【文/草叔】

美國總統(tǒng)特朗普于4月2日發(fā)布所謂“對等關(guān)稅”政策。在其加碼宣稱要對華加征104%的關(guān)稅后，我們于4月9日赴義烏一線調(diào)研訪談，訪談對象包括義烏國際商貿(mào)城內(nèi)商戶、地方機(jī)關(guān)管委會人員、非商貿(mào)城內(nèi)商戶（包括跨境電商商戶）等。

義烏國際商貿(mào)城

1.義烏整體對美業(yè)務(wù)占比就很小，國際商貿(mào)城內(nèi)商家對美業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)不到10%。

義烏國際商貿(mào)城里面，基本上都是做出口業(yè)務(wù)的商家，而商貿(mào)城內(nèi)商家對美業(yè)務(wù)占比很小，我們試圖去找?guī)讉€(gè)“對美業(yè)務(wù)比例大一點(diǎn)”的商戶都找不著，聊了十幾個(gè)商戶，對美業(yè)務(wù)比例都在10%以下（整個(gè)義烏對美的出口占比大概為10%+，但商貿(mào)城內(nèi)的估計(jì)不到10%）。對于美國加關(guān)稅這個(gè)事，義烏大部分商家都表示“沒感覺”。我們了解到，義烏小商品城75000經(jīng)營戶，只有3000+有涉及美國的業(yè)務(wù)。

我們探訪了幾家店：

A店是做五金工具類的。海外工具類產(chǎn)品的需求挺多，包括錘子、電鉆、螺絲刀等；他們主要的客戶在中亞、東歐、南美、中東等地；老板來義烏已近10年。

B店主要是做電子稱的，有各種型號的電子秤，對美的業(yè)務(wù)比例也比較低（應(yīng)該也不到10%）。老板已經(jīng)來到義烏20多年，在義烏創(chuàng)造了不菲的財(cái)富。

C店專營各類刀具，包括戶外用刀等。這種戶外類產(chǎn)品，筆者本以為對美業(yè)務(wù)占比會比較高，但其實(shí)也不到10%。問及關(guān)稅問題，老板表示對這個(gè)他們目前沒有特別關(guān)注，和他們的業(yè)務(wù)關(guān)系不是特別大。

2.之前加的關(guān)稅，主要是對方承擔(dān)；新關(guān)稅具體怎樣承擔(dān)，義烏商家不太清楚，也沒特別關(guān)注。

下圖D店，是一家做雨傘的商家，是我們找了半天才找到的一家對美業(yè)務(wù)占比相對較大的商家（其對美業(yè)務(wù)有10%+的占比）。

聊下來得知，2025年之前美國加了20%左右的關(guān)稅，這塊目前都是對方承擔(dān)的；美方最近新加的34%的關(guān)稅，現(xiàn)在還沒有具體的操作，商戶們也暫時(shí)不知道具體情況，但義烏商家他們對這個(gè)事不敏感，占比還是比較低。

3.義烏品類毛利率比較高，關(guān)稅是用FOB口徑，因此對關(guān)稅沒那么敏感。

義烏商家對美的業(yè)務(wù)比例本身就偏低，對美出口的產(chǎn)品主要包括服裝、飾品、圣誕用品等，關(guān)稅在計(jì)算的時(shí)候，是以FOB口徑計(jì)算的。舉個(gè)例子，一件衣服到美國可能終端售價(jià)300元（40美元），它們的離岸價(jià)就30元，你按30元給加個(gè)30%的關(guān)稅，也就到40元（對應(yīng)終端價(jià)300元），本身也不太敏感。

義烏的東西，大多數(shù)都是這樣的毛利率較高的商品，而按照FOB口徑的話，對關(guān)稅沒那么敏感。

下圖為E店，賣圣誕用品的。2025年圣誕用品的發(fā)貨，4月份這會兒就開始準(zhǔn)備了，海運(yùn)還要好幾個(gè)月，到那邊后還需要時(shí)間賣。世界上99%的圣誕用品，都從義烏發(fā)出。

4.跨境電商/800美元小包不是義烏商貿(mào)城里面的模式；義烏商貿(mào)城里面的模式，基本上還是1039拼箱的模式，屬于大集裝箱運(yùn)過去的大宗的。

所謂“800美元以下小包關(guān)稅豁免取消”這個(gè)事，主要影響的是如TEMU、SHEIN等跨境電商的空運(yùn)小包模式（亞馬遜品牌商也不是小包這個(gè)模式），而義烏商貿(mào)城里面的主流模式是1039拼箱集裝箱大宗過去的，小包空運(yùn)這種模式在商貿(mào)城里面幾乎沒有。

但“800美元以下小包關(guān)稅豁免取消”這一變動，對TEMU、SHEIN等這種小包跨境電商模式確實(shí)有較大影響。

總的來說，“跨境電商”這個(gè)模式，在全國各地都有，在義烏也有；但在義烏，這不是主流模式，占比小，也不能體現(xiàn)義烏這邊的特點(diǎn)，1039拼箱才體現(xiàn)義烏的特點(diǎn)。

5.整體外貿(mào)氛圍，依然是很火熱。

酒店餐廳里面，來做生意的外國人

“產(chǎn)能溢出”的夜市里摩肩接踵，有中國人，也有外國人

幾個(gè)泰國人正在跟義烏商貿(mào)城里面的店主談生意

義烏商貿(mào)城里面，穿著時(shí)尚的外國男女老板

義烏商貿(mào)城戶外板塊里面，采購進(jìn)貨的外國老板

義烏商貿(mào)城某電子產(chǎn)品攤位上，正在談生意的外國老板

義烏商貿(mào)城某區(qū)，專門為非洲人服務(wù)的區(qū)域

義烏商貿(mào)城圣誕節(jié)慶區(qū)域，來采購的外國老板

義烏商貿(mào)城某節(jié)慶產(chǎn)品門店內(nèi)的產(chǎn)品陳列

義烏商貿(mào)城內(nèi)“最牛老板娘”的宣傳

總結(jié)：

美國宣稱加征關(guān)稅，對義烏國際商貿(mào)城內(nèi)的商戶們可以說影響甚微（但可能對國際商貿(mào)城外的跨境電商商戶等造成了影響）。這也和義烏商貿(mào)特殊的體系有關(guān)，未來“非美出口貿(mào)易”這個(gè)主題，以義烏為樣板，可能是要被持續(xù)提起的一個(gè)主題。

（本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“草叔消費(fèi)升級研究”。）