“農(nóng)村包圍城市”

一位在非洲做過業(yè)務的業(yè)內(nèi)人士介紹道，早年，在多數(shù)非洲人眼里，手機分兩種，一種是Original，一種叫China。Original以三星、諾基亞為代表，清一色單卡手機，后來才陸續(xù)推出雙卡手機；China等同于山寨機，雙卡手機居多。

據(jù)“與非網(wǎng)”介紹，傳音CEO竺兆江出生于浙江奉化，他1996年進入老牌國產(chǎn)手機企業(yè)波導，從銷售傳呼機的小業(yè)務員做起，三年后晉升為波導華北區(qū)首席代表 。早年在波導的經(jīng)歷使他重視非洲市場的潛力，并且把“農(nóng)村包圍城市”的營銷策略帶到了這里。

2016年4月，時任國務院副總理汪洋到深圳傳音公司調(diào)研（右為竺兆江）

據(jù)《新快報》，一位通信行業(yè)記者曾經(jīng)形容在東非商品大市場卡里亞庫(Kariakoo)看到的情景——這里也是中國山寨手機扎堆的地方?！拔铱吹搅虽佁焐w地、從近到遠、密密麻麻、讓我永遠不會忘記的Tecno。全世界都是Tecno，每個店面的poster(海報)，每個billboard(公告牌)，每塊玻璃，每個店門都是Tecno的廣告?！痹谶@個市場，Tecno設有專門的辦公室，隨叫隨到，負責銷售及售后維修。

傳音不但在電視上做廣告，還在路邊電線桿上貼廣告，甚至直接用油漆在墻上刷廣告。他不但在大城市的市場里買手機，還讓銷售員把手機裝進大箱子，直接帶到鄉(xiāng)下去銷售。

“這些地方，（早年）三星和諾基亞都沒怎么當回事?！币晃粋饕糍N牌手機廠商老板說。

2010年，傳音出貨量為650萬，短短三年后就達到3700萬臺，2014年躥升至4500萬臺，2017年，有望達到1億臺。

傳音的街頭銷售人員

非洲之王逐鹿印度

該集團現(xiàn)在瞄準了南亞市場，截至今年4月，功能機仍占印度手機市場總數(shù)的六成左右，而功能機市場恰是傳音的強項。

根據(jù)《金融時報》援引咨詢公司Counterpoint Research的數(shù)據(jù)，自2016年4月推出以來，Itel（傳音旗下功能機品牌）手機也占據(jù)了印度手機市場8%的份額，成為第三大品牌。

IDC報告同時顯示，在印度出貨量前五的智能品牌依次為三星，小米、vivo、聯(lián)想和OPPO。

印度智能手機僅占17%，功能手機占61%（2017年4月數(shù)據(jù)）

“我們將走出非洲，進入其他新興市場，”竺兆江表示?！拔磥砦覀兊闹攸c將放在北非、印度和中東地區(qū)?！?

他補充說，在印度銷售數(shù)百萬部手機，將幫助傳音今年在非洲以外市場銷售約20%的手機。IDC數(shù)據(jù)顯示，該品牌2016年第四季度在印度手機市場排名第二。

據(jù)《印度時報》今年4月報道，傳音印度CEO卡普爾（Anish Kappor）稱，傳音將繼續(xù)擴大業(yè)務，在印度包括泰米爾納德在內(nèi)的15個邦發(fā)行手機，并已和手機零售商Poorvika Mobile達成合作，在泰米爾納德銷售手機。

此前，傳音公司已經(jīng)在印度拉賈斯坦邦、古吉拉特邦和旁遮普推出“印度定制”(Made for India)i系列智能手機?？ㄆ諣柗Q，產(chǎn)品推出后收到了不錯的反響，他希望把這種成功模式復制到其他市場，并訂立目標，在2018年末成為印度五大智能手機品牌之一。

據(jù)了解，傳音在印度市場推出5種‘i’系列手機，目標群體為中高端消費者?！癷系列”產(chǎn)品線包括五款智能手機：i3、i3 pro、i5、i5 pro和 i7，價格在 7990 至14990印度盧比（人民幣 817-1532 元）之間。

傳音也在將其制造業(yè)務向海外擴張，在印度建造一家工廠，在埃塞俄比亞建立一個“工業(yè)園區(qū)”，已經(jīng)有一部分手機在那里制造。