8月13日，觀察者網(wǎng)獲悉，東南亞電商平臺(tái)Lazada已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。

Lazada是阿里國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)（AIDC）的一部分。綜合華爾街日?qǐng)?bào)消息，Lazada在今年7月錄得EBITDA（息稅折舊攤銷前利潤(rùn)）轉(zhuǎn)正，實(shí)現(xiàn)盈利。此前，Lazada泰國(guó)業(yè)務(wù)已在2022年盈利。

據(jù)悉，在今日（8月13日）上午召開的一次內(nèi)部會(huì)議上，上述盈利的消息被透露。Lazada CEO董錚在內(nèi)部講話中表示，此次盈利證明了Lazada商業(yè)策略的有效。他表示，“Lazada將在可持續(xù)運(yùn)營(yíng)模式下，持續(xù)增加對(duì)東南亞市場(chǎng)的投入?！?

對(duì)阿里巴巴而言，Lazada的盈利，某種程度上是一個(gè)里程碑事件：在阿里海外商業(yè)的各個(gè)業(yè)務(wù)中，以往盈利的主要是國(guó)際站這樣最早的B2B業(yè)務(wù)。直面消費(fèi)者的B2C業(yè)務(wù)何時(shí)能夠盈利，一直是國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。

從過往財(cái)報(bào)來看，投入、增長(zhǎng)是阿里國(guó)際商業(yè)的主線。

得益于國(guó)際零售業(yè)務(wù)的推動(dòng)，在阿里近幾次財(cái)報(bào)中，AIDC集團(tuán)的收入同比增幅基本都坐在“頭把交椅”上。例如自然年今年（2024年）一季度，AIDC集團(tuán)營(yíng)收274.48億元人民幣，同比增長(zhǎng)45%；包括Lazada在內(nèi)的國(guó)際零售業(yè)務(wù)當(dāng)季營(yíng)收222.78億元，同比增長(zhǎng)56%。

今年一季度，AIDC集團(tuán)收入增速45%阿里過往財(cái)報(bào)截圖

綜合財(cái)報(bào)等公開資料來看，Lazada盈利的跡象，此前已經(jīng)顯現(xiàn)。

一些投入的大頭，已經(jīng)進(jìn)入常態(tài)化階段。例如物流。據(jù)了解，Lazada采用自建物流，它建立了一套從商品庫存管理、第一公里取貨、倉儲(chǔ)運(yùn)輸，到最后一公里配送的物流網(wǎng)絡(luò)。隨著整個(gè)物流體系的基本建設(shè)成熟，每一筆訂單物流上的成本在被不斷攤低。

阿里過往財(cái)報(bào)多次提到“優(yōu)化運(yùn)營(yíng)”，包括通過提升效率來降低成本。客觀上，這也是Lazada扭虧轉(zhuǎn)盈的原因之一。

當(dāng)然，在海外市場(chǎng)日益白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中，“節(jié)流”只是平臺(tái)走向盈利的一部分，賺錢仍需要“開源”。

在過去幾份阿里季度財(cái)報(bào)中，Lazada均報(bào)告了“變現(xiàn)率提升”。這意味著在廣告和一些其他增值服務(wù)上，商家們更愿意掏錢了——這提供了更多的客戶管理收入（CMR）。基于AI技術(shù)的聊天機(jī)器人LazzieChat、廣告ROI預(yù)測(cè)產(chǎn)品等，可能也帶來了更高的轉(zhuǎn)化。

值得注意的是東南亞市場(chǎng)的電商競(jìng)爭(zhēng)格局，——這里似乎成了中國(guó)平臺(tái)的“海外主場(chǎng)”，全球霸主亞馬遜在這里難以立穩(wěn)腳跟。

Lazada是東南亞市場(chǎng)的前兩大電商平臺(tái)，另一大是Shopee，其母公司Sea曾得到騰訊投資，號(hào)稱“東南亞小騰訊”。據(jù)機(jī)構(gòu)Momentum Works數(shù)據(jù)，2023年東南亞地區(qū)的電商平臺(tái)商品交易總額達(dá)到1146億美元，比去年增長(zhǎng)了15%。其中，Shopee份額48%，Lazada占比16.4%；而TikTok和Tokopedia各占14.2%。

據(jù)Momentum Works數(shù)據(jù)報(bào)告，TikTok的電商平臺(tái)TikTok Shop的商品交易總額（GMV）從2022年到2023年增長(zhǎng)了近四倍，從44億美元升至163億美元，在該地區(qū)同類平臺(tái)中增長(zhǎng)是最快的。TikTok Shop成為Shopee、Lazada的有力挑戰(zhàn)者，也成為沖擊整個(gè)市場(chǎng)的“鯰魚”。

不過，由于統(tǒng)計(jì)口徑和數(shù)據(jù)來源等方面的差異，不同機(jī)構(gòu)的報(bào)告，展示著整個(gè)市場(chǎng)的不同面貌。

畢馬威會(huì)計(jì)師事務(wù)所2024年6月發(fā)表的報(bào)告《塑造亞太地區(qū)無縫電商未來的驅(qū)動(dòng)力》顯示，Shopee和Lazada是東南亞市場(chǎng)的主導(dǎo)平臺(tái)。

“Shopee和Lazada是東南亞消費(fèi)者的主要平臺(tái)”畢馬威報(bào)告截圖

畢馬威報(bào)告顯示，在馬來西亞，Shopee（35%）和Lazada（28%）位居前二，百貨商店網(wǎng)站、平臺(tái)占比7%排第三，略高于排第四的Facebook Marketplace；

在新加坡，Shopee（30%）、Lazada（22%）和亞馬遜（13%），是最受歡迎的三大平臺(tái)；

在泰國(guó)市場(chǎng)，Shopee（25%）和Lazada（22%）居于第一、第二，本地超市連鎖Big C第三（9%）；

在印度尼西亞市場(chǎng)，前三把交椅分別是Shopee（23%）、Tokopedia（19%）和 Lazada（18%）；

在菲律賓市場(chǎng)，Shopee以微弱優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先Lazada（19.6%對(duì)19.1%），TikTok Shop位居第三（12%）；

在越南市場(chǎng)，最受歡迎的平臺(tái)分別是Lazada和Shopee，兩者之間的差距僅為0.2%。

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