【編譯/觀察者網(wǎng) 吳婭坤】似乎在一夜之間，朋友圈的中老年婦女紛紛開始發(fā)布拼多多和趣頭條的獎(jiǎng)勵(lì)金入賬截圖。在這背后，是中國互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的“消費(fèi)降級(jí)”，還是中小城鎮(zhèn)消費(fèi)勢力的崛起？是三四線城市被低俗資訊圍困，還是小城市與大城市的新聞需求本就不同？

香港《南華早報(bào)》5月1日發(fā)表了一篇題為《中國互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司如何從小鎮(zhèn)居民身上賺錢？》的文章，聚焦這一現(xiàn)象。

《南華早報(bào)》網(wǎng)頁截圖

以下為該文章全文翻譯：

退休工人戴薇（音譯）今年55歲，最主要的任務(wù)是在家看孫子。忽然間，這位河北縣城出生，沒有工作不愛消費(fèi)，智能手機(jī)使用經(jīng)驗(yàn)只有一年的中年婦女，成為了眼下中國最熱門互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司追逐的對(duì)象，而她也超越了自己技術(shù)出身、定居北京的女兒，成為兩款熱門新應(yīng)用的最早期使用者。

這兩款熱門應(yīng)用一個(gè)是趣頭條，另一個(gè)是拼多多。

新聞推送應(yīng)用趣頭條吸引戴偉的方式是給予她現(xiàn)金回扣，以獎(jiǎng)勵(lì)她瀏覽低俗喜劇視頻和社交新聞內(nèi)容；電子商務(wù)應(yīng)用拼多多則為她提供大量高折扣甚至免費(fèi)的商品，前提是她拉攏自己的五個(gè)親友參與拼多多團(tuán)購。

此類營銷促銷活動(dòng)的普及，意味著快速發(fā)展的中國互聯(lián)網(wǎng)又迎來了一波新的浪潮。在這波浪潮中崛起的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，瞄準(zhǔn)的人群不再是高收入者、高素質(zhì)者或者接受了高水平教育的人，而是鄉(xiāng)巴佬、小鎮(zhèn)人群，或者屌絲。

2017年底，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到了7.72億人，比美國和印度的人口數(shù)相加還要多。

盡管在這些人中，很多是受過良好教育、習(xí)慣用智能手機(jī)為晚餐付賬、習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)上購買智利車?yán)遄拥某鞘心贻p人口，但還有超過一半的人與上述互聯(lián)網(wǎng)功能無關(guān)。正是這些人，潛在價(jià)值超過了10億美元，如果哪家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠做出吸引這些人的業(yè)務(wù)，則無疑會(huì)取得巨大成功。

“包括中國富裕地區(qū)在內(nèi)的很多國家和地區(qū)一直在討論消費(fèi)升級(jí)，但對(duì)于具有巨大市場潛力的低階城市來說，廉價(jià)的東西始終具有無可比擬的吸引力，而且廉價(jià)的東西主要吸引的就是這些人”，創(chuàng)業(yè)加速機(jī)構(gòu)長江商學(xué)院創(chuàng)創(chuàng)社區(qū)的高級(jí)經(jīng)理Jay Liu如是說，該機(jī)構(gòu)曾對(duì)拼多多進(jìn)行幫扶和投資。

過去10年中國網(wǎng)民人數(shù)及滲透率變化情況

雖然上海的中產(chǎn)階級(jí)家庭每年可以享受至少一次的海外假期，北京的上班族購買一個(gè)名牌包包可能花費(fèi)數(shù)萬元，但根據(jù)中國國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，中國去年全國人均可支配收入為25974元，農(nóng)村更是低至13432元。

除了從創(chuàng)辦起就信奉“農(nóng)村包圍城市”理念的拼多多和趣頭條等初創(chuàng)公司，包括阿里巴巴和京東兩大電子商務(wù)公司在內(nèi)的中國的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也正通過當(dāng)?shù)厥袌雠嘤?、?jīng)銷商教育、無人機(jī)配送等方法，努力將觸角深入中國的小城市。

這些從農(nóng)村和小城市起步的互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展有多快呢？一組對(duì)比數(shù)據(jù)告訴你：拼多多的母公司，上海尋夢信息技術(shù)有限公司，現(xiàn)已成為中國電子商務(wù)行業(yè)內(nèi)發(fā)展最快的企業(yè)之一，在其創(chuàng)始至今的兩年半時(shí)間里，該公司做到了目前每月活躍用戶1.56億的規(guī)模；相比之下，經(jīng)過近20年發(fā)展，截止2017年末，京東和阿里巴巴的月活用戶數(shù)分別為2.26億和5.51億。