本文轉自投中網 作者：柴佳音

又一年營收萬億的巨無霸賣起了飲品。

近期，中石油在安徽區(qū)域推出了自有功能飲料“好客之力”?；撬峋S生素飲料。該產品采用代工模式，主要在安徽中石油昆侖好客便利店銷售。

對于中石油對于功能飲料的入局，興業(yè)證券分析師對投中網表示并不意外，“其實應該更早一點。在歐美，成熟加油站一半的利潤來自非油品業(yè)務。而在中國，目前，‘兩桶油’對油品業(yè)務的依賴度仍過高。”

此外，“除了‘攪局’利潤更大的飲品行業(yè)，構建 ‘人、車、生活’的新零售生態(tài)圈或許才是‘兩桶油’最終的謀局?！鼻笆龇治鰩煼Q。

巨無霸的降維打擊

好客之力于2019年底正式上市銷售，目前主要在安徽中石油加油站昆侖好客便利店銷售。該產品規(guī)格為310ml/罐，單罐售價為5元。

投中網查詢中國商標網發(fā)現(xiàn)，中國石油天然氣股份有限公司安徽非油品銷售分公司在2019年8月申請了“好客之力”的第32類商標，目前仍在受理中。

好客之力包裝信息顯示，該產品為中石油安徽非油品銷售分公司委托安徽宿州鹿鹿食品有限公司生產。產品在傳統(tǒng)?；撬峁δ茱嬃系幕A上加入了純天然成分“瓜拉納”“綠茶粉”等配料。

安徽中石油加油站工作人員曾對媒體介紹稱，“好客之力正在中石油安徽加油站促銷，在戶外做了很大的堆頭，紅色包裝格外吸引人。且消費者加油額超過200元，加2元就可以換購1罐好客之力。”

一直以來，加油站都是功能飲料的“兵家必爭之地”。

紅牛進入中國市場之初曾以“汽車要加油，我要喝紅?！睘榭谔?，如今加油站每年貢獻十幾億元的收入；卡拉寶在中國市場有40%的收入來自加油站渠道；東鵬特飲則于2019年末在全國各大加油站開啟了“千箱堆、萬箱堆”陳列工程，以2500件產品打堆，將每個加油站變成超級大賣場，打響春節(jié)營銷第一槍。

反向觀之，在這場爭奪戰(zhàn)中，“兩桶油”對于功能飲料銷售渠道的把控，則具有壟斷式優(yōu)勢。

由中國連鎖經營協(xié)會頒布的“2018年中國便利店TOP100榜單”顯示：中石化易捷(27259家)、中國石油昆侖好客(19700家)、美宜佳(15559家)分別位列榜單前三甲。

這樣的勝勢，即便是以“鋪渠道”著稱的瑞幸，也望塵莫及。

美國數(shù)據(jù)公司Thinknum發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2019年12月16日，瑞幸咖啡在華門店數(shù)達到4910家，較星巴克同期門店數(shù)多出600家，卻僅為中石油的25%，中石化的18%。

比賣油更賺錢的生意

公開數(shù)據(jù)顯示，2018年，中石化營收為2.89萬億元，與2017年相比增長22.5%。歸屬于母公司股東的凈利潤為630.89億元，同比增長23.4%。2018年，中石油實現(xiàn)營業(yè)收入2.35萬億元，比上年同期增長16.8%；實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤525.91億元，比上年同期增長130.7%。

“隨著成品油需求的增速放緩，非油領域的拓展是‘兩桶油’謀求營收增長的理想途徑?！鼻笆龇治鰩煂ν吨芯W表示。

然而目前，中國加油站的非油收入占比卻遠低于歐美。

2017年，中石化非油業(yè)務全年收入為276億元，僅為汽、柴油零售收入的3%。2018年上半年，非油業(yè)務收入163億元，同比增加22億元；利潤達17億元，同比增加4億元。但中石化并未公布2018年的非油業(yè)務的營收，僅可知2018年的非油交易額超過670億元。

“兩桶油”亟于求變。

2018年，中石化易捷便利店以“智慧、便利”體驗升級為主題，引入火遍大街小巷的瑞幸咖啡作為專業(yè)合作伙伴，旨在全線拓展非油品業(yè)務，實現(xiàn)營收。

2019年8月，中石油昆侖好客開發(fā)了自有連鎖咖啡品牌——好客咖啡。為消費者提供咖啡、氣泡水、純茶、果昔、水果茶等多種飲品，價格在18-33元之間。

2019年12月，中石化易捷便利店發(fā)布全新品牌“易捷咖啡”，首店落戶蘇州，正式入局咖啡行業(yè)。

消息一出，萬眾詫然：中國兩大核心油氣生產商和供應商，以賣油為生便能“躺著賺錢”，如今卻賣上了咖啡，這是在下什么大棋？

“除了‘攪局’利潤更大的飲品行業(yè)，構建 ‘人、車、生活’的新零售生態(tài)圈或許才是‘兩桶油’最終的謀局?！鼻笆龇治鰩煂ν吨芯W表示。

因此，“不止于咖啡及此次中石油進軍的功能飲料，未來‘兩桶油’的野心會是整個‘加油站生活場景’。”

值得一提的是，“兩桶油”對于“加油站生活場景”的布局已然開始。

2019年3月，百勝中國控股有限公司在投資者日上宣布與中石化達成戰(zhàn)略合作，拉開了雙方強強合作的序幕。

2019年12月24日，中石化易捷與百勝中國合作的第一家肯德基加盟餐廳在遼寧省大連市天元加油站正式開業(yè)。與以往加油站里的肯德基汽車穿梭不同，此次中石化改變以往的場地租賃方式，由“房東”變身“投資方”，以加盟商的身份開出了這家肯德基門店。

由此看來，“目前，中石化在非油領域的探索要比中石油更加積極且成效顯著?！鼻笆龇治鰩煾嬖V投中網，“中石油一旦加快步伐，二者的勝負仍難以預測?！?

但可以確定的是，“‘兩桶油’的競速賽一旦拉開，市場的新零售玩家必會受到沖擊，迎來洗牌?！?