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快手啟動(dòng)“付費(fèi)短劇會(huì)員”模式，會(huì)員費(fèi)前期讓利合作方
近日，快手面向短劇合作方推出了全新的商業(yè)變現(xiàn)模式，即“付費(fèi)短劇會(huì)員”引發(fā)關(guān)注。
這也是繼IAP和IAA模式后，快手為短劇合作方提供的第三種商業(yè)變現(xiàn)模式，短劇合作方具體可以通過(guò)“劇集入會(huì)員庫(kù)”或者“IAP劇集投流附贈(zèng)會(huì)員”兩種操作方式加入。
在該模式下，快手會(huì)根據(jù)短劇播放時(shí)長(zhǎng)再按照一定比例與合作方進(jìn)行會(huì)員費(fèi)分成。有媒體原因知情人士消息稱，為了吸引更多合作方入駐，新模式扶持期，快手平臺(tái)不進(jìn)行抽傭，100%會(huì)員費(fèi)收入將讓利合作方。
目前在快手App，“付費(fèi)短劇會(huì)員”功能已經(jīng)上線，3天、7天、30天會(huì)員卡優(yōu)惠后價(jià)格為2.8元、4.8元、16.8元，開通會(huì)員后用戶可在相應(yīng)期限內(nèi)免費(fèi)觀看到超8000部付費(fèi)短劇。
據(jù)了解，此前，快手短劇合作方的收入主要分為兩種模式。一種是IAP（應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買），即用戶單集或單部劇付費(fèi)解鎖；另一種為IAA（應(yīng)用內(nèi)廣告），即用戶免費(fèi)觀看短劇，片方通過(guò)中插廣告、品牌冠名等方式獲取收益。而付費(fèi)短劇會(huì)員模式則是快手向短劇合作方推出的第三種變現(xiàn)模式。
整體來(lái)看，“付費(fèi)短劇會(huì)員”不僅帶來(lái)單部短劇商業(yè)價(jià)值的提升，也進(jìn)一步完善了短劇商業(yè)生態(tài)，在深度釋放用戶需求的同時(shí)，賦能短劇內(nèi)容實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。
快手是最早入局微短劇的平臺(tái)之一，短劇投流費(fèi)用也是快手線上營(yíng)銷業(yè)務(wù)最重要的收入來(lái)源之一。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，快手線上營(yíng)銷服務(wù)收入同比增長(zhǎng)20%達(dá)176億元，其中商業(yè)化短劇的營(yíng)銷消耗同比增長(zhǎng)300%，每日在快手觀看10集以上短劇的用戶達(dá)1.46億。
快手認(rèn)為，在IAP與IAA之外，“付費(fèi)短劇會(huì)員”切中了短劇用戶對(duì)內(nèi)容消費(fèi)的多樣化需求，為用戶提供了新選擇，有助于激活更廣泛用戶群體的消費(fèi)勢(shì)能，同時(shí)也為短劇方提供了更加穩(wěn)定、更長(zhǎng)周期的變現(xiàn)方式，助力其構(gòu)建穩(wěn)定增長(zhǎng)路徑。
本文系觀察者網(wǎng)獨(dú)家稿件，未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。
標(biāo)簽 快手- 責(zé)任編輯: 張志峰
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