經(jīng)常見到這樣一個笑話：男士衛(wèi)生間小便池附近貼著一張“走近方便、靠近文明”的告示，可老有人不當回事，尿的滿地都是。后來管理人員把告示換成“尿不進去說明你短，尿在外面說明你軟”，從此再也沒人不守規(guī)矩了。

這當然只是一個笑話，我們不能把它當成一種經(jīng)驗事實來做出任何推論，尚沒有統(tǒng)計學上的數(shù)據(jù)來證明告示更換之后男廁清潔程度的提高，我們甚至連個案的觀察都不能找到（想想，誰會說自己比較衛(wèi)生的行動是因為對短和軟的擔心?。?。但是，一個流傳甚廣并令讀者會心微笑的段子一定是對受眾心理某種程度的契合。而這種心理平時不那么明顯的浮在表面，突然被人用與性有關的暗示挖出來的時候才更能帶給人們驚奇以及緊接著的喜悅。

問題變的有趣了，這個“短和軟”的段子到底契合了人們哪種心理呢？

顯然，段子里面提到的兩句告示都很難說有什么邏輯，如果尿在哪里和文明程度以及“短和軟”之間真有相關關系，那么段子本身也就不成為笑話。兩句告示都是修辭，所不同的是前者給人帶了一頂高帽子：如果你按我的指示去做，那么你就是個文明人；后者則等于是說如果你不按我說的去做，那么你就不是個“真爺們”，你的雄性特征很弱小。前修辭是對受眾的一種人格增加，后者則是一種人格減等。

我們這個時代最有影響力的社會科學家之一的丹尼爾·凱尼曼（Daniel Kahneman）博士，于2002年和他人一起獲得了諾貝爾經(jīng)濟學獎，他的獲獎詞中有這樣一句評價：他將經(jīng)濟學與心理學完美的結合在一起。擁有心理學博士學位的他長期就職于普林斯頓大學心理學教席，他對經(jīng)濟心理學的諸多貢獻之中就包括對“損失厭惡”決策心理的證成。他發(fā)現(xiàn)人們對損失的感受性要大于對收益的感受性，比方說，你今天買彩票中了一萬元錢，你很高興；你今天丟了一萬元錢，你很痛苦。雖然這里同樣是一萬元錢，但后者對心靈的刺激程度是明顯大于前者的?；凇皳p失厭惡”心理，人們傾向于采取回避損失的行動，這同樣被研究者用實驗的方式證明：隨機選定的兩群被試者，在相同的時間內去完成一項并不太難完成的任務，由于采用了兩種不同的激勵方式（一種激勵是按時完成任務者獎勵n元，一種是先將這些錢發(fā)給所有的被試，再規(guī)定不能按時完成任務者將被收回這些錢），就導致了效率的大相徑庭。

丹尼爾·凱尼曼（Daniel Kahneman）

丹尼爾的發(fā)現(xiàn)恰好能夠解釋我們前面的段子。相對于人格增加的“文明人”贊譽，人們更不喜歡“短和軟”的人格羞辱，從而人們在“損失厭惡”的心理支配下采取了“風險回避”的行動，實現(xiàn)了指示者的意圖：把尿撒到馬桶里。

這并不是什么稀罕事，我們能夠在日常生活中發(fā)現(xiàn)不少人都在下意識的運用這種心理來實現(xiàn)意圖。比如有人跟朋友去借錢，他會采用將對方逼入死角的方法，即你不借給我錢，你就不夠哥們、就是吝嗇鬼、不仗義等等；而不是采用給對方戴高帽的方法，比如你如果借給我錢，那么你就是我最好的朋友，以及仁慈慷慨、寬容大度云云。另外，我們還發(fā)現(xiàn)對這種心理的反向運用：罵誓。