日前，據(jù)36kr報道，從多位業(yè)內(nèi)人士處獲悉，抖音正在降低對達人直播的流量分配比例，并將流量傾斜給優(yōu)質(zhì)短視頻和品牌店播。

報道中提到，一位接近抖音的人士稱，字節(jié)跳動確實有計劃降低抖音平臺的達播比例。他認為，這也與抖音希望改善電商結構，持續(xù)擴大貨架電商的比重有關。

對此消息，抖音電商相關負責人表示，信息不實。

關于達播流量，由妳文化創(chuàng)始人、抖音巨量學講師文文認為，并不存在“降低”的說法。她對觀察者網(wǎng)表示，“流量停留到直播間的時間越長、每千次觀看能夠成交金額越多、能夠宣傳優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)文化等正面的東西，只要這些條件滿足其一且非常突出，那么平臺會給到你一些扶持，我認為不存在刻意給誰降低流量的情況?！?

她進一步解釋稱，其實可以理解為是流量的一個重新分配，那些優(yōu)質(zhì)的流量本身在達播也能成交，也能在其它地方成交，但并不意味著在達播的流量減少了。

而從業(yè)者口中的“其它地方”的背后，則是以直播成功切入電商業(yè)務的抖音，在近年加強了貨架電商的建設。

某頭部主播團隊的一位員工認為，“近年內(nèi)容電商流量見頂比較明顯，最后殊途同歸，不僅是抖音，快手和小紅書也在搞貨架電商。”

據(jù)晚點報道，抖音電商在2024年一季度的銷售額超過了7000億元，同比增長超50%。其中，一、二月累計同比增速超60%（考慮到有春節(jié)假期，一般合并統(tǒng)計），三月同比增速則下滑到40%以下。報道還稱，抖音電商銷售額已達2.6萬億元，維持上述增速已經(jīng)不易。

雖然抖音可以通過在內(nèi)容中更多展示電商內(nèi)容，以此繼續(xù)維持高增速，但這樣的方式可能導致用戶流失。

此前有媒體報道稱，抖音的商業(yè)化系數(shù)會控制在14%以內(nèi)，即用戶每刷到10個視頻，盡量只有1.4個以內(nèi)是廣告，否則用戶體驗會受到影響，甚至可能卸載APP。

抖音也需要通過貨架電商來承載電商業(yè)務的需求。

2022年5月，抖音電商宣布將FACT升級為FACT+全域興趣電商經(jīng)營策略，預測未來新場域的銷售額將占比高達生意總額的50%以上。

這也意味著抖音大力投入貨架電商建設，希望將短視頻和直播的內(nèi)容場景與抖音商城、搜索、店鋪等貨架場景協(xié)同互通。

一年后，抖音電商GMV（商品交易總額）同比增長80%，其中，貨架場景GMV占比達到了30%。

此外，抖音電商總裁魏雯雯表示，抖音電商升級做全域興趣電商的這一年，貨架場景業(yè)務在高速增長，抖音商城GMV同比增長277%，電商搜索GMV同比增長159%。平臺上有超過56%的商家在貨架場景收獲的GMV占比超過五成。并且“未來還有很大的增長空間?！?

今年618期間，抖音電商披露，在貨架場，超值購頻道成交額同比增長150%，萬人團活動訂單量環(huán)比4月增長101%。

隨著貨架電商的不斷完善，在平臺本身收獲增長的同時，也逐漸成為品牌商家獲得增量的新渠道。

盡管貨架電商的作用被不斷放大，但達人直播對拉動平臺整體GMV來說仍然非常重要。

在《“抖音商城618好物節(jié)”消費數(shù)據(jù)報告》中，抖音商城披露，今年618期間，平臺直播累計時長達1.49億小時，超19萬名作者帶貨成交額同比增長300%，頭部達人穩(wěn)定發(fā)揮影響力，拉動交易增量。

從數(shù)據(jù)來看，抖音電商正在通過多渠道策略來促進增長，其中達人直播仍然是重要的一環(huán)，不過或已不再是唯一的焦點。

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