【文/觀察者網(wǎng) 邢曉楠 編輯/尹哲】從設(shè)備“萬物互聯(lián)”，到源代碼“開放開源”，華為“上新了”。

5月18日，鴻蒙智聯(lián)HarmonyOS Connect伙伴峰會于上海舉辦，正式宣布了HarmonyOS Connect品牌升級計劃，幫助合作伙伴做好產(chǎn)品、賣好產(chǎn)品、運(yùn)營好產(chǎn)品。

會議上，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)AI與智慧全場景業(yè)務(wù)部副總裁楊海松講述了華為從“做產(chǎn)品”到“做生態(tài)”的轉(zhuǎn)變，并介紹了Harmony OS Connect能為合作伙伴提供的從技術(shù)到商業(yè)的支持。楊海松提到，華為自有的零售線下渠道超過6W+。

在發(fā)布會后的記者會上，楊海松則從“做產(chǎn)品”和“賣產(chǎn)品”兩方面更詳細(xì)地解讀了HarmonyOS Connect目前的商業(yè)模式，并提及鴻蒙操作系統(tǒng)所面臨的挑戰(zhàn)：用1年，走完別人5-7年的路。

從做產(chǎn)品，到做生態(tài)

一直以來，華為所擅長的，都是產(chǎn)品。而HarmonyOS Connect，則是面向硬件生態(tài)伙伴的統(tǒng)一品牌和開放平臺。

發(fā)布會上，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)AI與智慧全場景業(yè)務(wù)部副總裁楊海松表示，華為的戰(zhàn)略是以鴻蒙操作系統(tǒng)為技術(shù)核心載體，攜手應(yīng)用伙伴及硬件生態(tài)伙伴一起為消費(fèi)者打造極致超級終端的體驗(yàn)。

做生態(tài)，核心之一是“能否給合作伙伴提供核心的商業(yè)價值”。楊海松表示，華為的商業(yè)價值，便是為伙伴提供從技術(shù)到商業(yè)的支持和賦能。

HarmonyOS Connect伙伴峰會

首先，技術(shù)的支持來自鴻蒙操作系統(tǒng)。楊海松表示，鴻蒙操作系統(tǒng)可以定義為“為萬物互聯(lián)時代打造的智能終端操作系統(tǒng)”。

“在萬物互聯(lián)時代，終端的形態(tài)必然會發(fā)生改變，從過去的傳統(tǒng)設(shè)備—單點(diǎn)智能化—多設(shè)備融合，”楊海松透露，“鴻蒙操作統(tǒng)就是為不同設(shè)備智能化互聯(lián)及協(xié)同提供了統(tǒng)一的語言，讓多終端能夠融合為一體，一起為消費(fèi)者帶來便捷、流暢、安全、可靠的全場景交互體驗(yàn)。一套系統(tǒng)能夠滿足所有智能硬件要求?！?

此外，針對商業(yè)賦能，楊海松分享了華為能幫伙伴“賣好產(chǎn)品”的原因。

“首先，華為自有的零售線下渠道超過6W+，其次，在線上有3個電商平臺，華為商城，華為天貓和京東的官方旗艦店，同時在今年會新增15000+三方線下渠道店，幫所有生態(tài)伙伴銷售HarmonyOS Connect的產(chǎn)品和解決方案?！?

根據(jù)發(fā)布會提供的數(shù)據(jù)，從去年HarmonyOS生態(tài)的啟動到今天，華為已經(jīng)擁有了累計超過1000+硬件生態(tài)合作伙伴，超過50+模組和解決方案合作伙伴。

“核心是讓伙伴多賺錢”

會后的記者會上，楊海松從“做產(chǎn)品”和“賣產(chǎn)品”兩方面更詳細(xì)地解讀了HarmonyOS Connect目前的商業(yè)模式。

做產(chǎn)品方面，華為提供了兩種方式。

第一種，是絕大多數(shù)廠家采用的免費(fèi)開源版軟件，加上商業(yè)認(rèn)證。華為不會在HarmonyOS Connect認(rèn)證產(chǎn)品上收取品牌授權(quán)費(fèi)，但認(rèn)證的測試成本由授權(quán)測試機(jī)構(gòu)和廠家做結(jié)算，成本不高。

第二種，是對于一些對操作系統(tǒng)的性能、軟件技術(shù)支持、芯片集成等方面要求較高的廠家來說，他們可以選擇深度定制。定制版的收費(fèi)，主要在于服務(wù)。

楊海松在HarmonyOs Connect伙伴峰會記者發(fā)布會上回答提問

賣產(chǎn)品方面，則是較為清晰的渠道傭金。華為的線上線下電商、渠道，都已經(jīng)發(fā)展的非常成熟，各渠道也有其對應(yīng)的渠道傭金。

“做生態(tài)的本質(zhì)是使別人賺錢的同時自己獲取合理的商業(yè)利益，”楊總表示，“這是生態(tài)成功和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素?！?

與此同時，楊海松特意提到，如果大家在現(xiàn)有的“商業(yè)蛋糕”基礎(chǔ)上分享收益的話，那么華為生態(tài)存在的意義較低。所以，核心的是讓伙伴多賺錢，把蛋糕做大。

對于大家關(guān)心的數(shù)據(jù)隱私，楊海松也做出了回答。

“數(shù)據(jù)是消費(fèi)者的，不是廠家的。我們會嚴(yán)格地遵循隱私保護(hù)的規(guī)范，不該上云的堅決不上云，該去做隱私保護(hù)的，該去做去隱私化的數(shù)據(jù)會堅決地做?！?

“用1年走完別人5-7年的路”

但是，伴隨著“上新”，華為也面臨著挑戰(zhàn)。

楊海松告訴記者，目前，操作系統(tǒng)最核心的挑戰(zhàn)是“時間和規(guī)模本身的剪刀差”。

HarmonyOs Connect伙伴峰會“萬物互聯(lián)”客廳示例

“正常走完一個操作系統(tǒng)的生態(tài)，在初步構(gòu)建生態(tài)以及第一款核心產(chǎn)品的時間是五年以后，”楊海松說，“我們呢？我們現(xiàn)在用1年的時間走完別人5-7年走的路?！?

當(dāng)前，消費(fèi)端和企業(yè)端都在進(jìn)行全面的數(shù)字化。站在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮前，華為只有1到2年的時間快速做起生態(tài)，這是最大的挑戰(zhàn)。

與此同時，華為也在構(gòu)建生態(tài)的過程中攻克了許多技術(shù)難關(guān)。在接受觀察者網(wǎng)的采訪時，楊海松特意就分布式軟總線做出解讀。

“不知道大家用過華為的CAST+投屏沒有，這是我們分布式能力的體驗(yàn)?；?080P的投屏內(nèi)容帶寬比別人720P的還要低，意味著同樣單位時間，我傳的東西更多。別人基于投屏的能力5%的情況丟包，不可用。但是我們可以做到25%。軟總線解決的核心問題就是低時延、高可靠性。”

楊海松表示，華為做了大量底層連接協(xié)議、無線信號、空口等底層技術(shù)，基本已經(jīng)把Wi-Fi、藍(lán)牙協(xié)議做了全面優(yōu)化和適配。

“底層連接技術(shù)是華為起家的技術(shù)，在這方面非常有信心的，我們是在業(yè)界做這一塊兒做的最好的，沒有之一?！?

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