（文/觀察者網(wǎng) 賀喜格 編輯/呂棟）

“不容易啊，終于盈利了。”一位快手人士感嘆道。

5月22日，快手科技發(fā)布2023年第一季度業(yè)績，財報顯示，快手一季度營收252.2億元，同比增長19.7%；調(diào)整后凈利潤4200萬元，同比扭虧為盈。

這是快手自2021年于聯(lián)交所上市以來，首次實現(xiàn)集團層面整體盈利?？焓挚萍紕?chuàng)始人兼首席執(zhí)行官程一笑表示: “這得益于用戶指標(biāo)新高、收入增長及運營效率提升等方面的推動?！?

去年以來，快手開啟提質(zhì)增效，營收增長的同時，快手也更加“會過日子”了。首次實現(xiàn)集團層面整體盈利，對于連虧數(shù)年的快手來說，這份財報具有里程碑式的意義，也標(biāo)志著快手自去年以來的內(nèi)部調(diào)整和提質(zhì)增效，起到了不錯的效果。

今天資本市場也給出了相對積極的反饋，截至發(fā)稿，港股快手-W(01024.HK)上漲4.67%，報56港元/股，總市值2428億港元。

快手在2023年開了個好頭，是否會就此步入盈利的上行通道，除了“會過日子”，也要看是否還有新的變量進(jìn)一步拉動快手的收入。

三大業(yè)務(wù)營收亮眼，電商業(yè)務(wù)是重頭戲

關(guān)于這份財報，快手科技創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官程一笑表示: “我們在2023年第一季度取得了強勁的業(yè)績，上市后集團層面調(diào)整后凈利潤首次轉(zhuǎn)正，在盈利能力上取得重大突破。這主要得益于我們用戶指標(biāo)新高、收入增長和運營效率提升等方面的合力與推動。”

第一季度，快手的營收為252.2億元，同比增長19.7%，這也是最近四個季度以來，快手最高的營收同比增速。

具體到各項業(yè)務(wù)，第一營收大項廣告業(yè)務(wù)占據(jù)快手營收的半壁江山，貢獻(xiàn)了51.8%的收入，營收130.6億元，同比增長15.1%，廣告業(yè)務(wù)的增長，一方面是由于進(jìn)入2023年以來一些行業(yè)的復(fù)蘇，另一方面則是由于電商拉動內(nèi)循環(huán)廣告。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)廣告營收的表現(xiàn)，一定程度上也反映了當(dāng)前的經(jīng)濟趨勢。財報后的業(yè)績電話會上程一笑透露，一季度，盡管大部分廣告主對23年的宏觀經(jīng)濟和消費趨勢恢復(fù)仍持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度，但傳媒資訊、醫(yī)療、金融、教育等行業(yè)仍然表現(xiàn)出較好的恢復(fù)趨勢?！皬男袠I(yè)趨勢上看，游戲、傳媒資訊和電商零售仍是增速恢復(fù)的主要動力?！?

過去快手的看家本領(lǐng)直播業(yè)務(wù)，營收為93億元，同比增長了18.8%，這主要得益于月付費用戶同比增長6.4%，以及豐富的內(nèi)容供給。

電商業(yè)務(wù)是近來快手的重頭戲。今年一季度，快手電商GMV（商品交易總額）同比增長28.4%至2248億元。快手電商的經(jīng)營者數(shù)量持續(xù)增長，快手披露，一季度，快手月均入駐品牌數(shù)量同比提升約30%，品牌自播GMV同比提升約70%。

電商業(yè)務(wù)的日趨成熟，大幅拉動了快手財報中“其他服務(wù)收入”項收入的增長，一季度營收28億元，同比增長達(dá)51.3%。

值得一提的是，其實在去年二季度，快手國內(nèi)業(yè)務(wù)便實現(xiàn)單季盈利，為什么沒能全面盈利？

其中一個原因在于快手海外業(yè)務(wù)的虧損。而到了本季度，快手海外業(yè)務(wù)收入為3.38億元，同比增長超6倍，同時成本繼續(xù)降低，海外市場的整體營運虧損繼續(xù)環(huán)比收窄45.1%。去年開始，快手的海外業(yè)務(wù)放棄了在全球“卷”，而是深耕拉美等地。雖然沒有披露更詳細(xì)的數(shù)據(jù)，但據(jù)快手內(nèi)部人士，在巴西及印尼等核心區(qū)域市場，其日活躍用戶及用戶使用時長同比及環(huán)比持續(xù)增長。

快手是懂“過日子的”

除了三大營收項取得不錯的增長，顯然，快手的盈利還離不開內(nèi)部的提質(zhì)增效舉措。何謂提質(zhì)增效，簡單來講就是“花更少的錢，辦更多的事?！?

