(文/孫梅欣 編輯/張廣凱）

經(jīng)過(guò)了“不平凡”一年的農(nóng)夫山泉，仍然以428.96億元的營(yíng)收，又一次拿下國(guó)內(nèi)包裝水飲市場(chǎng)第一的寶座。

農(nóng)夫山泉3月25日晚間發(fā)布的業(yè)績(jī)顯示，去年公司營(yíng)收428.96億元，同比增長(zhǎng)0.5%；公司凈利潤(rùn)為121.23億元，同比增加0.4%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。基本每股盈利為1.078元，同比增加0.4%。

從收入構(gòu)成來(lái)看，農(nóng)夫山泉茶飲料產(chǎn)品營(yíng)收額達(dá)到167.45億元，同比大增32.3%，在總營(yíng)收中的占比達(dá)到39%首次超過(guò)包裝飲用水產(chǎn)品，成為農(nóng)夫山泉第一大收入來(lái)源。

農(nóng)夫山泉在公告中表示，去年上半年針對(duì)公司產(chǎn)品和創(chuàng)始人的攻擊，對(duì)公司品牌和銷售產(chǎn)生負(fù)面影響。最終農(nóng)夫山泉包裝飲用水產(chǎn)品營(yíng)收159.52億元，同比下降21.3%，在公司總營(yíng)收中的占比為37.2%。

盡管如此，農(nóng)夫山泉的包裝飲用水產(chǎn)品仍然穩(wěn)居中國(guó)包裝飲用水市場(chǎng)占有率第一的位置，由此可見核心產(chǎn)品在市場(chǎng)面的“斷崖式”領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，以及強(qiáng)大點(diǎn)企業(yè)韌性。

保持58.1%高毛利，茶飲產(chǎn)品成“銷冠”

“2024年對(duì)于農(nóng)夫山泉是不平凡的一年，我們的品牌經(jīng)歷了史無(wú)前例的沖擊和考驗(yàn)?！鞭r(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人、董事長(zhǎng)鐘睒睒在財(cái)報(bào)中，開篇就對(duì)去年國(guó)內(nèi)飲用水市場(chǎng)的熱點(diǎn)事件進(jìn)行回顧和總結(jié)，并表示“雖然公司去年受到輿論攻擊，反而證明了農(nóng)夫山泉優(yōu)質(zhì)的水源和產(chǎn)品品質(zhì)”。

他表示，2024年農(nóng)夫山泉的營(yíng)收水平，以及28.3%的則整體損益率，均處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

同時(shí)，從財(cái)報(bào)來(lái)看，農(nóng)夫山泉毛利去年仍達(dá)到249.15億元的行業(yè)高位，僅有1.93%的同比微降。在純凈水新品上市進(jìn)行大力促銷、以及包裝飲用水固定成本分?jǐn)偵仙?、和果汁原料價(jià)格上升等多重因素等影響下，公司毛利率也僅減少1.4個(gè)百分點(diǎn)，仍然保持58.1%的較高水平。

另外，去年公司銷售和分銷開支、行政開支、財(cái)務(wù)費(fèi)用等成本，分別有1.18%、9.25%和8.29%的降幅，可見運(yùn)營(yíng)成本控制進(jìn)一步得到提升。

從產(chǎn)品類型上來(lái)看，去年農(nóng)夫山泉茶飲料產(chǎn)品表現(xiàn)尤為突出，不但是增速最快的業(yè)務(wù)，還成為銷售貢獻(xiàn)額最高的板塊，讓水飲和茶飲成為去年公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“雙引擎”。

茶飲業(yè)務(wù)中，核心產(chǎn)品東方樹葉和茶π都表現(xiàn)優(yōu)秀，尤其是東方樹葉的春季限定“龍井新茶”、春節(jié)期間推出的900ml規(guī)格烏龍茶和黑烏龍，以及茶π的新口味茉莉花檸檬茶都獲得了很好的銷售表現(xiàn)。

