近日，運(yùn)動(dòng)科技公司Keep創(chuàng)始人王寧發(fā)布全員信《十載同行，向新而生》，紀(jì)念Keep成立十周年。他在信中明確表示，Keep未來將“All in AI”，并拓展全球化版圖。

Keep創(chuàng)始人王寧 中國(guó)企業(yè)家雜志

王寧稱，十年前在“中國(guó)健身硅谷”朝外SOHO啟動(dòng)的Keep，從一個(gè)初創(chuàng)項(xiàng)目發(fā)展成為如今服務(wù)全球數(shù)億用戶的運(yùn)動(dòng)科技平臺(tái)，這期間經(jīng)歷了從對(duì)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的最初探索，到運(yùn)用AI算法、智能硬件以及多元消費(fèi)品服務(wù)用戶的歷程，切實(shí)履行了從 “讓世界動(dòng)起來”到“激發(fā)每一次運(yùn)動(dòng)，讓世界充滿活力” 的使命。而Keep的發(fā)展離不開全體員工的拼搏與付出，已有累計(jì)4億用戶借助Keep開啟運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，而當(dāng)面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、快速變化的用戶需求以及飛速發(fā)展的技術(shù)，Keep將始終堅(jiān)守初心。

王寧表示，未來十年，Keep將聚焦“All in AI”，推動(dòng)在線健身從推薦向生成轉(zhuǎn)變；打造以數(shù)據(jù)為核心的硬件生態(tài)，實(shí)現(xiàn)軟硬件融合的運(yùn)動(dòng)AI；讓Keep品牌深入多元運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，與用戶建立情感共鳴；積極拓展全球化版圖，傳播東方運(yùn)動(dòng)哲學(xué)與智慧。依靠團(tuán)隊(duì)敢打硬仗、永不言棄的精神，Keep將繼續(xù)秉持“運(yùn)動(dòng)可以改變?nèi)松钡男拍?，迎接新十年的挑?zhàn)，向著目標(biāo)奮勇前行。

受此影響，Keep早盤一度漲超22%，截至發(fā)稿，股價(jià)上漲21.47%，報(bào)6.28港元。

另一方面，Keep公布的最新財(cái)報(bào)為2024年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，Keep實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.37億元人民幣，同比增長(zhǎng)5.4%，其中自有品牌運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品貢獻(xiàn)5.01億元營(yíng)收，是最大營(yíng)收來源，占比48.3%，較去年同期增長(zhǎng)7.5%。Keep稱其專業(yè)跑步服飾自2023年推出后持續(xù)受到用戶好評(píng)，2024年上半年跑步類服飾貢獻(xiàn)銷售占比提升，新推出的不傷地板軟膠壺鈴、肘撐健腹輪、多彩啞鈴等產(chǎn)品，以及戶外相關(guān)產(chǎn)品，都呈現(xiàn)出不同程度的快速增長(zhǎng)。

keep京東店鋪目前銷量最高的產(chǎn)品分別是俯臥撐訓(xùn)練板、瑜伽墊和肘撐健腹輪，價(jià)格均不到百元。產(chǎn)品宣傳圖

Keep的第二大營(yíng)收來源為線上會(huì)員及付費(fèi)內(nèi)容，報(bào)告期內(nèi)營(yíng)收4.37億元，占比42.1%，同比下滑2.6%，主要是由于虛擬體育賽事所產(chǎn)生的收入減少，但線上會(huì)員收入的增加在一定程度上抵消了這部分的減少。同時(shí)，Keep的廣告及其他收入0.99億元，占比9.5%，同比增長(zhǎng)42.4%，主要得益于線上線下整合廣告服務(wù)的發(fā)展。

不過，Keep上半年經(jīng)調(diào)整后凈虧損為1.60億元，雖然對(duì)比2023年同期已大幅收窄28%，但Keep除了自身一直以來的商業(yè)化變現(xiàn)難題外，還需應(yīng)對(duì)被其他賽道企業(yè)圍剿的情況。

由于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品行業(yè)門檻較低，華為、小米等品牌也紛紛推出了健身鏡、跑步機(jī)等產(chǎn)品，并在產(chǎn)品內(nèi)植入健身內(nèi)容，試圖通過硬件切入智能健身入口。與此同時(shí)，Keep的內(nèi)容付費(fèi)同樣面臨挑戰(zhàn)，如今B站、抖音、快手等視頻平臺(tái)布局了眾多垂直于健身板塊的內(nèi)容創(chuàng)作者，用戶獲取免費(fèi)健身課程資源的渠道增多，對(duì)Keep的線上會(huì)員及付費(fèi)內(nèi)容業(yè)務(wù)造成沖擊，導(dǎo)致用戶付費(fèi)意愿受限，收入增長(zhǎng)面臨壓力。

為吸引新用戶，整個(gè)2024年Keep已同8款游戲聯(lián)名，但玩家參與課程的動(dòng)力通常只是游戲?qū)嶓w周邊。崩鐵聯(lián)名圖

對(duì)此，Keep的應(yīng)對(duì)方法是加大對(duì)AI產(chǎn)品的投入來降低成本。去年3月， Keep聯(lián)合創(chuàng)始人彭唯就曾透露：Keep在線有5000節(jié)官方運(yùn)動(dòng)課程，其中15%為AIGC（人工智能生成內(nèi)容）生產(chǎn)。Keep將會(huì)繼續(xù)投入AI資源，提升這一比例，包括在專業(yè)課程方向和運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)方向同時(shí)發(fā)力，引入算法能力以提升專業(yè)度。Keep目前的“運(yùn)動(dòng)評(píng)估體系”可以在無心率設(shè)備下，每天為100萬運(yùn)動(dòng)用戶預(yù)估運(yùn)動(dòng)負(fù)荷、最大攝氧量、FTP等數(shù)據(jù)。另外，Keep還推出了AI助手Kiri，幫助用戶生成專屬訓(xùn)練計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)千人千面的個(gè)性化推薦。

不過，雖然AI技術(shù)能夠提升Keep的功能表現(xiàn)，但最終變現(xiàn)仍然要通過用戶付費(fèi)實(shí)現(xiàn)，而在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，一款成熟產(chǎn)品想要繼續(xù)實(shí)現(xiàn)用戶付費(fèi)的顯著增長(zhǎng)已經(jīng)非常困難?；蛟SAI能夠給Keep帶來的短期收益，更多體現(xiàn)在減少內(nèi)容支出，從而實(shí)現(xiàn)“降本增效”。

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