（編輯/呂棟）

3月18日，金蝶國際披露2023年業(yè)績，全年收入約人民幣56.79億元，同比增長約16.7%；云服務(wù)業(yè)務(wù)收入同比增長21.3%，占集團(tuán)收入約79.3%；金蝶云訂閱服務(wù)年經(jīng)常性收入（ARR）約為人民幣28.6億元，同比增長33.1%；集團(tuán)權(quán)益持有人當(dāng)期應(yīng)占虧損約為人民幣2.1億元，同比收窄46.1%。

金蝶國際投資者關(guān)系部總經(jīng)理吳超在業(yè)績會上向觀察者網(wǎng)等媒體透露，該公司虧損收窄，很大的原因是毛利的改善，一方面是由于訂閱收入占比提升，另一方面金蝶的云IaaS成本在持續(xù)下降，“從經(jīng)營費用來看，我們的經(jīng)營費用占營收比都是有所下降的。”

“2021年-2023年這三年公司收入實現(xiàn)增長，但是可以看到我們的員工數(shù)增長率其實顯著下降。對于軟件公司來說，我們主要的費用和成本就是人員的工資和薪酬，所以我們也是已經(jīng)度過了一個比較高的投入期，現(xiàn)在逐漸進(jìn)入收獲期。”吳超表示。

金蝶國際業(yè)績會現(xiàn)場

官網(wǎng)介紹，金蝶國際創(chuàng)立于1993 年，總部位于中國深圳，是全球知名的企業(yè)管理云SaaS公司，旗下產(chǎn)品包括包括金蝶云·蒼穹（可組裝企業(yè)級PaaS平臺）、金蝶云·星瀚（大型企業(yè)SaaS管理云）、金蝶云·星空（高成長型企業(yè)SaaS管理云）、金蝶云·星辰（小微企業(yè)SaaS管理云）等。

金蝶云·蒼穹和金蝶云·星瀚，是金蝶面向大型企業(yè)市場的產(chǎn)品。報告期內(nèi)，金蝶云·蒼穹和金蝶云·星瀚合計錄得云服務(wù)收入約人民幣9.81億元，同比增長約40.9%；蒼穹和星瀚云訂閱ARR同比增長約48.7%，凈金額續(xù)費率（Net Dollar Retention，NDR）為105.3%。期內(nèi)簽約客戶1458家，其中新簽客戶647家，包括中國中化、中國建材、科大訊飛、福耀集團(tuán)等。截至報告期末，金蝶已累計幫助221家企業(yè)完成國產(chǎn)化替代。

去年8月，金蝶云·蒼穹對外發(fā)布了金蝶云·蒼穹GPT，該平臺接入百度、微軟等通用大模型能力，幫助企業(yè)在復(fù)雜的管理場景中構(gòu)建豐富的智能應(yīng)用。金蝶云·星瀚持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品特性，星瀚人力云已幫助華為、山西國運、建設(shè)銀行、吉利汽車等大型企業(yè)實現(xiàn)自主可控的人力資源數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

金蝶云·星空是金蝶國際面向中型成長型市場的主要產(chǎn)品線。報告期內(nèi)，金蝶云·星空實現(xiàn)云服務(wù)收入約人民幣19.52億元，同比增長約16.2%；星空云訂閱ARR同比增長約29.2%，凈金額續(xù)費率為97.2%，客戶數(shù)約39000家。新簽瑞浦賽克、捷泰新能源等客戶。

“高科技行業(yè)經(jīng)?？吹降腉PU公司摩爾線程、AI類的公司、新能源行業(yè)，都是星空新簽客戶和比較優(yōu)秀的客戶群體。目前金蝶云·星空經(jīng)營利潤率達(dá)到22%，在全球SaaS行業(yè)也是比較好的利潤率指標(biāo)，這進(jìn)一步證明SaaS的經(jīng)營模式在中國是絕對跑的通的?！眳浅硎尽?

2021年，中國ERP行業(yè)市場競爭格局 圖源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

金蝶國際面向小微企業(yè)的主力產(chǎn)品是金蝶云·星辰和金蝶精斗云。報告期內(nèi)，金蝶國際小微財務(wù)云繼續(xù)保持快速增長，實現(xiàn)云服務(wù)收入約人民幣10.80億元，同比增長約25.4%，小微云訂閱ARR同比增長約45.6%；其中金蝶云·星辰收入同比增長約108.6%，凈金額續(xù)費率為90.8%。

“未來三年，2024年—2026年我們的核心戰(zhàn)略就是推動訂閱優(yōu)先、AI優(yōu)先的戰(zhàn)略。在公司整體營收的基礎(chǔ)上，我們要維持15%—20%的復(fù)合增長。在訂閱業(yè)務(wù)的角度，訂閱ARR未來三年實現(xiàn)30%的復(fù)合增長?！苯鸬麌H投資者關(guān)系部總經(jīng)理吳超在業(yè)績會上表示。

談及未來的盈利預(yù)期，金蝶國際執(zhí)行董事、首席財務(wù)官林波坦言，“我們也理解大家關(guān)注這個變化，一是請多關(guān)注我們的經(jīng)營性現(xiàn)金流，因為現(xiàn)金是很客觀的數(shù)字，我們2023年的財報經(jīng)營性現(xiàn)金流同比增長74.5%，人民幣6.53億元，我們有信心?！?

金蝶國際總裁章勇補充稱，“我覺得還沒有渡過高速投入期，進(jìn)入收獲期。因為AI新的要求，還是要求金蝶在這個領(lǐng)域AI優(yōu)先，我們會持續(xù)加強(qiáng)在這方面的投入以及獲取未來的收益?！?

“未來三年應(yīng)該是大企業(yè)市場加速的態(tài)勢，我覺得這兩年來國產(chǎn)軟件通過服務(wù)央國企沉淀了大量的產(chǎn)品沉淀以及人員的專業(yè)度、國內(nèi)外的咨詢和交付的專業(yè)伙伴也在轉(zhuǎn)向國內(nèi)軟件企業(yè)。這方面應(yīng)該對國內(nèi)的軟件也是非常重要的利好。”他說道。

本文系觀察者網(wǎng)獨家稿件，未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。