（文/觀察者網(wǎng) 張志峰）

在全球企業(yè)紛紛出海尋求新機(jī)遇的背景下，哪家企業(yè)憑借卓越實(shí)力和戰(zhàn)略眼光脫穎而出？華熙生物，作為全球最大的透明質(zhì)酸研發(fā)、生產(chǎn)及銷售企業(yè)，給出了令人矚目的答案。

8月23日晚間，華熙生物披露了2024年中期業(yè)績。報(bào)告顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入28.11億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.42億元。其中，作為華熙生物根基的原料業(yè)務(wù)保持了穩(wěn)健增長，上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.30億元，同比增長11.02%，占公司主營業(yè)務(wù)收入的22.47%。

在收入結(jié)構(gòu)方面，華熙生物出口原料銷售收入達(dá)到了3.28億元，同比增長19.30%，占公司原料業(yè)務(wù)收入的52.06%。這一成績的取得主要得益于公司在國際化戰(zhàn)略中推進(jìn)的本土化運(yùn)營，在歐洲、日本、美洲等地銷量實(shí)現(xiàn)持續(xù)高速增長。

自2000年成立以來，華熙生物便開始推行國際化戰(zhàn)略。如今，華熙生物的原料已經(jīng)銷往全球70余個(gè)國家和地區(qū)，服務(wù)超過4000家全球客戶，成為了多家國際知名醫(yī)藥、個(gè)人護(hù)理品、保健食品公司的長期戰(zhàn)略伙伴。

2024年，華熙生物國際市場原料銷售收入首次超過國內(nèi)，標(biāo)志著公司的國際化進(jìn)程已經(jīng)進(jìn)入了業(yè)務(wù)收獲期。這一里程碑式的成就，不僅證明了華熙生物在產(chǎn)品品質(zhì)、供應(yīng)鏈、本土化運(yùn)營、品牌力等基礎(chǔ)設(shè)施方面的強(qiáng)大能力，也預(yù)示著公司未來在國際市場上將有更大的發(fā)展空間和潛力。

產(chǎn)品品質(zhì)鑄就競爭高壁壘

華熙生物能夠迅速打開全球市場，離不開其持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和過硬的產(chǎn)品品質(zhì)支撐。過去十多年間，華熙生物首創(chuàng)使用微生物酶切法，實(shí)現(xiàn)低分子量透明質(zhì)酸及寡聚透明質(zhì)酸的規(guī)?；慨a(chǎn)，成功開發(fā)出分子量范圍在800-4000k道爾頓的200多個(gè)規(guī)格的透明質(zhì)酸產(chǎn)品，為企業(yè)構(gòu)筑了強(qiáng)大的產(chǎn)品壁壘。

進(jìn)入2024年上半年，華熙生物持續(xù)加大研發(fā)投入，同比增長7.4%，研發(fā)投入超過2億元，占報(bào)告期總營收的7.13%。依托合成生物技術(shù)，華熙生物新原料的研發(fā)速度顯著提升。繼2023年推出重組Ⅲ型人源化膠原蛋白、超純麥角硫因等9款生物活性原料新品后，華熙生物2024年上半年又成功上新了枯草菌脂肽鈉、PQQ等6種生物活性物原料新產(chǎn)品，進(jìn)一步凸顯了其在研發(fā)領(lǐng)域的強(qiáng)大效能和創(chuàng)新能力。

除卓越的研發(fā)能力外，華熙生物的產(chǎn)品質(zhì)量同樣領(lǐng)先全球。以國際市場上對生產(chǎn)技術(shù)、質(zhì)量控制、注冊程序等要求最為嚴(yán)格的醫(yī)藥級原料產(chǎn)品為例，華熙生物的醫(yī)藥級原料生產(chǎn)符合美國cGMP、中國GMP、ICHQ7要求，通過美國FDA、韓國MFDS、日本PMDA、中國GMP現(xiàn)場檢查，且產(chǎn)品主要質(zhì)量參數(shù)遠(yuǎn)優(yōu)于歐洲藥典國際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定。目前公司醫(yī)藥級玻璃酸鈉產(chǎn)品在國內(nèi)已取得11 項(xiàng)注冊備案資質(zhì)，在中國臺灣取得1項(xiàng)DMF注冊，在歐盟、美國、韓國、加拿大、日本、俄羅斯、印度等多個(gè)國家和地區(qū)取得注冊備案資質(zhì)32項(xiàng)。

這使得華熙生物在擴(kuò)充海外市場規(guī)模過程中并不需要走傳統(tǒng)“價(jià)格內(nèi)卷”路徑，毛利率始終維持穩(wěn)定且居于行業(yè)較高水平。數(shù)據(jù)顯示，華熙生物原料業(yè)務(wù)（不含弗思特）上半年整體毛利率為70.71%，同比上升0.51%，醫(yī)藥級透明質(zhì)酸原料毛利率更是達(dá)到87.54%,居于行業(yè)較高水平。

