據(jù)新浪科技8月13日報(bào)道，怪獸充電正在大面積出售城市直營業(yè)務(wù)，全面轉(zhuǎn)向代理加盟模式。除了保持運(yùn)營上海、成都等核心城市優(yōu)質(zhì)點(diǎn)以外，目前不再做新增，并且其余城市直營點(diǎn)位已在打包出售，轉(zhuǎn)賣給區(qū)域代理商。

關(guān)閉直營店的原因主要是行業(yè)競爭加劇，怪獸充電決定選擇引入對當(dāng)?shù)厍闆r更為了解的本地加盟商，試圖快速搶占市場。

目前，怪獸充電的業(yè)務(wù)模式主要還是以“直營+代理”為主。在直營模式下，怪獸充電自己生產(chǎn)設(shè)備后，通過員工鋪設(shè)到各個商家點(diǎn)位，并進(jìn)行運(yùn)營維護(hù)。但近期，怪獸充電已經(jīng)放棄了對其直營業(yè)務(wù)的拓展，將全部轉(zhuǎn)向代理模式，即通過招募代理商購買自己的充電寶，然后由代理商自行鋪設(shè)充電寶設(shè)備，怪獸充電主要負(fù)責(zé)前期的設(shè)備、軟件的提供以及后期的培訓(xùn)和售后。

在艾瑞咨詢《2024年中國共享充電寶行業(yè)研究報(bào)告》中，共享充電寶行業(yè)集中度高，頭部網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)明顯，前五大品牌占比市場份額為96.6%，其中怪獸充電市場占有率最高，達(dá)到了36%。

中國共享充電寶行業(yè)需求潛力巨大，用戶電量焦慮情況普遍加劇，且隨著社交和內(nèi)容類應(yīng)用的廣泛普及，用戶粘性也會有所增強(qiáng)，進(jìn)而帶來充電頻次的提升。從規(guī)模角度來看，未來共享充電寶行業(yè)在剛需屬性加持下有望突破400億。

圖源：艾瑞咨詢《2024年中國共享充電寶行業(yè)研究報(bào)告》

雖然怪獸充電的市場占有率最高，但面對行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大以及美團(tuán)、街電等競爭對手的挑戰(zhàn)，怪獸充電必須搶占更多的市場份額。所以由直營轉(zhuǎn)向代理模式，尋找對當(dāng)?shù)厥袌龈鼮榱私獾拇砩田@然更有效率優(yōu)勢。

對于不再拓展新的直營點(diǎn)位，一位代理商給出的解釋是：“本地代理商對當(dāng)?shù)亻T店的把控，或者說當(dāng)?shù)仃P(guān)系的理解，一定是比我們要強(qiáng)得多的，所以現(xiàn)在轉(zhuǎn)向了代理模式?！彼J(rèn)為，“由于充電寶借出后需到指定點(diǎn)位歸還，所以點(diǎn)位的覆蓋密度直接決定了充電寶‘好借好還’的程度，因此通過代理商快速進(jìn)入市場的方式，或許能夠快速見效?！?

此前，怪獸充電業(yè)績大幅下滑。6月3日，怪獸充電(EM.NASDAQ)公布了其2024年第一季度業(yè)績，在財(cái)報(bào)發(fā)布后，怪獸充電的股價(jià)當(dāng)天盤中曾一度暴跌20%。財(cái)報(bào)顯示，一季度怪獸充電營收3.97億元，同比大幅下降51.7%，較上季度同比下降18.3%，幅度進(jìn)一步擴(kuò)大。利潤方面，一季度虧損30萬元，而上年同期凈利潤為1080萬元，凈利潤由盈轉(zhuǎn)虧，結(jié)束了此前連續(xù)四個季度盈利的趨勢；一季度經(jīng)調(diào)整凈利潤380萬元，雖然是第五個季度經(jīng)調(diào)整凈利潤盈利，但相較上年同期的1710萬元，大幅下滑近78%。

實(shí)際上，運(yùn)營模式的改變，正是短期內(nèi)影響怪獸充電盈利能力的主要原因。截至3月底，怪獸充電將近80%的POI（共享充電寶的點(diǎn)位）在代理模式下運(yùn)營，上個季度這一比例為72.8%，去年同期則為58.8%，直營模式的覆蓋范圍進(jìn)一步縮小。

簡單理解，在直營模式下，用戶支付的費(fèi)用全部被記為公司的營收，但是向代理模式轉(zhuǎn)變后，用戶向代理合作伙伴付費(fèi)，公司只能從代理商處抽成。這直接影響到了其手機(jī)充電部分的營收，從上年同期的8.13億元下降53.5%至3.78億元。

怪獸充電轉(zhuǎn)向代理加盟模式后，輕資產(chǎn)運(yùn)營會帶來更低的費(fèi)用和更高的凈利潤率。也就是說轉(zhuǎn)型后的這種模式下，怪獸充電直接擁有的充電寶和機(jī)柜大大減少，對點(diǎn)位的維護(hù)成本以及點(diǎn)位拓展的成本也落在了代理合作伙伴的身上，其銷售和營銷費(fèi)用自然也就下降了。

財(cái)報(bào)中怪獸充電首席財(cái)務(wù)官辛怡表示，“在某些地區(qū)從直營模式過渡到代理伙伴模式產(chǎn)生了一次性成本，但從長期來看，這項(xiàng)戰(zhàn)略舉措將有利于公司的財(cái)務(wù)健康。”

不過，據(jù)新浪科技報(bào)道，直接放權(quán)導(dǎo)致的亂收費(fèi)問題，成為怪獸充電發(fā)展的新“絆腳石”。也有很多代理商表示，自己在采購了數(shù)萬元的怪獸充電設(shè)備后，卻發(fā)現(xiàn)鋪設(shè)效果不及當(dāng)初承諾，導(dǎo)致很多代理商蒙受損失?？梢姡谶@種轉(zhuǎn)型中，除了對利潤率的擔(dān)憂，怪獸充電還面臨著管理代理商以及確保服務(wù)質(zhì)量等一系列挑戰(zhàn)，公司后續(xù)還需要制定合適有效的機(jī)制推動轉(zhuǎn)型的成功。

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