4月份，中國(guó)家電上市企業(yè)陸續(xù)披露了2018年度財(cái)報(bào)和2019年1季報(bào)，無(wú)論黑電、白電、小家電都面臨著營(yíng)收規(guī)模、利潤(rùn)增長(zhǎng)乏力的難題，面對(duì)新生代年輕消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品需求的變化，以及快速崛起的跨界競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷發(fā)起挑戰(zhàn)，整個(gè)中國(guó)家電行業(yè)無(wú)疑面臨更多考驗(yàn)。

品質(zhì)消費(fèi)升級(jí) 智能與性能都很重要

下一次裝修，你會(huì)希望選擇怎樣的家電？徹底且絕室內(nèi)空氣問(wèn)題的新風(fēng)系統(tǒng)、智能掃地機(jī)器人、指紋智能門鎖、人臉識(shí)別空調(diào)這些新鮮玩意兒一定都在計(jì)劃中，無(wú)論配合AI音箱、還是AI電視，都能讓消費(fèi)者解放雙手，“懶“從未像現(xiàn)在這般成為消費(fèi)需求的主導(dǎo)。

互聯(lián)網(wǎng)品牌借助智能家居發(fā)展浪潮，快速侵入原本屬于傳統(tǒng)家電廠商的地盤，小米電視、云米廚衛(wèi)電器的快速成長(zhǎng)就是最好的例證。然而互聯(lián)網(wǎng)品牌的家電產(chǎn)品往往集中在低價(jià)位區(qū)間，性能相比傳統(tǒng)廠商不存在優(yōu)勢(shì)，在快速收割了一波沖動(dòng)型消費(fèi)者之后，越來(lái)越多的成熟消費(fèi)者開(kāi)始尋覓兼顧智能與性能的成熟產(chǎn)品，一位正在計(jì)劃第二次裝修的網(wǎng)友講到， “價(jià)格不再是采購(gòu)考慮的首要因素，想得更多的不僅是把日子過(guò)好，還要過(guò)有品質(zhì)的生活。“

這一趨勢(shì)已經(jīng)被一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的國(guó)產(chǎn)品牌捕捉，比如長(zhǎng)虹較早的布局了人工智能電視，并在全空間語(yǔ)音技術(shù)上發(fā)力，憑借遠(yuǎn)場(chǎng)語(yǔ)音采集和聲紋識(shí)別技術(shù)取得行業(yè)領(lǐng)先地位，但同時(shí)把音質(zhì)畫(huà)質(zhì)放在同等重要的地位，不僅在顯示技術(shù)路線上布局液晶、OLED和激光電視多個(gè)品類，更在8K、杜比視界、杜比全景聲等領(lǐng)先視聽(tīng)技術(shù)上做足文章，讓智能與品質(zhì)亦可兼得。

此外，長(zhǎng)虹在空調(diào)、冰箱等白電領(lǐng)域仍將智能與品質(zhì)視做同等重要的因素，例如人工智能智慧眼柜機(jī)配備攝像頭和AI技術(shù)，能夠自動(dòng)識(shí)別用戶身份，自動(dòng)調(diào)節(jié)空調(diào)運(yùn)行參數(shù)，AI技術(shù)成為提高舒適性的全新手段。長(zhǎng)虹美菱M鮮生語(yǔ)音智能冰箱，在水分子激活保鮮技術(shù)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了“解放雙手”的全新設(shè)計(jì)，更應(yīng)用CHiQ智能家居技術(shù)打通“人”、“設(shè)備”、“電商”服務(wù)及健康管理，為智能化應(yīng)用打開(kāi)了無(wú)限可能。

財(cái)報(bào)顯示，四川長(zhǎng)虹2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為833.85億元，同比上漲6.68%，19年一季度營(yíng)業(yè)收入超過(guò)200億元，相比去年同期增長(zhǎng)5.85%，呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)?？梢?jiàn)在激烈的家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，提升品質(zhì)與智能化升級(jí)兩者兼顧，將受到更多的消費(fèi)者青睞。

營(yíng)銷小心玩脫 搞懂這屆年輕人不簡(jiǎn)單

作為2018年世界杯賽場(chǎng)最具爭(zhēng)議的兩個(gè)品牌，華帝和海信可謂賺足眼球，堪稱世界杯賽事?tīng)I(yíng)銷的大贏家。然而華帝股份2019年一季度營(yíng)業(yè)收入同比減少6.54%， 海信家電2018年財(cái)報(bào)顯示其歸母凈利潤(rùn)同比下降31.7%，海信電器扣非后凈利潤(rùn)同比減少91.82%，被分析人士評(píng)價(jià)為斷崖式下跌，過(guò)度的市場(chǎng)營(yíng)銷是否會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響一度成為話題。

