“從來沒想過1塊錢的東西到新疆都能包郵。”

在各大電商平臺齊“卷”價(jià)格和體驗(yàn)的618，不少新疆當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對今年的變化嘖嘖稱奇：購物更實(shí)惠也更簡單了——例如通過淘工廠的“3元3件”，再小的物件也能實(shí)現(xiàn)新疆包郵、一個(gè)包裹到貨，“第一次體驗(yàn)這個(gè)3元3件，3個(gè)不同商家的貨只發(fā)一個(gè)包裹。”在傳統(tǒng)觀點(diǎn)里的中國“偏遠(yuǎn)地區(qū)”，消費(fèi)者的購物體驗(yàn)已經(jīng)大大改觀。

數(shù)據(jù)顯示，在白熱化的國內(nèi)電商市場，被眾多電商平臺納入“包郵區(qū)”的新疆，無疑是今年最大的“黑馬”。據(jù)央廣網(wǎng)此前報(bào)道，來自平臺方面的數(shù)據(jù)顯示，“6·18”開賣前三天，新疆地區(qū)銷售額同比增長140%。

回歸增長是眼下最重要的事情，各平臺都在用價(jià)格、服務(wù)和體驗(yàn)求增量。

對低價(jià)和體驗(yàn)的聚焦，成為電商平臺現(xiàn)階段增長的重要推力。據(jù)國內(nèi)媒體援引的一份高盛報(bào)告顯示，2024年5月20日——6月18日期間，淘天GMV（“成交額”）增速在10%-15%之間，市場份額42%；京東個(gè)位數(shù)增長，市場份額22%；拼多多增速15%-20%，市場份額18%；抖音增速超20%，市場份額15%。

雖然由于每家平臺的大促節(jié)點(diǎn)和大促周期不同，很難用數(shù)據(jù)對各家平臺的業(yè)績做出一個(gè)清晰的“畫像”——這組數(shù)據(jù)“僅供參考”——但從現(xiàn)貨直接開賣、簡化滿減規(guī)則，到砸下百億真金白銀……結(jié)合種種跡象來看，新老電商平臺，都將大量資源配置到爭取消費(fèi)者青睞的戰(zhàn)役之中。增長這一大目標(biāo)并未改變。

“優(yōu)先級”仍在洗牌。據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道，繼阿里和京東之后，抖音也將“價(jià)格力”確定為2024年戰(zhàn)略優(yōu)先級最高的項(xiàng)目；拼多多原計(jì)劃2024年控制其百億補(bǔ)貼頻道的預(yù)算，但今年一季度，公司已調(diào)整計(jì)劃，將年度預(yù)算增加至百億元以上，希望在現(xiàn)有品類上維持在全網(wǎng)的低價(jià)優(yōu)勢，并順應(yīng)市場趨勢，拓展更多品類和品牌商品。

低價(jià)變得越來重要。不僅僅是百億補(bǔ)貼，在不同平臺上，那些能夠提供極致性價(jià)比商品的業(yè)務(wù)，往往被推上更為重要的戰(zhàn)略位置。接近產(chǎn)業(yè)帶和源頭廠貨的業(yè)務(wù)，更容易身位優(yōu)勢，得到更多的青睞。

有淘天集團(tuán)人士向觀察者網(wǎng)透露，“N元N件”背后的淘工廠，在內(nèi)部被視為該集團(tuán)的“價(jià)格力先鋒”——這和今年淘天大的方向大致相同。早前曾有阿里內(nèi)部人士向觀察者網(wǎng)透露，2024年被視為淘天集團(tuán)的“綜合能力提升之年”和“投入大年”，該集團(tuán)將按優(yōu)先順序重點(diǎn)投入：商品供給、價(jià)格力和效率、好服務(wù)的建設(shè)、提升用戶的消費(fèi)頻次。

在內(nèi)部員工看來，淘工廠的特點(diǎn)是：供貨是源頭廠貨，首先要擁有一定品質(zhì)，同時(shí)又要具備履約能力，在堅(jiān)持低價(jià)的同時(shí)能夠帶來體驗(yàn)提升。一位業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，“如果一味地追求低價(jià)，可能有很多消費(fèi)者會感覺價(jià)格確實(shí)很低，但品質(zhì)不好；或者品質(zhì)也還OK，但物流又不送到我家門口——這個(gè)體驗(yàn)是綜合的，不能只談價(jià)格。”