解決方案打造增長新引擎

在服務(wù)方面，華熙生物實(shí)現(xiàn)了從原料供應(yīng)商到解決方案提供商的重要轉(zhuǎn)型。

報(bào)告期內(nèi)，華熙生物成功建立了完整的原料功效評價(jià)與配方應(yīng)用技術(shù)服務(wù)體系，為客戶提供全套解決方案，精準(zhǔn)滿足其多元化需求。這意味著，華熙生物不僅繼續(xù)提供高質(zhì)量的原料，還進(jìn)一步拓展服務(wù)范圍，為客戶提供包括概念創(chuàng)新、配方應(yīng)用、功效驗(yàn)證直至產(chǎn)品上市的全過程一站化服務(wù)，以此精準(zhǔn)解決客戶的痛點(diǎn)需求，實(shí)現(xiàn)深度合作與共贏。

護(hù)理品原料業(yè)務(wù)在這一轉(zhuǎn)型中受益匪淺，保持了強(qiáng)勁的增長勢頭，在合作客戶數(shù)量和合作深度上均實(shí)現(xiàn)提升。譬如公司護(hù)理品原料業(yè)務(wù)主要為化妝品級原料，其生產(chǎn)符合 ISO9001 和 EFfCI體系要求，產(chǎn)品擁有KOSHER、HALAL、ECOCERT、COSMOS、Vegan、NaTrue 等注冊資質(zhì)認(rèn)證，是全球知名化妝品企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，為客戶提供全方位的產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)和應(yīng)用方案，滿足各種定制化需求。

同時(shí)，營養(yǎng)與健康原料業(yè)務(wù)秉持全球化發(fā)展戰(zhàn)略，通過自主研發(fā)與戰(zhàn)略橫向合作兩種方式，豐富產(chǎn)品矩陣。公開資料顯示，華熙生物不僅能夠提供豐富的功能性單品配料，還根據(jù)當(dāng)下的大健康趨勢和客戶的多樣化需求，規(guī)劃出包括口服美容、情緒睡眠等7大功能領(lǐng)域，并為每個(gè)領(lǐng)域定制化創(chuàng)新解決方案。這一策略有效提升了食品業(yè)務(wù)的毛利率和客戶黏性，實(shí)現(xiàn)報(bào)告期收入同比增長45.60%。

圖：華熙生物營養(yǎng)與健康原料業(yè)務(wù)7大功能領(lǐng)域產(chǎn)品及創(chuàng)新方案

在海外服務(wù)方面，華熙生物已深化國際化布局，目前已經(jīng)在美國、法國、日本、韓國、新加坡等國家和地區(qū)擁有多家子公司，實(shí)現(xiàn)本土化屬地辦公，打造以客戶經(jīng)理、解決方案專家和交付專家組成的高效“鐵三角”管理組織，有效提升國際客戶響應(yīng)效率、客戶滿意度以及品牌粘性。

業(yè)內(nèi)人士指出，由于原料客戶涉及醫(yī)藥、器械、化妝品、膳食補(bǔ)充劑等不同行業(yè)，在全球不同的區(qū)域也有相應(yīng)要求，加之不同的應(yīng)用劑型、場景，對于產(chǎn)品的要求非常復(fù)雜。華熙生物的研發(fā)、產(chǎn)品和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)始終以客戶為中心，以開放的心態(tài)理解客戶的痛點(diǎn)，并給出相應(yīng)的解決方案。這種卓越的服務(wù)讓華熙生物贏得了全球客戶的認(rèn)可和信賴。

在服務(wù)過程中，華熙生物憑借對國際一線品牌客戶需求的深刻理解和對市場潛力的敏銳洞察，成功獲得了全球市場觸角和全球視野。這使得公司能夠始終走在行業(yè)前沿，快速抓住增量市場機(jī)遇。對于一家真正意義上的國際公司而言，這在一定程度上，或許比企業(yè)短期內(nèi)通過海外市場搶占了多少市場、贏得多少利潤更為重要。

如今，在六大研發(fā)平臺的支持下，華熙生物以全球市場為抓手，逐步實(shí)現(xiàn)了包括γ-氨基丁酸、聚谷氨酸鈉、依克多因、麥角硫因、蛹蟲草發(fā)酵濾液、納豆提取液、糙米發(fā)酵濾液、微美態(tài)系列、微真、重組Ⅲ型人源化膠原蛋白、PDRN、脂肽、PQQ等多種生物活性物的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。

值得一提的是，華熙生物始終秉持著對環(huán)境、社會與公司治理（ESG）的高度責(zé)任感，堅(jiān)持綠色發(fā)展理念，不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)工藝，探索資源與能源的綜合利用新路徑。通過采用微生物發(fā)酵法、合成生物等先進(jìn)技術(shù)，替代傳統(tǒng)的動植物提取法，華熙生物不僅降低了資源消耗，還從源頭減少了環(huán)境污染。公司打造的國家級綠色工廠、黑燈工廠等也進(jìn)一步提升了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的效能。這些措施共同推動了華熙生物原料產(chǎn)品向更加綠色、低碳的方向轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了差異化競爭。

對ESG的重視與投入，無形中塑造了華熙生物的品牌形象和市場競爭力，令其成為全球企業(yè)堅(jiān)實(shí)的合作方，共同承擔(dān)社會責(zé)任，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。