīng)有一部分手機(jī)在那里制造。