作為一家注重產(chǎn)品力的互聯(lián)網(wǎng)公司，Keep本次上市也獲得了投資人們的認(rèn)可。

Keep本次發(fā)售共計(jì)1083.9萬(wàn)股，包含國(guó)際發(fā)售975.47萬(wàn)股、香港公開(kāi)發(fā)售108.39萬(wàn)股。香港公開(kāi)發(fā)售部分獲3.08倍超額認(rèn)購(gòu)，國(guó)際發(fā)售部分獲1.37倍超額認(rèn)購(gòu)，其中Keep與基石投資者奮達(dá)科技、勝德集團(tuán)、群鑫機(jī)械訂立基石投資協(xié)議，基石投資者認(rèn)購(gòu)總金額為7,654萬(wàn)港元。

投資者們?yōu)楹螘?huì)認(rèn)同Keep未來(lái)的潛力，我們從招股書(shū)可以看到一些答案。

招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，2020年至2021年，Keep分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.07億和16.20億元。2022年，營(yíng)收更是同比增長(zhǎng)36.6%，達(dá)到22.12億元，而三年來(lái)Keep虧損持續(xù)收窄，同期經(jīng)調(diào)整虧損分別為10.64億、8.27億、6.67億。

Keep的虧損能夠收窄，除了在傳統(tǒng)的課程訂閱和硬件銷(xiāo)售上取得的進(jìn)展，其在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上的探索也展示出了不小的商業(yè)化潛力。

從2021年開(kāi)始Keep與Hello Kitty、庫(kù)洛米等知名IP合作推出一系列的線上主題跑步活動(dòng)，其獎(jiǎng)牌在小紅書(shū)等社交媒體受到熱捧，引來(lái)大量年輕用戶參與。根據(jù)Keep更新的招股書(shū)，2022年Keep與國(guó)際某一個(gè)知名IP合作推出一系列線上賽事，該IP賽事的付費(fèi)用戶超過(guò)150萬(wàn)人次，活動(dòng)登記費(fèi)產(chǎn)生的交易總額超過(guò)9000萬(wàn)元。2022年，Keep虛擬體育賽事所得收入持續(xù)增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)超過(guò)500%。

截至2023年3月31日止三個(gè)月，Keep的收入由2022年同期的4.17億元增長(zhǎng)7.2%至4.46億元，主要便是虛擬體育賽事的收入增加。

而翻看其月活用戶數(shù)據(jù)，亦可以發(fā)現(xiàn)近三年來(lái)均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，從2020年的2973萬(wàn)增加2021年的3436萬(wàn)，2022年進(jìn)一步達(dá)到3639萬(wàn)。

根據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告顯示，截至2022年中國(guó)的健身人群數(shù)量為3.74億，預(yù)計(jì)到2027年將達(dá)到4.64億。以月活用戶規(guī)模計(jì)算，2022年前十大線上健身內(nèi)容平臺(tái)在中國(guó)市場(chǎng)的市占率為75%，而Keep在中國(guó)健身人群在線健身應(yīng)用程序市場(chǎng)及智能健身設(shè)備市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額分別為30.8%及25.7%，處于行業(yè)第一。

如果是以行業(yè)第一的市占率，押寶處于增長(zhǎng)趨勢(shì)下的中國(guó)健身市場(chǎng)，可能沒(méi)有比Keep更適合的投資標(biāo)的。

除了Keep的行業(yè)地位，中國(guó)健身用戶的商業(yè)化潛力也有進(jìn)一步的挖掘空間。

2022年中國(guó)健身人群的平均年支出為2518.3元/人，遠(yuǎn)低于美國(guó)的16425元/人，增長(zhǎng)潛力巨大。

除了傳統(tǒng)的三條業(yè)務(wù)線協(xié)同發(fā)展、相輔相成的業(yè)務(wù)飛輪外，Keep也在進(jìn)一步探索自己的業(yè)務(wù)邊界。

打通次元壁，Keep能否駕馭線下生意？

經(jīng)歷多年探索后，Keep找到了適合自己的商業(yè)模式——以內(nèi)容為切入口，面向眾用戶，只要打開(kāi)App，便可以跟著課程鍛煉，提供“課程+器材+服務(wù)”的一站式陪伴。

在連接軟硬件的同時(shí)，Keep還打通了線上線下，形成覆蓋用戶“吃穿用練”的產(chǎn)品線，進(jìn)行運(yùn)動(dòng)健身全場(chǎng)景布局。

去年2月，Keep宣布推出“Keep優(yōu)選健身館”計(jì)劃，通過(guò)與傳統(tǒng)健身房合作，使用健身房的場(chǎng)地，由平臺(tái)提供專(zhuān)業(yè)教練和團(tuán)課運(yùn)營(yíng)服務(wù)。今年2月，Keep舉辦了新年首場(chǎng)媒體見(jiàn)面會(huì)，宣布一年前提出的Keepland“百店計(jì)劃”圓滿完成。

隨著線上平臺(tái)融入線下場(chǎng)景，教練與用戶之間打破了次元壁，通過(guò)面對(duì)面的專(zhuān)業(yè)課程讓用戶獲得了更高效的健身體驗(yàn)，也提升了平臺(tái)的用戶粘性和品牌忠誠(chéng)度。Keepland媒體見(jiàn)面會(huì)上發(fā)布的一組數(shù)據(jù)可以看出，用戶高度認(rèn)可Keep的教練與團(tuán)課內(nèi)容——2022年度Keepland教練忠粉用戶一年跟隨同一個(gè)教練上課450節(jié)，而2022年上課最多的用戶總課量達(dá)到625節(jié)。

這次成功嘗試也證明了傳統(tǒng)思維中線上和線下健身并非如此的涇渭分明，對(duì)于Keep而言，線上的核心價(jià)值是提供運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景，同時(shí)打造圈層文化，實(shí)現(xiàn)用戶長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)的重要場(chǎng)景；線下則不僅是健身愛(ài)好者無(wú)法脫離的現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景，也是營(yíng)造真實(shí)的健身氛圍，完成拉新、留存、促活用戶價(jià)值周期，完成長(zhǎng)期價(jià)值變現(xiàn)的重要手段。

而憑借著線上一站式服務(wù)+線下器材+門(mén)店形成的生態(tài)閉環(huán)，Keep未來(lái)有望成為健身領(lǐng)域的流量入口，包攬用戶的“吃穿用練”，其創(chuàng)始人、CEO王寧曾經(jīng)說(shuō)過(guò)要做健身界谷歌恐怕并不是一句戲言。

關(guān)于健身行業(yè)的商業(yè)模式，最終無(wú)法避免會(huì)變成一場(chǎng)耐力賽。Keep的發(fā)展歷程起始于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和體育產(chǎn)業(yè)的崛起，憑借著強(qiáng)產(chǎn)品力成功地把握了風(fēng)口，從一個(gè)健身工具演變?yōu)橐粋€(gè)線上線下打通的的全能運(yùn)動(dòng)科技平臺(tái)。

隨著成功IPO后，有了新燃料的 Keep 只會(huì)跑得更快、更遠(yuǎn)。