當(dāng)85、90后逐漸成為家電市場(chǎng)的消費(fèi)主力之后，單純靠聲量贏得用戶變得越來(lái)越不可能，這屆年輕人對(duì)潮流、酷炫、科技感有著獨(dú)到的見(jiàn)解和強(qiáng)烈的喜好。2019年初，索尼、TCL、海信、美的等家電行業(yè)知名品牌都對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行了大手筆的調(diào)整，除了業(yè)務(wù)線的調(diào)整以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化之外，營(yíng)銷部門的大幅調(diào)整無(wú)疑與如何更好的迎合年輕消費(fèi)者有關(guān)。

以長(zhǎng)虹目前正在進(jìn)行營(yíng)銷體制的改革為例，通過(guò)在營(yíng)銷業(yè)務(wù)等方面開(kāi)展多品牌整合、協(xié)同，以達(dá)到提升業(yè)務(wù)效率的目的。據(jù)媒體報(bào)道，長(zhǎng)虹集團(tuán)在2019年伊始將四川長(zhǎng)虹、長(zhǎng)虹美菱兩個(gè)上市公司平臺(tái)的家電營(yíng)銷體系剝離之后，建立起一個(gè)長(zhǎng)虹集團(tuán)層面的大營(yíng)銷平臺(tái)，組建長(zhǎng)虹美菱中國(guó)營(yíng)銷總部，統(tǒng)籌負(fù)責(zé)長(zhǎng)虹電視、空調(diào)，以及美菱冰箱、洗衣機(jī)，廚電日電等家電消費(fèi)業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷工作。

在組織架構(gòu)完成優(yōu)化之后，長(zhǎng)虹整合營(yíng)銷工作迅速開(kāi)展，4月15日，長(zhǎng)虹集團(tuán)與NBA中國(guó)在北京舉行“合作官宣儀式”，正式成為“NBA中國(guó)官方市場(chǎng)合作伙伴”，也是NBA中國(guó)唯一的家電行業(yè)合作伙伴，更牽手三位NBA明星參與線上線下活動(dòng)，讓中國(guó)的球迷們或?qū)⒛軌蛟诖撕蟮幕顒?dòng)中與他們近距離互動(dòng)，最終意在塑造長(zhǎng)虹品牌的年輕化形態(tài)，也是長(zhǎng)虹對(duì)這屆年輕消費(fèi)者開(kāi)啟全新?tīng)I(yíng)銷思路的起點(diǎn)，可以預(yù)見(jiàn)長(zhǎng)虹品牌旗下產(chǎn)品都將受益匪淺，也更突出整合營(yíng)銷的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

政策利好不斷 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存

為了應(yīng)對(duì)人口紅利消失，以及地產(chǎn)調(diào)控、中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，中國(guó)政府也正在制定鼓勵(lì)消費(fèi)的政策加以應(yīng)對(duì)，2019年初《超高清行業(yè)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃》的公布，無(wú)疑會(huì)帶動(dòng)從內(nèi)容制作到超高清電視終端的全行業(yè)快速發(fā)展，更對(duì)四川長(zhǎng)虹這樣準(zhǔn)備充分的企業(yè)帶來(lái)實(shí)質(zhì)利好，無(wú)論是8K技術(shù)和液晶、OLED、激光電視全產(chǎn)品線布局，領(lǐng)先的高畫(huà)質(zhì)技術(shù)與語(yǔ)音交互人工智能技術(shù)的應(yīng)用，都讓長(zhǎng)虹電視在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)電視機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

而處于征集階段的新一輪以舊換新補(bǔ)貼的意見(jiàn)顯示，補(bǔ)貼額度有望達(dá)到13%，甚至允許農(nóng)村地區(qū)不收回舊品直接享受補(bǔ)貼，這無(wú)疑將擴(kuò)大享受以舊換新的消費(fèi)者群體，同時(shí)享受補(bǔ)貼的產(chǎn)品范圍也基本囊括常見(jiàn)家電產(chǎn)品，對(duì)于擁有全品類家電產(chǎn)品的企業(yè)而言是更大的利好。

機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)總是一同到來(lái)，年輕消費(fèi)者的需求隨著消費(fèi)升級(jí)的不斷深入變得更為復(fù)雜，對(duì)產(chǎn)品要求也越來(lái)越苛刻，2019年對(duì)中國(guó)家電行業(yè)而言存在很多新的機(jī)遇與考驗(yàn)，最終將推動(dòng)中國(guó)的品牌與企業(yè)走向新一輪的蛻變，搞懂年輕人才能真正贏得未來(lái)。