【文/觀察者網(wǎng) 呂棟】

華為中國旗艦店數(shù)量驟增一事引發(fā)外媒關(guān)注。日前路透社發(fā)文稱，華為正積極調(diào)整零售策略，以尋求在中國這個全球最大的智能手機市場，重奪高端產(chǎn)品銷售冠軍的寶座。

近期，華為全球最大旗艦店——上海南京東路店經(jīng)過一年半改造后重新開業(yè)。而在去年12月到今年2月期間，華為在國內(nèi)連續(xù)開設(shè)了4家級別一樣的旗艦店，分布在上海、北京、南京、天津等地。這在外媒看來是一場“營銷閃電戰(zhàn)”，也意味著華為正從制裁中逐步恢復(fù)。

今年3月，庫克現(xiàn)身蘋果上海靜安店開業(yè)現(xiàn)場，這是該公司全球第二大線下直營店，加上這家店，蘋果目前在中國大陸共有47家零售店。而華為直到2019年才在深圳開設(shè)首家旗艦店。Counterpoint副總監(jiān)齊英楠認(rèn)為，華為將在中國開設(shè)超過20家旗艦店，并最終會趕上蘋果。

截至發(fā)稿，官網(wǎng)顯示華為在中國已開設(shè)10家旗艦店和10家智能生活館。

這與2021年的情況形成鮮明對比，當(dāng)年外部打壓導(dǎo)致華為消費者業(yè)務(wù)收入下滑近50%，各地的授權(quán)店數(shù)量也處在收縮狀態(tài)。而在去年，隨著Mate60系列手機的推出，華為終端業(yè)務(wù)開啟反彈，去年該業(yè)務(wù)收入增長超17%，有消息人士稱華為近幾個月已開始積極招募經(jīng)銷商。

華為上海南京東路旗艦店 圖源：觀察者網(wǎng)

齊英楠表示，由于華為現(xiàn)在可以大量出貨，考慮到他們可以提供良好的利潤率，經(jīng)銷商已經(jīng)愿意重新購買華為設(shè)備，而之前很多公司不愿意增加存貨，而且4G設(shè)備的銷量也不可觀。

路透社援引的兩名業(yè)內(nèi)消息人士透露，華為一直在積極與經(jīng)銷商討價還價，宣稱華為手機的利潤率高于行業(yè)平均水平，有時還會要求排他性條款，將他們變成華為的獨家合作伙伴。

市場研究機構(gòu)GeoQ的數(shù)據(jù)顯示，2023年前10個月，國內(nèi)新增了超過5200家獲得華為產(chǎn)品銷售許可的商店，其中一半以上位于三四線城市，這有助于華為在國內(nèi)市場擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。

華為積極的營銷策略，也重塑了市場格局。IDC數(shù)據(jù)顯示，去年四季度華為手機以13.9%的份額重回國內(nèi)前五，排在第四。而在今年一季度，華為手機以約17%的出貨份額與榮耀并列中國市場第一，出貨量同比增長了110%，同期蘋果手機出貨量下跌近7%，排名跌至第四。

一些市場分析人士認(rèn)為，過去幾年在外部環(huán)境影響下，華為在國內(nèi)鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)的速度有所放緩，同時也導(dǎo)致華為高端產(chǎn)品的迭代速度有所放慢。在Mate60帶領(lǐng)華為手機業(yè)務(wù)回歸后，盡管供應(yīng)鏈問題導(dǎo)致一些型號仍然存在短缺，但華為可以重新在高端市場與蘋果展開競爭。

例如，華為上月推出的Pura 70 Ultra智能手機起售價為9999元，高配版售價過萬，這讓其與iPhone 15 Pro Max的售價處在同一水平，甚至華為折疊屏MateX5還打出了蘋果沒有的差異化優(yōu)勢，而三星和小米等則在市場需求疲軟的情況下，將高端機型的價格保持在較低水平。

蘋果上海南京東路店

華為正在發(fā)力的旗艦店，擁有較大的空間，可以展示手機、平板平板電腦、智能手表、電視，甚至與中國汽車制造商合作生產(chǎn)的電動汽車等產(chǎn)品。在齊英楠看來，華為擁有很長的產(chǎn)品線，他們必須自己建設(shè)旗艦店這樣的大型展示區(qū)，因為經(jīng)銷商沒有能力租用如此大的區(qū)域。

去年底，時任華為終端業(yè)務(wù)首席運營官的何剛曾表示，旗艦店是聯(lián)接品牌與消費者的重要觸點，也是讓消費者能夠體驗品牌文化和理念的直接渠道，因此還未非常重視旗艦店的建設(shè)并在加大力度布局，“我們爭取在短期內(nèi)覆蓋大部分一二線城市，并在未來進(jìn)駐更多城市”。

但推動開設(shè)更多自有門店的努力，也在一定程度上反映了華為對線下銷售的依賴。Canalys的另一位分析師朱嘉弢表示，華為70%至80%的銷售額來自實體店，而蘋果約40%的銷售額來自線上，“小米、OPPO和vivo都受到了（華為回歸）的影響，但目前受影響最大的是蘋果?！?

內(nèi)地以外也開始感受到這種影響。香港手機經(jīng)銷商三禾電氣（Trinity Electronics）的老板Simon Lam表示，近幾個月來，越來越多的獨立手機店開始銷售華為設(shè)備。“現(xiàn)在每個人都在囤積一些華為產(chǎn)品，人們愿意為華為的高端產(chǎn)品花很多錢，這是其他品牌無法比擬的?！?

但華為未來也并非一路坦途。一方面，在Mate60這種難得的現(xiàn)象級銷售之外，智能手機本身已是紅海市場，即便是華為，也只有拿出更多產(chǎn)品力才能獲得消費者青睞。另一方面，華為想打開中國以外的海外市場依然難度不小，正在成長的鴻蒙生態(tài)暫時沒有走向海外市場的計劃。

不過，從一些動作來看，華為還是希望能早日重新振作海外市場。就在近期，華為還在迪拜舉辦發(fā)布會，面向全球市場推出了智能手機、筆記本和平板電腦等產(chǎn)品。而有數(shù)碼博主傳出的數(shù)據(jù)顯示，2024年一季度，華為手機海外出貨量為140萬臺，約占華為全球出貨的10%。

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