（觀察者網(wǎng) 訊）“這邊展位的東西太豐富了！”“好方便！掃碼就能直接買?！痹?023年第六屆進博會的上海館里，時不時會聽到這樣的贊嘆。

11月5日，第六屆進博會在上海開幕。小紅書作為參展方與上海館開啟了一次獨特的合作，小紅書團隊重新設(shè)計了66個參展品牌的品牌說明牌，以小紅書筆記的方式加以展示；同時，在上海館的飛升屏幕上，也播放著小紅書為這些品牌做的剪輯視頻。

進博會是國內(nèi)外品牌向消費者展示的絕佳舞臺，他們會在進博會上推出新產(chǎn)品，吸引全球商家和消費者的關(guān)注。小紅書也因其優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和年輕化的用戶圈子，成為新品牌、新產(chǎn)品重要的線上發(fā)布陣地，全球品牌紛紛入駐，為產(chǎn)品更快、更精準(zhǔn)地找到目標(biāo)人群，并快速實現(xiàn)破圈。

小紅書平臺上涌現(xiàn)出內(nèi)容與商業(yè)之間不斷流轉(zhuǎn)的良性交互，成長出獨具特色的“種草經(jīng)濟”。這次與上海館的合作，也是小紅書種草模式的另一種體現(xiàn)。

“我們將上海館內(nèi)每個品牌的展品說明牌，升級成小紅書種草筆記式的包裝和介紹，讓來訪者看到更鮮活的品牌呈現(xiàn)，亦可通過掃碼了解更多產(chǎn)品故事?！毙〖t書公共事務(wù)總監(jiān)丁一洲說。

對于中國品牌而言，進博會有著巨大的“溢出效應(yīng)”，一些老字號品牌、產(chǎn)品借助進博會這一平臺，促成了中外合作，完成了產(chǎn)品的革新。在小紅書上，不少國內(nèi)外品牌在進博會亮相后，也會成為小紅書上的熱門產(chǎn)品，從線下到線上，與年輕消費者進行多元鏈接。

國貨品牌在上海迸發(fā)創(chuàng)意靈感 助力美好生活

上海是中國重要的經(jīng)濟中心，也是中國與世界交流的重要窗口。正如上海最新的“簡歷”上寫的那般——上海是一座希望之城，創(chuàng)意靈感在這里迸發(fā)，時尚潮流在這里定義，美好生活處處可見。不論對于新消費國潮、傳統(tǒng)老字號還是國際品牌，不論是老品牌煥新還是新產(chǎn)品發(fā)布，上海都是繞不開的地方。

小紅書的種草模式也正是基于上海獨特經(jīng)濟環(huán)境的創(chuàng)新成果，作為上?；ヂ?lián)網(wǎng)新經(jīng)濟的代表，小紅書持續(xù)助力更多品牌激發(fā)消費新活力，“憑借真實、向上、多元的社區(qū)氛圍，小紅書獨特的種草模式見證和陪伴了一大批品牌和商家的蓬勃生長，我們也成為了當(dāng)下年輕人為消費做功課的重要陣地。”小紅書商業(yè)市場負(fù)責(zé)人徐速說。

光明如實酸奶便在小紅書上，找到了與年輕人生活的深度連接。近年來，隨著人們越發(fā)在意健康生活方式，酸奶成了消費領(lǐng)域中炙手可熱的賽道，新產(chǎn)品、新品牌不斷涌現(xiàn)。在這樣激烈的競爭環(huán)境之下，光明如實酸奶表現(xiàn)亮眼，品牌認(rèn)知不斷提高?！肮饷鳌边@一品牌，是幾代人的共同記憶，堪稱是一個“爺爺品牌”。不過，他們瞄準(zhǔn)了“健康生活”這一賽道，在小紅書等種草平臺精準(zhǔn)營銷，成功完成了“老品牌煥新”。