而從東方樹葉去年的茶飲的市場(chǎng)占有率看，表現(xiàn)仍然是一騎絕塵，位于行業(yè)領(lǐng)先位置。

包裝飲用水產(chǎn)品在去年上半年，客觀上受到很大的輿論壓力，也給銷售帶來(lái)一定的下滑，但最終的檢測(cè)結(jié)果，以及年度營(yíng)收的增長(zhǎng)表現(xiàn)來(lái)看，可以說(shuō)農(nóng)夫山泉仍然頂住了壓力。

尤其是去年4月，農(nóng)夫山泉時(shí)隔24年，重新推出純凈水產(chǎn)品，做到純凈水和天然水的差異化產(chǎn)品，在傳播上采用了“綠瓶有點(diǎn)甜，紅瓶更健康”的廣告語(yǔ)，加深了消費(fèi)端的產(chǎn)品印象。

除了水飲和茶飲兩個(gè)核心業(yè)務(wù)板塊，功能飲料和果汁飲料業(yè)務(wù)同樣出現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。其中，功能飲料營(yíng)收49.32億元，同比增長(zhǎng)0.6%，在總營(yíng)收中占比達(dá)到11.5%，和去年保持持平；果汁飲料營(yíng)收為40.85億元，同比增長(zhǎng)達(dá)到15.6%，在總營(yíng)收占比達(dá)到9.5%，比去年提升了1.2個(gè)百分點(diǎn)。

可以說(shuō)，農(nóng)夫山泉的主要的飲料類產(chǎn)品，在去年均出現(xiàn)不同程度的上漲，在一定程度上也說(shuō)明，這家多年前就進(jìn)行多元業(yè)務(wù)布局頭部水飲企業(yè)，在風(fēng)波來(lái)臨時(shí)，用多元業(yè)務(wù)鞏固了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

加大對(duì)水源地和農(nóng)產(chǎn)品原料的投資

作為一家對(duì)水資源有高度需求的企業(yè)，農(nóng)夫山泉去年繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)水源地的投入。鐘睒睒在財(cái)報(bào)中表示，去年農(nóng)夫山泉新增安徽黃山水源地使用，進(jìn)一步鞏固農(nóng)夫山泉的優(yōu)質(zhì)水源地布局的優(yōu)勢(shì)。

實(shí)際上，從2023年末到2024年，農(nóng)夫山泉針對(duì)水源地建設(shè)，啟動(dòng)了公司最大規(guī)模的投資，在西藏林芝、云南轎子雪山、浙江建德、四川青城山、安徽黃山、海南海口等6個(gè)水源地，推進(jìn)建設(shè)、投產(chǎn)等項(xiàng)目，總投資額超過(guò)百億。

鐘睒睒在財(cái)報(bào)中表示，目前農(nóng)夫山泉在全國(guó)有12個(gè)地區(qū)有重要水源地，采用包括山泉水、深層湖庫(kù)水、深層地下水、自然涌出泉水及礦泉水，做到平均運(yùn)輸半徑500公里。

在增長(zhǎng)的茶飲品和果汁飲品業(yè)務(wù)上，農(nóng)夫山泉也在繼續(xù)在農(nóng)業(yè)合作加大投入，對(duì)于產(chǎn)品中需要的贛南臍橙、新疆蘋果、廣西橫州茉莉花產(chǎn)品，和當(dāng)?shù)剡M(jìn)行產(chǎn)業(yè)化合作，推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)化轉(zhuǎn)型。

財(cái)報(bào)還強(qiáng)調(diào)了公司在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的探索和創(chuàng)新，包括在江西贛南完成的臍橙無(wú)毒苗研發(fā)和擴(kuò)產(chǎn)，以及對(duì)植物防治的研究，用以提升果品質(zhì)量、口感和產(chǎn)量，以保證果汁的優(yōu)質(zhì)原料。

對(duì)于今年的發(fā)展方向，農(nóng)夫山泉認(rèn)為，隨著鼓勵(lì)提振消費(fèi)需求的政策導(dǎo)向，今年消費(fèi)市場(chǎng)會(huì)持續(xù)平穩(wěn)增長(zhǎng)，給企業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇。

同時(shí)農(nóng)夫山泉還表示，今年會(huì)繼續(xù)探索海外市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)，把集團(tuán)產(chǎn)品發(fā)展到海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“走出去”，為企業(yè)開展新的增長(zhǎng)空間。