8月13日，觀察者網(wǎng)獲悉，東南亞電商平臺Lazada已經(jīng)實現(xiàn)盈利。

Lazada是阿里國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)（AIDC）的一部分。綜合華爾街日報消息，Lazada在今年7月錄得EBITDA（息稅折舊攤銷前利潤）轉(zhuǎn)正，實現(xiàn)盈利。此前，Lazada泰國業(yè)務(wù)已在2022年盈利。

據(jù)悉，在今日（8月13日）上午召開的一次內(nèi)部會議上，上述盈利的消息被透露。Lazada CEO董錚在內(nèi)部講話中表示，此次盈利證明了Lazada商業(yè)策略的有效。他表示，“Lazada將在可持續(xù)運(yùn)營模式下，持續(xù)增加對東南亞市場的投入?！?

對阿里巴巴而言，Lazada的盈利，某種程度上是一個里程碑事件：在阿里海外商業(yè)的各個業(yè)務(wù)中，以往盈利的主要是國際站這樣最早的B2B業(yè)務(wù)。直面消費(fèi)者的B2C業(yè)務(wù)何時能夠盈利，一直是國內(nèi)外市場關(guān)注的焦點。

從過往財報來看，投入、增長是阿里國際商業(yè)的主線。

得益于國際零售業(yè)務(wù)的推動，在阿里近幾次財報中，AIDC集團(tuán)的收入同比增幅基本都坐在“頭把交椅”上。例如自然年今年（2024年）一季度，AIDC集團(tuán)營收274.48億元人民幣，同比增長45%；包括Lazada在內(nèi)的國際零售業(yè)務(wù)當(dāng)季營收222.78億元，同比增長56%。

今年一季度，AIDC集團(tuán)收入增速45%阿里過往財報截圖

綜合財報等公開資料來看，Lazada盈利的跡象，此前已經(jīng)顯現(xiàn)。

一些投入的大頭，已經(jīng)進(jìn)入常態(tài)化階段。例如物流。據(jù)了解，Lazada采用自建物流，它建立了一套從商品庫存管理、第一公里取貨、倉儲運(yùn)輸，到最后一公里配送的物流網(wǎng)絡(luò)。隨著整個物流體系的基本建設(shè)成熟，每一筆訂單物流上的成本在被不斷攤低。

阿里過往財報多次提到“優(yōu)化運(yùn)營”，包括通過提升效率來降低成本?？陀^上，這也是Lazada扭虧轉(zhuǎn)盈的原因之一。

當(dāng)然，在海外市場日益白熱化的競爭中，“節(jié)流”只是平臺走向盈利的一部分，賺錢仍需要“開源”。

在過去幾份阿里季度財報中，Lazada均報告了“變現(xiàn)率提升”。這意味著在廣告和一些其他增值服務(wù)上，商家們更愿意掏錢了——這提供了更多的客戶管理收入（CMR）?；贏I技術(shù)的聊天機(jī)器人LazzieChat、廣告ROI預(yù)測產(chǎn)品等，可能也帶來了更高的轉(zhuǎn)化。

值得注意的是東南亞市場的電商競爭格局，——這里似乎成了中國平臺的“海外主場”，全球霸主亞馬遜在這里難以立穩(wěn)腳跟。

Lazada是東南亞市場的前兩大電商平臺，另一大是Shopee，其母公司Sea曾得到騰訊投資，號稱“東南亞小騰訊”。據(jù)機(jī)構(gòu)Momentum Works數(shù)據(jù)，2023年東南亞地區(qū)的電商平臺商品交易總額達(dá)到1146億美元，比去年增長了15%。其中，Shopee份額48%，Lazada占比16.4%；而TikTok和Tokopedia各占14.2%。

據(jù)Momentum Works數(shù)據(jù)報告，TikTok的電商平臺TikTok Shop的商品交易總額（GMV）從2022年到2023年增長了近四倍，從44億美元升至163億美元，在該地區(qū)同類平臺中增長是最快的。TikTok Shop成為Shopee、Lazada的有力挑戰(zhàn)者，也成為沖擊整個市場的“鯰魚”。

不過，由于統(tǒng)計口徑和數(shù)據(jù)來源等方面的差異，不同機(jī)構(gòu)的報告，展示著整個市場的不同面貌。

畢馬威會計師事務(wù)所2024年6月發(fā)表的報告《塑造亞太地區(qū)無縫電商未來的驅(qū)動力》顯示，Shopee和Lazada是東南亞市場的主導(dǎo)平臺。

“Shopee和Lazada是東南亞消費(fèi)者的主要平臺”畢馬威報告截圖

畢馬威報告顯示，在馬來西亞，Shopee（35%）和Lazada（28%）位居前二，百貨商店網(wǎng)站、平臺占比7%排第三，略高于排第四的Facebook Marketplace；

在新加坡，Shopee（30%）、Lazada（22%）和亞馬遜（13%），是最受歡迎的三大平臺；

在泰國市場，Shopee（25%）和Lazada（22%）居于第一、第二，本地超市連鎖Big C第三（9%）；

在印度尼西亞市場，前三把交椅分別是Shopee（23%）、Tokopedia（19%）和 Lazada（18%）；

在菲律賓市場，Shopee以微弱優(yōu)勢領(lǐng)先Lazada（19.6%對19.1%），TikTok Shop位居第三（12%）；

在越南市場，最受歡迎的平臺分別是Lazada和Shopee，兩者之間的差距僅為0.2%。

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