（文/朱道義 編輯/張廣凱）

4月24日，有市場(chǎng)消息稱(chēng)，瀘州老窖公司全國(guó)全品系停止訂單接收、停止發(fā)貨，至端午節(jié)前全國(guó)各公司 (國(guó)窖、特曲、懷舊、窖齡、大成、濃香)將全面清理價(jià)格渠道和政策，保證消費(fèi)者體驗(yàn)感，保護(hù)渠道服務(wù)者利益。

針對(duì)上述消息，4月25日上午觀(guān)察者網(wǎng)撥打了相關(guān)品牌部門(mén)人士電話(huà)，但都無(wú)人接聽(tīng)。瀘州老窖客服則回應(yīng)稱(chēng)，內(nèi)部暫時(shí)沒(méi)接到相關(guān)通知，一切以公司通知為準(zhǔn)。

不過(guò)，中國(guó)酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青表示，其從瀘州老窖了解到，公司近年市場(chǎng)規(guī)模得到鞏固拓展，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)，發(fā)展韌性和實(shí)力進(jìn)一步凸顯。目前瀘州老窖公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)正常，合理調(diào)節(jié)供給節(jié)奏是白酒行業(yè)淡旺季銷(xiāo)售正常業(yè)務(wù)行為，有利于保證消費(fèi)者體驗(yàn)感，保護(hù)渠道服務(wù)者利益，為端午節(jié)慶消費(fèi)旺季來(lái)臨做好充分準(zhǔn)備。

他進(jìn)一步指出，整個(gè)快消品行業(yè)有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是渠道愿意賣(mài)，一定是因?yàn)橛欣蓤D；而消費(fèi)者愿意買(mǎi)，一定因?yàn)橛辛己玫南M(fèi)體驗(yàn)和性?xún)r(jià)比。“停貨可能會(huì)影響短期的業(yè)績(jī)，但是會(huì)迎來(lái)長(zhǎng)期的健康生態(tài)，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)前，瀘州老窖等若干酒企紛紛宣布停貨來(lái)保價(jià)，希望通過(guò)整頓市場(chǎng)秩序，能夠讓渠道的每個(gè)伙伴和終端店都能夠通過(guò)賣(mài)酒賺到差價(jià)，只有這樣才有可能實(shí)現(xiàn)酒廠(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展?！?

值得注意的是，多個(gè)產(chǎn)品的大范圍停貨已經(jīng)成為瀘州老窖近年來(lái)的慣例動(dòng)作。早在2019年開(kāi)始，瀘州老窖就曾多次下發(fā)大范圍的停貨通知，其中涉及全系列產(chǎn)品的全面停貨和主力產(chǎn)品的全面停供。

時(shí)間進(jìn)入今年，瀘州老窖也已經(jīng)多次實(shí)施停貨舉措。

2月19日，瀘州大成濃香酒類(lèi)銷(xiāo)售有限公司發(fā)布《關(guān)于暫停接收老頭曲500ML裝產(chǎn)品訂單與發(fā)貨的通知》。通知顯示，經(jīng)公司研究決定，即日起暫停接收瀘州老窖老頭曲500ML裝產(chǎn)品訂單與發(fā)貨，恢復(fù)時(shí)間另行通知。2月21日，瀘州老窖懷舊酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)有限公司今日發(fā)布通知稱(chēng)，即日起暫停接收瀘州老窖特曲60版系列產(chǎn)品訂單與發(fā)貨，恢復(fù)時(shí)間另行通知。

在今年3月份的瀘州老窖2025年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，瀘州老窖集團(tuán)（股份）公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)劉淼提出將實(shí)施“六大舉措”，其中提到，要深刻認(rèn)識(shí)“無(wú)利潤(rùn)無(wú)渠道”，堅(jiān)決實(shí)施廠(chǎng)商一體行動(dòng)，全面加強(qiáng)價(jià)格物流管控，全面深化客戶(hù)賦能服務(wù)，全面提升渠道利潤(rùn)效益。

酒類(lèi)分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，對(duì)于瀘州老窖這樣的頭部名酒品牌，全品系停止訂單接收確實(shí)比較少見(jiàn)。若消息屬實(shí)，積極來(lái)看停貨減少了市場(chǎng)供給，給企業(yè)在淡季進(jìn)行市場(chǎng)管理效能提升預(yù)留了操作空間，這不僅體現(xiàn)瀘州老窖堅(jiān)決維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)，捋順合理渠道價(jià)格的決心，也在很大程度上可以通過(guò)此輪停貨提高動(dòng)銷(xiāo)率，從而達(dá)到優(yōu)化提振市場(chǎng)信心，穩(wěn)定產(chǎn)品的價(jià)格剛性，從而增強(qiáng)品牌價(jià)值與信譽(yù)等。

對(duì)于2025年，瀘州老窖總經(jīng)理林鋒曾表示，公司要開(kāi)辟新路徑、穿越新周期，將繼續(xù)精耕細(xì)作，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)突破的戰(zhàn)斗力，聚焦戰(zhàn)略市場(chǎng)、增量市場(chǎng)、下沉市場(chǎng)、特殊需求的精耕。林鋒認(rèn)為，鞏固存量、攔截流量、拓展增量，這是白酒企業(yè)在周期調(diào)整中率先突圍的重要路徑。

截至4月24日收盤(pán)，瀘州老窖報(bào)126.55元/股，跌1.63%。

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