從ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）起家的SAP（思愛普）早已不再是那個(gè)只專注服務(wù)全球500強(qiáng)大公司的傳統(tǒng)軟件服務(wù)商形象。這家德國老牌軟件企業(yè)在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、人工智能等技術(shù)浪潮之后，已經(jīng)變得越來越本地化。

作為 SAP CEO，孟鼎銘（Bill McDermott）越來越頻繁地出現(xiàn)在中國。

6月20日，包括孟鼎銘在內(nèi)的19位世界500強(qiáng)公司負(fù)責(zé)人出席了當(dāng)天上午舉行的“全球首席執(zhí)行官委員會(huì)”第七屆圓桌峰會(huì)，并參加了李克強(qiáng)總理的會(huì)見。

公開信息顯示，全球首席執(zhí)行官委員會(huì)成立于2013年，是全球商界領(lǐng)袖與中國政府進(jìn)行直接、高層對(duì)話的重要平臺(tái)。其中，圓桌會(huì)議每年6月在北京舉行，而SAP今年是首次受邀參加。

“2011年我向全世界宣布SAP將中國視為第二故鄉(xiāng)，把中國市場(chǎng)視為皇冠上的寶石。我們對(duì)中國做了非常多的承諾，包括大量在中國進(jìn)行投資?！泵隙︺懺趫A桌會(huì)議之后接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，SAP對(duì)中國做的每一個(gè)承諾最終都實(shí)現(xiàn)了，而且還會(huì)繼續(xù)在中國市場(chǎng)做大筆的投資，并且SAP在中國市場(chǎng)投資的比例遠(yuǎn)超于世界其他市場(chǎng)。

孟鼎銘資料圖 圖自IC photo

對(duì)中國承諾始終不變

2019年1月，SAP啟動(dòng)了“中國加速計(jì)劃”，宣布要在未來五年持續(xù)加大對(duì)中國市場(chǎng)的投入。

在孟鼎銘看來，這一計(jì)劃標(biāo)志著SAP對(duì)中國市場(chǎng)長(zhǎng)期承諾的進(jìn)一步深化。

SAP方面此前公開的信息是，其加速計(jì)劃的投資涉及多領(lǐng)域，SAP未來會(huì)在中國繼續(xù)建設(shè)更多分支機(jī)構(gòu)，并計(jì)劃在不久的將來將在中國開設(shè)3家新辦公室，兩年內(nèi)10個(gè)城市里建立分支機(jī)構(gòu)等。

孟鼎銘認(rèn)為中國接下來將會(huì)更進(jìn)一步開放，而開放的背后是更多的機(jī)遇。

“我們?cè)谥袊鴮⒖吹礁嗟臋C(jī)會(huì)，將有可能與更多創(chuàng)新者開展合作，中國還會(huì)有非常多的產(chǎn)業(yè)面臨著進(jìn)一步發(fā)展的巨大潛力，包括醫(yī)療行業(yè)、科技領(lǐng)域、可持續(xù)發(fā)展、綠色環(huán)保等這些領(lǐng)域，我們覺得SAP在中國的發(fā)展走在了一個(gè)非常正確的道路上?！泵隙︺懡忉尩馈?

“不管中國的增長(zhǎng)速度怎樣，SAP對(duì)于中國的承諾始終保持不變，我們致力于堅(jiān)定承諾于中國市場(chǎng)?！蓖瑫r(shí)，孟鼎銘也認(rèn)為中國經(jīng)濟(jì)一定會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)，雖然高速的增長(zhǎng)也許過去了，但中國仍然是世界上特大型經(jīng)濟(jì)體中增長(zhǎng)最快的。

對(duì)于當(dāng)下全球經(jīng)濟(jì)的不確定性，孟鼎銘堅(jiān)持所有的挑戰(zhàn)都有可能轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。

“今天這兩大經(jīng)濟(jì)體有非常多的理由攜手合作，我們認(rèn)為這理由包括他們之間的友誼，兩大經(jīng)濟(jì)體之間互相的尊重，共同的決心，還有一個(gè)很重要是信任，所有這些因素會(huì)幫助我們共同跨越障礙?！泵隙︺懻J(rèn)為，中美之間不會(huì)失去太多的時(shí)間在談判和交流的過程中，合作創(chuàng)新是未來大勢(shì)，不僅對(duì)于兩國重要，對(duì)于全世界來說也一樣具有重要性。

超700億美元云計(jì)算轉(zhuǎn)型

半個(gè)月前，SAP舉辦了自家的第一屆云計(jì)算大會(huì)，這也是SAP在中國第一次把云家族所有的成員集中在一起。

而這背后，在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、人工智能等技術(shù)浪潮之后，SAP已經(jīng)將自身的業(yè)務(wù)與大數(shù)據(jù)和云計(jì)算融合，而云計(jì)算已經(jīng)成功公司最大的收入來源。

