上半年即將收官，為促進(jìn)項(xiàng)目銷售，房企推出的促銷活動(dòng)愈發(fā)多樣化。

6月20日，兩份“另類”銷售海報(bào)在網(wǎng)絡(luò)流傳，一份出自河南商丘市民權(quán)縣的建業(yè)河畔洋房，活動(dòng)內(nèi)容為“2元/斤，小麥換房”，最高可抵16萬(wàn)房款；另一份來(lái)自河南開(kāi)封市杞縣的建業(yè)城，“5元/斤，大蒜換房?！眱煞莺?bào)分別印有“愛(ài)心助農(nóng)、高價(jià)收購(gòu)小麥抵首付”、“愛(ài)心幫扶，助力安家”的字樣。

時(shí)代財(cái)經(jīng)以購(gòu)房者身份咨詢了上述兩個(gè)樓盤(pán)的銷售人員，證實(shí)了海報(bào)中活動(dòng)的真實(shí)性。建業(yè)河畔洋房銷售人員李萍（化名）稱，活動(dòng)起止時(shí)間為6月20日—7月10日，購(gòu)房客戶以高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格將小麥銷售給指定收購(gòu)商，款項(xiàng)可抵首付款?！埃ㄐ←湥┒嗌俣际眨傻挚凼赘兜纳舷逓?6萬(wàn)元?！睋?jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)了解，上述收購(gòu)價(jià)確實(shí)均高于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)。目前，小麥?zhǔn)袌?chǎng)價(jià)在1.5元/斤上下，晾干的大蒜市場(chǎng)價(jià)僅約1.5元/斤。

開(kāi)封杞縣建業(yè)城的“大蒜換房”活動(dòng)于更早前啟動(dòng)。某短視頻社交平臺(tái)上，今年5月下旬起，多位當(dāng)?shù)刂薪榫鸵呀?jīng)發(fā)布相關(guān)活動(dòng)推廣視頻，大蒜收購(gòu)款只可抵首付。樓盤(pán)銷售劉燁（化名）對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)稱，最高可抵扣2萬(wàn)斤大蒜，即10萬(wàn)元。

將近半個(gè)月的時(shí)間，活動(dòng)取得了一定的銷售效果。網(wǎng)上流傳的海報(bào)顯示，5月22日-6月6日期間，該樓盤(pán)獲得來(lái)電咨詢2859組、到訪852組、成交30套，16天成交約86萬(wàn)斤大蒜。

圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

據(jù)悉，上述兩個(gè)樓盤(pán)均為毛坯交付。其中，建業(yè)河畔洋房位于河南商丘民權(quán)縣丹桂路與秋水東路交會(huì)處，今年1月開(kāi)盤(pán)，計(jì)劃交付日期為2024年6月30日。小區(qū)容積率1.8，戶型面積在117m2—144m2之間，單價(jià)在5000元—6000元之間。

杞縣建業(yè)城則為建業(yè)地產(chǎn)的輕資產(chǎn)代建項(xiàng)目，2020年底首次開(kāi)盤(pán)，目前賣點(diǎn)之一為“實(shí)景準(zhǔn)現(xiàn)房，今年買今年住”，在售戶型包括103m2-135m2的三房，143m2—180m2的四房以及200m2以上的復(fù)式，單價(jià)在4700元—5600元之間。

劉燁對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)推介道：“杞縣目前的房貸利率最低4.25%，如果是買首套房，首付比例低至20%。如果買115m2的房子，首付只需十二萬(wàn)元左右?！?

不過(guò)，也有消費(fèi)者對(duì)此并不“感冒”：“打著賣房的噱頭而已，買得精不如賣得精；你圖它的高收購(gòu)價(jià)，它圖你的房款?！?

花樣促銷背后，透露著縣城樓市急切去化的努力。河南許昌鄢陵縣一位不愿具名的房產(chǎn)中介對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)稱，目前新房市場(chǎng)不景氣，因?yàn)槎鄠€(gè)開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)都有因疫情停工的情況，購(gòu)房者擔(dān)心買到爛尾樓，新房?jī)r(jià)格也不如三年前（即2019年）高。“比如碧桂園某樓盤(pán)之前開(kāi)盤(pán)價(jià)5500元/m2，是縣城的‘高檔’小區(qū)；但現(xiàn)在低至3600元/m2起，價(jià)格比建業(yè)地產(chǎn)的還要低?！?

從企業(yè)層面而言，作為河南地產(chǎn)“一哥”，建業(yè)地產(chǎn)深度下沉到河南的區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)，足跡遍布全省100多個(gè)縣城。縣城樓市的消費(fèi)乏力，建業(yè)地產(chǎn)受到的影響不言而喻。據(jù)建業(yè)地產(chǎn)年報(bào)數(shù)據(jù)，截至2021年12月31日，建業(yè)共擁有土地儲(chǔ)備約5345萬(wàn)m2，其中分布在商丘市的土儲(chǔ)為469萬(wàn)m2，占總土儲(chǔ)的8.78%，在其所布局的各地市中排第三；分布在開(kāi)封市的土儲(chǔ)為211.88萬(wàn)m2，占比3.96%，排第11位，去化壓力可見(jiàn)一斑。

而從整個(gè)樓市環(huán)境來(lái)說(shuō)，去年以來(lái)，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入平緩向下的調(diào)整中。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年1-5月份，商品房銷售額48337億元，同比下降31.5%，其中住宅銷售額下降34.5%。截至5月末，商品房待售面積5.54億m2，同比增長(zhǎng)8.6%，其中住宅待售面積增長(zhǎng)15.0%。

為促進(jìn)樓市平穩(wěn)健康，各地也不斷推出樓市政策。6月初，商丘市就出臺(tái)樓市新政，提出22條具體措施，涉及剛性住房支持、降首付、利率下調(diào)、人才補(bǔ)貼、公積金調(diào)整等多方面的支持。包括：對(duì)首次購(gòu)買普通商品住房的個(gè)人，一次性給予1萬(wàn)元補(bǔ)貼；人才購(gòu)房，最高補(bǔ)貼5萬(wàn)元；對(duì)無(wú)購(gòu)房貸款家庭購(gòu)買普通住房的，貸款最低首付比例為20%；住房公積金最高貸款額度，個(gè)人從40萬(wàn)元調(diào)整到50萬(wàn)元；夫妻雙方從60萬(wàn)元調(diào)整到70萬(wàn)元。

而在開(kāi)封，樓盤(pán)促銷也逐漸內(nèi)卷。據(jù)開(kāi)封本地媒體報(bào)道，6月15日，開(kāi)封某樓盤(pán)推出“0壓力0風(fēng)險(xiǎn)住進(jìn)現(xiàn)房再交錢”的促銷政策，具體為購(gòu)房者交納5萬(wàn)元錢即可以定房，首付款剩余的部分到了交房時(shí)再結(jié)清；在交房前，購(gòu)房者不需要還月供。

樓市政策和房企促銷一定程度帶動(dòng)了銷售回暖。多家機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，6月前半個(gè)月市場(chǎng)銷售出現(xiàn)回暖。中達(dá)證券研報(bào)數(shù)據(jù)顯示，6月初至17日，其覆蓋的42個(gè)主要城市新房成交面積環(huán)比增長(zhǎng)49%，其中一、二、三線城市環(huán)比分別增長(zhǎng)122%、44%、31%。

不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士指出，單周網(wǎng)簽數(shù)據(jù)的變化并不能代表市場(chǎng)的絕對(duì)轉(zhuǎn)好，還要看接下來(lái)數(shù)據(jù)的持續(xù)性。

（作者：劉新歌）