不只是淘寶，在“低價(jià)”競爭周期之中，各平臺都看向產(chǎn)業(yè)帶帶來的極致性價(jià)比，

數(shù)據(jù)顯示，自2019年正式成立，淘工廠已累計(jì)服務(wù)3億消費(fèi)者，57個(gè)月百萬訂單產(chǎn)業(yè)單實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)增長，其中8個(gè)產(chǎn)業(yè)帶實(shí)現(xiàn)了四位數(shù)增長；今年618，京東京喜自營帶動(dòng)京東產(chǎn)業(yè)帶源頭好貨強(qiáng)勢增長，訂單量環(huán)比增長260%，讓超千萬用戶購買到數(shù)萬種2元包郵商品，紙品、文具、收納、食品、防曬、T恤等品類均超過4倍增長……越來越多的平臺，希望從產(chǎn)業(yè)帶中找到低價(jià)好貨的“殺手锏”。

從零售的角度來看，商品的“低價(jià)”往往受益于效率提升，地理和商業(yè)層面上的“集中”，就是其中一種最為直接的形式。

這也正是產(chǎn)業(yè)帶的魅力所在：在一個(gè)相對固定的地理空間內(nèi)，生產(chǎn)者和上下游企業(yè)——例如原料商、物流服務(wù)商聚集在一起，形成了一種緊密聯(lián)系、頻繁互動(dòng)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，協(xié)同能力和生產(chǎn)效率提高。與此同時(shí)，大量的行業(yè)相關(guān)人士在這里匯聚，進(jìn)一步降低了生產(chǎn)成本，并帶來示范效應(yīng)，進(jìn)一步推動(dòng)了整個(gè)區(qū)域的效率提升——再小的商品也能實(shí)現(xiàn)集中生產(chǎn)，提供具備性價(jià)比的商品。

與此同時(shí)，消費(fèi)者和平臺對極致性價(jià)比的關(guān)注，也在改變上游制造業(yè)的面貌。

位于廣東省汕頭市的澄海，素有“中國玩具禮品之都”的美譽(yù)，全國近一半的塑料玩具都由這里生產(chǎn)。這座鮮為人知的小城掌握著全球33%的玩具生產(chǎn)能力，每天都有超過600萬件商品飛向全國乃至全球各地。數(shù)據(jù)顯示，澄海當(dāng)?shù)赝婢弋a(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值接近500億元，擁有超過5玩家生產(chǎn)經(jīng)營單位，直接從業(yè)人員超過12萬人。

汕頭玩具，和保定箱包、溫州女鞋、佛山家具、中山燈飾們連綴在一起，形成了一張覆蓋中國大部分地區(qū)的“產(chǎn)業(yè)帶地圖”——汕頭玩具這樣的產(chǎn)業(yè)帶，已經(jīng)進(jìn)入平臺性價(jià)比源頭競爭之中。觀察者網(wǎng)在檢索微信公眾號“汕頭市澄海玩具協(xié)會”文章時(shí)發(fā)現(xiàn)，淘寶、京東、拼多多、抖音、快手等企業(yè)，均在當(dāng)?shù)亻_展過各類產(chǎn)業(yè)交流會。

事實(shí)上，推出爆款和極致性價(jià)比商品，也是商家眼下最重要的工作之一。

某玩具企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，玩具本身是一個(gè)非常吃SKU（最小庫存單位）數(shù)量的行業(yè)。很多玩具本身的更新迭代并不快——比如“過家家”玩具、吸水玩具和沙灘玩具等等——但消費(fèi)者對價(jià)格正表現(xiàn)出越來越高的敏感性?！氨确秸f一把小水槍，零售價(jià)格大概是3-4塊，價(jià)格往上走材質(zhì)和質(zhì)量把控會好一點(diǎn)點(diǎn)，但是再貴一點(diǎn)你賣不動(dòng)?！?

在消費(fèi)者愈發(fā)注重實(shí)惠的當(dāng)下，“走量”正變得愈發(fā)重要。有玩具行業(yè)商家介紹，該公司一個(gè)時(shí)間段大致會推出30-40款商品，每次基本都會選擇1-2款做“極致性價(jià)比”。這些性價(jià)比爆款商品的利潤空間通常不會超過10%。相比于其他“負(fù)責(zé)”帶來利潤的商品，這些商品負(fù)責(zé)建立心智、保持產(chǎn)線運(yùn)作，并為商家適應(yīng)電商平臺節(jié)奏提供一個(gè)窗口。

在業(yè)內(nèi)人士看來，“向產(chǎn)業(yè)帶求增量”的意義，并非是平臺通過消費(fèi)者端的優(yōu)勢去壓榨產(chǎn)業(yè)帶，而是不斷地發(fā)現(xiàn)價(jià)格敏感型消費(fèi)者的需求，主動(dòng)走到中國廣大的產(chǎn)業(yè)帶之中，去發(fā)現(xiàn)、定義和服務(wù)好這些制造業(yè)，真正能夠把流量和生產(chǎn)以極大的效率去匹配好?；蛟S對新老電商平臺而言，在產(chǎn)業(yè)帶的角逐，也將是其底層供給實(shí)力的一次大比武。

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