SAP的財(cái)報(bào)顯示，2018年，SAP云計(jì)算的收入相比傳統(tǒng)本地部署的收入已經(jīng)發(fā)生了巨大的扭轉(zhuǎn)。2018年SAP云計(jì)算收入占比52%，傳統(tǒng)的本地收入只有48%。

而最新的財(cái)報(bào)顯示，2019年一季度，SAP云計(jì)算收入高達(dá)16.8億美元。

為了完成上述云轉(zhuǎn)型，SAP在過去10年花費(fèi)了近700億美元，先后并購了Hybris、Success Factors、Ariba、Concur、Fieldglass、Qualtrics等多家企業(yè)，還把SAP傳統(tǒng)的ERP R3的4億條代碼重構(gòu)讓它符合云計(jì)算的架構(gòu)。

而孟鼎銘正是上述SAP向云計(jì)算轉(zhuǎn)型的操刀人。

2010年，孟鼎銘被任命為SAP聯(lián)席CEO時(shí)開始考慮SAP的全球戰(zhàn)略。當(dāng)時(shí)的情形是，在全球的應(yīng)用和分析工具的市場(chǎng)上，SAP占據(jù)了近1100億美元的份額，同時(shí)SAP已經(jīng)是在應(yīng)用和分析工具市場(chǎng)上毫無疑問的市場(chǎng)領(lǐng)軍者。

但孟鼎銘堅(jiān)持，一個(gè)真正好的領(lǐng)軍者不是看過去，應(yīng)該是看將來。將ERP和S/4HANA進(jìn)行整合后，SAP開始進(jìn)行云端基礎(chǔ)架構(gòu)的補(bǔ)充。

“進(jìn)入到云端之后，我才意識(shí)到，原有的1100億美元的市場(chǎng)里SAP將能夠翻4番，進(jìn)入到4500億美元大的新的市場(chǎng)。”于是孟鼎銘拍板立刻開始收購云計(jì)算產(chǎn)業(yè)里的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

“我們要做的這個(gè)動(dòng)作要非?？?，搶到所有其他人意識(shí)到之前，就完成這些收購?！泵隙︺戇@樣告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

SAP方面預(yù)計(jì)，今年公司的云計(jì)算收入可能達(dá)到100億美元。

要給所有用戶選擇

去年9月，孟鼎銘出現(xiàn)在2018杭州云棲大會(huì)上。

那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，SAP和阿里巴巴集團(tuán)共同宣布計(jì)劃將在阿里云IaaS上提供SAP S/4HANA Cloud (ERP云) 和SAP Cloud Platform (云平臺(tái))，以幫助客戶加速向云端遷移，成為智慧企業(yè)。

此次云大會(huì)上，SAP宣布SAP Commerce Cloud（電商云）正式落地中國。

2018杭州云棲大會(huì)期間，孟鼎銘與馬云會(huì)面

第一財(cái)經(jīng)記者獲悉， SAP的云平臺(tái)將于今年9月落地阿里云。

對(duì)于和阿里巴巴的合作，孟鼎銘強(qiáng)調(diào)SAP的一個(gè)原則會(huì)給廣大的用戶提供選擇，用戶既可以選擇直接運(yùn)行SAP的平臺(tái)，或者只要客戶愿意使用SAP所推薦的認(rèn)準(zhǔn)的架構(gòu)以及安全標(biāo)準(zhǔn)，SAP可以跟這樣的客戶結(jié)成合作伙伴關(guān)系。

而這背后，除了將自身的業(yè)務(wù)與大數(shù)據(jù)和云計(jì)算融合，成功轉(zhuǎn)型為一家云計(jì)算公司，SAP還將中國市場(chǎng)的新目標(biāo)鎖定在中國的千萬中小企業(yè)。

而SAP過往的歷史都是在關(guān)注大中型企業(yè)。如今，中小企業(yè)成為SAP非常大的潛在的目標(biāo)客戶市場(chǎng)。

孟鼎銘認(rèn)為，云計(jì)算之后的計(jì)算熱點(diǎn)應(yīng)該是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，要打造一個(gè)端到端的最佳的用戶體驗(yàn)。一旦能夠?qū)崿F(xiàn)這一點(diǎn)，每個(gè)員工都能夠成為你公司的大使，而每一個(gè)客戶都能夠成為你最忠誠的粉絲，你的產(chǎn)品是消費(fèi)者生活中不可或缺的。

“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)所能產(chǎn)生的結(jié)果，就是給公司帶來更大幅度的提升，公司的品牌某種程度上能成為消費(fèi)者所狂熱追捧的。” 孟鼎銘補(bǔ)充道。