開發(fā)商直接把山核桃收購價抬了6倍，以180元/斤抵購房款！近日，新房市場一向平穩(wěn)的杭州也有樓盤開始搞“農(nóng)產(chǎn)品換房”了。

從5月下旬至今，至少有6個城市有樓盤推出了“農(nóng)產(chǎn)品換房”活動，這一特殊的營銷方式從河南的小縣城一直蔓延到一二線城市的郊區(qū)，隨著季節(jié)的變換，可換房農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，已經(jīng)包括大蒜、小麥、西瓜、水蜜桃、荔枝、山核桃等。然而，從活動真正落地情況來看，此類營銷方式是噱頭效應(yīng)大于實(shí)際效果，有些樓盤因此獲得了更多客戶咨詢，也有樓盤去化效果不佳。

杭州遠(yuǎn)郊市場由熱轉(zhuǎn)冷

近日有消息稱，杭州臨安區(qū)青山湖板塊的青山湖畔項(xiàng)目推出了“山核桃換房”的抵扣促銷活動，以180元/斤的高價收山核桃，最高可抵18萬房款，且山核桃不論新舊，不限產(chǎn)地，不講品種。

9月23日，該樓盤一名銷售人員向第一財經(jīng)表示“山核桃換房”活動屬實(shí)，但是參與房源并不多，活動截止期為9月30日。

杭州臨安是我國山核桃的兩大主要產(chǎn)地之一，也是山核桃加工集散中心，種植面積達(dá)到57萬畝，預(yù)計年產(chǎn)量將達(dá)到1.6萬噸，占全國產(chǎn)量的三成，島石、清涼峰、龍崗、昌化、河橋、湍口、太陽等鎮(zhèn)均有種植，時下正是山核桃收貨的季節(jié)。

據(jù)《錢江晚報》報道，去年臨安山核桃收購的價格約在每斤28元-30元之間，今年產(chǎn)量上去的話價格還可能微降。與這一市場參考價對比，青山湖畔售樓處給出的180元/斤高價是正常價格的6倍多。

青山湖畔開發(fā)商為銀城國際，項(xiàng)目所在的臨安區(qū)是杭州的遠(yuǎn)郊，該項(xiàng)目到杭州傳統(tǒng)市中心的距離有40多公里，但項(xiàng)目在臨安區(qū)內(nèi)的地段并不差，它緊鄰臨安重點(diǎn)發(fā)展的濱湖新區(qū)核心片區(qū)、青山湖風(fēng)景區(qū)的西南緣，坐擁綠水青山的湖景資源，周圍五公里內(nèi)有臨安區(qū)政府、購物中心、浙江農(nóng)林大學(xué)分校等，距離杭州地鐵16號線青山湖站3.8公里。

今年以來，杭州新房市場兩極分化趨勢愈發(fā)明顯，紅盤熱度不減，但臨安的樓盤卻屬于另一極，去化水平一般。

今年5月，青山湖畔加推16、17、20、23、26、28號樓共計243套，但截至期滿都沒有一個登記客戶；6月再推出洋房18、19、25號樓共96套房，同樣零登記。據(jù)杭州透明售房網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至9月23日，青山湖畔“御庭園”在5月、6月預(yù)售的兩批房源還有240套在售。

在推出“山核桃換房”營銷活動前，今年6月，該樓盤還推出過買房就送寶馬1系轎車、送18888元名品家電、送兩年物業(yè)費(fèi)等活動。

實(shí)際上，就在去年上半年，該項(xiàng)目還賣得挺火，半年成交1399套，成交額達(dá)到34億元，是臨安最熱門的樓盤之一。

青山湖畔項(xiàng)目正是杭州臨安樓市由熱轉(zhuǎn)冷的一個縮影——今年上半年，臨安區(qū)各類商品房成交3732套，同比約下滑了75%。今年9月10日，臨安區(qū)大力度救市，發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)臨安區(qū)房地產(chǎn)市場健康有序發(fā)展的意見》，其中稱臨安將實(shí)施購房補(bǔ)貼新政，支持剛需及改善型住房需求。

農(nóng)產(chǎn)品換房主要是為“造熱度”

近四個月來，全國至少有6地的樓盤推出農(nóng)產(chǎn)品換房營銷活動，包括河南商丘市、開封市，江蘇南京市、無錫市，廣東廣州市，再到浙江杭州，可換房的特色農(nóng)產(chǎn)品有大蒜、小麥、西瓜、水蜜桃、荔枝、山核桃等。此外，重慶一樓盤也把營銷對象瞄準(zhǔn)農(nóng)民，推出了“買房送打谷子”服務(wù)。

從地域分布來看，這類活動從中部縣城向東部發(fā)達(dá)一二線城市的郊區(qū)蔓延。

“農(nóng)產(chǎn)品換房”營銷活動能真正帶來效果嗎？從落地情況看，有些樓盤因此獲益，也有樓盤效果不佳，總體來說農(nóng)產(chǎn)品換房的噱頭效應(yīng)大于實(shí)際，多數(shù)活動持續(xù)時間不長。

最開始嘗試這種營銷方式的樓盤嘗到了些許甜頭，比如開封市杞縣的建業(yè)城，早在5月下旬就打出了“大蒜5元/斤換房”的促銷廣告，被媒體報道后，銷售人員一度連咨詢電話都接不過來了，5月22日-6月6日期間，杞縣建業(yè)城獲得來電咨詢2859組、到訪852組、成交30套，16天成交約86萬斤大蒜。

今年6月28日，江蘇省會南京郊區(qū)的新城云漾濱江樓盤推出“西瓜換房”活動，用超過西瓜市場價150%的價格收瓜，一萬斤瓜可以沖抵10萬元房款。根據(jù)南京網(wǎng)上房地產(chǎn)網(wǎng)站數(shù)據(jù)，截至目前，4月開盤的云漾濱江聽濤苑未售總套數(shù)263套，總認(rèn)購套數(shù)2套，5月開盤的云漾濱江觀瀾苑未售總套數(shù)189套，總認(rèn)購套數(shù)30套，去化情況一般。

重慶梁平的“湖山云著”樓盤推出買房送打谷子的服務(wù)，也一度引發(fā)熱議，該項(xiàng)目工作人員告訴記者，樓盤新聞“出圈”后，打電話到售樓處咨詢的客戶變多了，也能轉(zhuǎn)化為成交，但是真正要求打谷子的客戶幾乎沒有，配合其他各種渠道營銷方式，7月、8月實(shí)現(xiàn)了月均四五十組成交量。

一名千億房企的集團(tuán)總部營銷人員對記者表示，這類“農(nóng)產(chǎn)品換房”活動主要目的是吸引眼球，打造“出圈”效應(yīng)，而且這類樓盤多位于小縣城或是一二線城市邊緣郊區(qū)，它們的主要營銷對象就是縣區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶、進(jìn)城的農(nóng)民，該類活動熱度一直延續(xù)，就代表著這類市場冷清，需要不斷營造熱點(diǎn)。

（作者 馬一凡）