觀察員
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全場帶貨額1.75億，東方甄選淘寶首播成績出爐
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周毅是故意的還是不小心？
【文/觀察者網 周毅，編輯 張廣凱】
東方甄選的淘寶首秀，成績出爐。
8月30日上午，觀察者網從淘寶方面獲悉，抖音頭部MCN東方甄選入駐淘寶首次直播帶貨1.75億，遠超預期。8月29日，東方甄選首次在淘寶直播。據(jù)信，傍晚18點左右，其銷售額就已突破1億元。
圖源微博@東方甄選
東方甄選和淘寶的牽手，有望帶來雙贏。
東方甄選的成功，無疑為“雙減”背景下的新東方注入一針強心劑，但一些挑戰(zhàn)也在出現(xiàn)。
廣發(fā)證券研報數(shù)據(jù)顯示，2023年以來，東方甄選粉絲增長趨勢放緩，截至7月3日，東方甄選賬號粉絲數(shù)為3049.0萬。隨著粉絲增長放緩，賬號運營進入提升復購和商品均價的發(fā)展階段。在復購方面，根據(jù)抖音平臺顯示回頭客數(shù)據(jù)，其主賬號回頭客人數(shù)4月以來整體有所下滑，6月初回升之后再次下滑。
回頭客數(shù)據(jù)一方面受到粉絲增長放緩的影響，轉化的復購用戶減少；另一方面，也與SKU重復度、價格優(yōu)惠力度、主播帶貨能力等因素相關，6月初以來，東方甄選密集推出新品，結合專場直播等形式，疊加618大促，回頭客人數(shù)呈現(xiàn)回升趨勢，618大促后消費淡季，新品專場頻率下降，回頭客有所下滑。
入駐淘寶直播帶貨，或許會成為東方甄選的新變量。
直播品牌入淘，也有望進一步豐富淘寶的業(yè)務布局。
淘天集團此前表示，淘寶要做生活消費第一入口的國民APP。淘天集團彼時提到，一切圍繞喜歡、想看、愛看、愛玩等用戶需求，提供更豐富的商品、短視頻、直播、種草內容和人格化店鋪。“淘寶將以遠超之前的投入推進全面內容化。”
在行業(yè)看來，直播進入下半場，追求確定性增長成為一種趨勢。淘寶的全行業(yè)供應鏈優(yōu)勢等優(yōu)勢，或許會吸引更多“頂流”。公開資料顯示，自去年雙11以來，交個朋友、遙望、TVB先后出抖入淘，如今都扎下根，取得超預期增長。業(yè)內預測，接下來頂流機構網紅跨平臺入淘的進程會加速。
不得不說的是，跨平臺正成為直播行業(yè)的一種常態(tài)。今年5月，京東直播和“交個朋友”宣布達成戰(zhàn)略合作，交個朋友將正式入駐京東直播。這意味著從抖音轉戰(zhàn)淘寶后，交個朋友繼續(xù)拓展其“朋友圈”。
本文系觀察者網獨家稿件，未經授權，不得轉載。
標簽 東方甄選- 責任編輯: 周毅
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