小紅書“種草”模式背后，是數(shù)以億計用戶的真實生活分享與交流。這樣的真實交流、分享與表達，讓小紅書的用戶不僅是具有優(yōu)質(zhì)購買力的消費者，也是能夠給品牌提供建議的“營銷官”。小紅書上的用戶，記錄和分享自己在生活中的商品使用體驗，通過一篇篇筆記為好產(chǎn)品“解鎖”新的價值和創(chuàng)意。他們能找準(zhǔn)并打磨產(chǎn)品賣點，幫助品牌創(chuàng)作出高質(zhì)感、高審美度的內(nèi)容，把廣告語“翻譯”為年輕人喜歡的“流行黑話”，讓更多用戶能更懂產(chǎn)品和品牌。在新媒體時代，品牌與消費者之間常玩?！皠印?，才能不斷產(chǎn)生新活力。

光明如實酸奶便與消費者一起“動”了起來。在小紅書上，他們沒有一味強調(diào)自己的品質(zhì)，而是抓住了“純凈生活”這一生活趨勢，與用戶一起分享自己純凈生活的美好體驗。借助春夏趨勢生活場景，實現(xiàn)品牌與用戶的深度情感溝通，提高了如實品牌知名度。

在光明等國貨品牌看來，小紅書是一個很適合完成煥新的內(nèi)容陣地。小紅書獨有的“種草”商業(yè)模式，讓老品牌的好產(chǎn)品能更快、更精準(zhǔn)地找到目標(biāo)消費者，并快速實現(xiàn)破圈，平臺人群自發(fā)地互動和創(chuàng)新，也讓老品牌更懂年輕消費者，能夠從中找到新的創(chuàng)意點。一些老國貨品牌開始自發(fā)地運營和投入自己的小紅書賬號，并在上面尋求靈感。2022年，小紅書上國貨品牌數(shù)量超7.8萬個，用戶對國貨品牌的搜索超12億次，總討論量約60億次。

種草模式激發(fā)國際品牌破局增長 彰顯普適價值

小紅書不僅為老字號品牌走向年輕人搭建了橋梁，也稱為海外品牌在中國“破圈”的重要陣地。雅詩蘭黛集團旗下品牌Bobbi Brown的產(chǎn)品橘子霜，瞄準(zhǔn)的是“妝前”這一相對小眾的賽道。2021年開始，Bobbi Brown便在小紅書上開始了解用戶需求，持續(xù)與消費者交流，關(guān)注度不斷提高，最終，橘子霜成為“妝前”賽道排名第二的產(chǎn)品，另一款新品蟲草隔離，也躋身賽道前十，成功開辟了第二曲線。

眾多的用戶內(nèi)容分享，讓小紅書成為生活趨勢最早的發(fā)布場所之一，而每一個新趨勢代表的都是年輕人追求的新風(fēng)向。這正能幫助老品牌抓住機會，利用與趨勢綁定、互動的方式，讓用戶在內(nèi)容中改變對品牌的刻板印象，從而實現(xiàn)了最終的種草。“作為生活方式內(nèi)容平臺，小紅書希望能夠成為國際品牌與中國消費者溝通的橋梁。其種草模式成為國際品牌進入中國、培育新產(chǎn)品、煥新品牌形象的重要助力。”徐速表示。

隨著政策紅利的不斷釋放，消費新活力在上海的發(fā)展愈顯蓬勃，小紅書也正賦能越來越多的商業(yè)品牌。據(jù)了解，小紅書上匯聚了全球200多個國家和地區(qū)14萬個品牌，其中國貨品牌數(shù)量超7.8萬個。在小紅書，品牌可以從“單向輸出”到“雙向互動”，即通過這個內(nèi)容平臺的土壤與用戶進行連接，幫助品牌用好產(chǎn)品和好口碑去服務(wù)用戶，幫助品牌破圈，持續(xù)不斷激發(fā)消費新活力。