過去一年，提質(zhì)增效是快手上上下下的一大主題，“會過日子”的本領(lǐng)也被帶到了2023年。一季度快手的毛利率為46.4%，創(chuàng)了新高。

財報顯示，一季度快手的銷售成本同比增長低于營收增速，同時，銷售成本在營收中的占比也下降了將近5%。

此外，快手的其他費用開支占比也降低了。比如一季度其銷售及營銷開支減少8億元，下降了8.1%，占總收入的百分比由2022年同期的45.0%下滑至今年第一季度的34.6%，以及行政開支、研發(fā)開支均有不同程度的下調(diào)。

雖然更“省”了，但從數(shù)據(jù)來看并未給快手的基本盤帶來太大影響。盡管營銷開支等費用收緊，但第一季度快手的用戶還是得到增長。

用戶規(guī)模方面，快手應(yīng)用的平均日活躍用戶和平均月活躍用戶再創(chuàng)新高，分別達(dá)到3.743億和6.544億，同比增長8.3%和9.4%。

此外，快手還披露，短視頻及直播內(nèi)容的總觀看次數(shù)同比增長超10%；一季度每月平均有超過4.2億的用戶使用快手搜索，除帶動搜索廣告收入同比增長超50%，由搜索帶來的GMV同比增長翻倍。短視頻觀看次數(shù)的增加、搜索的流量擴容，這也意味著，在廣告、電商業(yè)務(wù)上還存在著商業(yè)化空間。

快手下一階段看電商

此前，快手2022年年報中披露，快手2022年GMV為9012億元，同比增長超30%，也超過內(nèi)部預(yù)期的9000億目標(biāo)。

今年一季度，快手電商GMV同比增長28.4%至2248億元，包含電商業(yè)務(wù)在內(nèi)的其他服務(wù)收入的增速，也大大超過了其廣告和直播業(yè)務(wù)營收的增速。這些數(shù)據(jù)大概帶給快手更多信心，從今年的一系列動作來看，2023年快手對于電商業(yè)務(wù)，還會投入更多精力。

在昨晚業(yè)績電話會上程一笑表示，“電商行業(yè)規(guī)模還在不斷增長?？焓肿鳛楹笃鹬?，又處在直播電商的優(yōu)勢賽道位置，目前還在高速發(fā)展階段，我們對未來持續(xù)取得電商市場份額充滿信心?！?

快手內(nèi)部也將電商業(yè)務(wù)視為其未來增長的重要引擎。

就在財報發(fā)布不到半月之前，程一笑罕見公開露面，同時首次以電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的身份現(xiàn)身大型活動。掌舵人親自帶隊，也可以看出電商業(yè)務(wù)在快手的權(quán)重進(jìn)一步提高。

那么這臺引擎如何給快手提速？

程一笑總結(jié)了三點——低價好物、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、貼心服務(wù)。

2023快手電商引力大會現(xiàn)場，程一笑的三點總結(jié)

從今年開始，快手不再避諱“低價”兩字。在商品端，快手將持續(xù)加強商品力建設(shè)和品牌化進(jìn)程，一方面持續(xù)篩選有價格競爭力的優(yōu)質(zhì)商品，同時從更豐富的維度評估和分級商品，讓更多優(yōu)質(zhì)好貨提升曝光和推薦。另一方面持續(xù)提升品牌商家的行業(yè)覆蓋率，滿足用戶對于品牌商品不斷上漲的需求。

在經(jīng)營者端，升級商家、達(dá)人協(xié)作機制，通過達(dá)人生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的“種草”內(nèi)容，挖掘用戶需求，并成為連接用戶和商家的紐帶。在服務(wù)端，加強平臺的運營和治理，完成商品分、店鋪體驗分及達(dá)人帶貨口碑分體系的升級迭代，綜合評估商品品質(zhì)、內(nèi)容、服務(wù)質(zhì)量、用戶體驗等指標(biāo)，篩選、扶持優(yōu)質(zhì)經(jīng)營者，將商家正向經(jīng)營行為與流量掛鉤，注重流量的價值和轉(zhuǎn)化效率，提升用戶購物體驗。

與口號相對應(yīng)的，不久前快手提出“把資源向優(yōu)質(zhì)經(jīng)營者傾斜”，并提出把鼓勵商家、達(dá)人協(xié)作共贏的"川流計劃"全年流量從300億增加到至少600億。

快手也在發(fā)力全域電商。程一笑透露，一季度，快手開放測試了買家首頁的“新商城”服務(wù)。二季度會逐步放量推廣，利用更大的GMV體量和勢能豐富供給，做好商城準(zhǔn)入并提升效率，也有計劃進(jìn)行商城服務(wù)的一級入口測試?！澳壳?，快手泛貨架GMV占比超10%，其中猜你喜歡及搜索GMV一季度均實現(xiàn)翻倍增長，月活躍買家中搜索的滲透率高達(dá)69%，凸顯出用戶在快手平臺愈發(fā)成熟的購物心智。預(yù)計今年泛貨架GMV的增速會加快，占比也將持續(xù)提升?！?

從一季度整體來看，快手在提質(zhì)增效地的同時，依然保持了不錯的增長，實現(xiàn)首次總體盈利。能不能將盈利持續(xù)下去，除了看快手否能穩(wěn)住基本盤和過去的“看家本領(lǐng)”，最大的看點在于，在今年電商領(lǐng)域激烈的競爭中，程一笑親自帶隊下，快手電商業(yè)務(wù)會取得怎樣的成效。