本文轉(zhuǎn)自投中網(wǎng) 作者：柴佳音

又一年?duì)I收萬(wàn)億的巨無(wú)霸賣(mài)起了飲品。

近期，中石油在安徽區(qū)域推出了自有功能飲料“好客之力”牛磺酸維生素飲料。該產(chǎn)品采用代工模式，主要在安徽中石油昆侖好客便利店銷(xiāo)售。

對(duì)于中石油對(duì)于功能飲料的入局，興業(yè)證券分析師對(duì)投中網(wǎng)表示并不意外，“其實(shí)應(yīng)該更早一點(diǎn)。在歐美，成熟加油站一半的利潤(rùn)來(lái)自非油品業(yè)務(wù)。而在中國(guó)，目前，‘兩桶油’對(duì)油品業(yè)務(wù)的依賴(lài)度仍過(guò)高。”

此外，“除了‘?dāng)嚲帧麧?rùn)更大的飲品行業(yè)，構(gòu)建 ‘人、車(chē)、生活’的新零售生態(tài)圈或許才是‘兩桶油’最終的謀局?！鼻笆龇治鰩煼Q(chēng)。

巨無(wú)霸的降維打擊

好客之力于2019年底正式上市銷(xiāo)售，目前主要在安徽中石油加油站昆侖好客便利店銷(xiāo)售。該產(chǎn)品規(guī)格為310ml/罐，單罐售價(jià)為5元。

投中網(wǎng)查詢(xún)中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)石油天然氣股份有限公司安徽非油品銷(xiāo)售分公司在2019年8月申請(qǐng)了“好客之力”的第32類(lèi)商標(biāo)，目前仍在受理中。

好客之力包裝信息顯示，該產(chǎn)品為中石油安徽非油品銷(xiāo)售分公司委托安徽宿州鹿鹿食品有限公司生產(chǎn)。產(chǎn)品在傳統(tǒng)?；撬峁δ茱嬃系幕A(chǔ)上加入了純天然成分“瓜拉納”“綠茶粉”等配料。

安徽中石油加油站工作人員曾對(duì)媒體介紹稱(chēng)，“好客之力正在中石油安徽加油站促銷(xiāo)，在戶(hù)外做了很大的堆頭，紅色包裝格外吸引人。且消費(fèi)者加油額超過(guò)200元，加2元就可以換購(gòu)1罐好客之力?！?

一直以來(lái)，加油站都是功能飲料的“兵家必爭(zhēng)之地”。

紅牛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初曾以“汽車(chē)要加油，我要喝紅?！睘榭谔?hào)，如今加油站每年貢獻(xiàn)十幾億元的收入；卡拉寶在中國(guó)市場(chǎng)有40%的收入來(lái)自加油站渠道；東鵬特飲則于2019年末在全國(guó)各大加油站開(kāi)啟了“千箱堆、萬(wàn)箱堆”陳列工程，以2500件產(chǎn)品打堆，將每個(gè)加油站變成超級(jí)大賣(mài)場(chǎng)，打響春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)第一槍。

反向觀之，在這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，“兩桶油”對(duì)于功能飲料銷(xiāo)售渠道的把控，則具有壟斷式優(yōu)勢(shì)。

由中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)頒布的“2018年中國(guó)便利店TOP100榜單”顯示：中石化易捷(27259家)、中國(guó)石油昆侖好客(19700家)、美宜佳(15559家)分別位列榜單前三甲。

這樣的勝勢(shì)，即便是以“鋪渠道”著稱(chēng)的瑞幸，也望塵莫及。

美國(guó)數(shù)據(jù)公司Thinknum發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2019年12月16日，瑞幸咖啡在華門(mén)店數(shù)達(dá)到4910家，較星巴克同期門(mén)店數(shù)多出600家，卻僅為中石油的25%，中石化的18%。

比賣(mài)油更賺錢(qián)的生意

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2018年，中石化營(yíng)收為2.89萬(wàn)億元，與2017年相比增長(zhǎng)22.5%。歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)為630.89億元，同比增長(zhǎng)23.4%。2018年，中石油實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.35萬(wàn)億元，比上年同期增長(zhǎng)16.8%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)525.91億元，比上年同期增長(zhǎng)130.7%。

“隨著成品油需求的增速放緩，非油領(lǐng)域的拓展是‘兩桶油’謀求營(yíng)收增長(zhǎng)的理想途徑?！鼻笆龇治鰩煂?duì)投中網(wǎng)表示。

然而目前，中國(guó)加油站的非油收入占比卻遠(yuǎn)低于歐美。

2017年，中石化非油業(yè)務(wù)全年收入為276億元，僅為汽、柴油零售收入的3%。2018年上半年，非油業(yè)務(wù)收入163億元，同比增加22億元；利潤(rùn)達(dá)17億元，同比增加4億元。但中石化并未公布2018年的非油業(yè)務(wù)的營(yíng)收，僅可知2018年的非油交易額超過(guò)670億元。

“兩桶油”亟于求變。

2018年，中石化易捷便利店以“智慧、便利”體驗(yàn)升級(jí)為主題，引入火遍大街小巷的瑞幸咖啡作為專(zhuān)業(yè)合作伙伴，旨在全線(xiàn)拓展非油品業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。

2019年8月，中石油昆侖好客開(kāi)發(fā)了自有連鎖咖啡品牌——好客咖啡。為消費(fèi)者提供咖啡、氣泡水、純茶、果昔、水果茶等多種飲品，價(jià)格在18-33元之間。

2019年12月，中石化易捷便利店發(fā)布全新品牌“易捷咖啡”，首店落戶(hù)蘇州，正式入局咖啡行業(yè)。

消息一出，萬(wàn)眾詫然：中國(guó)兩大核心油氣生產(chǎn)商和供應(yīng)商，以賣(mài)油為生便能“躺著賺錢(qián)”，如今卻賣(mài)上了咖啡，這是在下什么大棋？

“除了‘?dāng)嚲帧麧?rùn)更大的飲品行業(yè)，構(gòu)建 ‘人、車(chē)、生活’的新零售生態(tài)圈或許才是‘兩桶油’最終的謀局。”前述分析師對(duì)投中網(wǎng)表示。

因此，“不止于咖啡及此次中石油進(jìn)軍的功能飲料，未來(lái)‘兩桶油’的野心會(huì)是整個(gè)‘加油站生活場(chǎng)景’?！?

值得一提的是，“兩桶油”對(duì)于“加油站生活場(chǎng)景”的布局已然開(kāi)始。

2019年3月，百勝中國(guó)控股有限公司在投資者日上宣布與中石化達(dá)成戰(zhàn)略合作，拉開(kāi)了雙方強(qiáng)強(qiáng)合作的序幕。

2019年12月24日，中石化易捷與百勝中國(guó)合作的第一家肯德基加盟餐廳在遼寧省大連市天元加油站正式開(kāi)業(yè)。與以往加油站里的肯德基汽車(chē)穿梭不同，此次中石化改變以往的場(chǎng)地租賃方式，由“房東”變身“投資方”，以加盟商的身份開(kāi)出了這家肯德基門(mén)店。

由此看來(lái)，“目前，中石化在非油領(lǐng)域的探索要比中石油更加積極且成效顯著?！鼻笆龇治鰩煾嬖V投中網(wǎng)，“中石油一旦加快步伐，二者的勝負(fù)仍難以預(yù)測(cè)。”

但可以確定的是，“‘兩桶油’的競(jìng)速賽一旦拉開(kāi)，市場(chǎng)的新零售玩家必會(huì)受到?jīng)_擊，迎來(lái)洗牌?！?