來(lái)源：雷鋒網(wǎng)

原標(biāo)題：做安防，華為有戲嗎？

2018年8月27日下午14點(diǎn)，華為真正打響了沖往智能安防市場(chǎng)的第一槍。

這一天，他們?cè)趶V州一口氣發(fā)布了針對(duì)人臉、人體、車輛和車牌的30多款新型星系列攝像機(jī)，以及一個(gè)輕量云解決方案。

對(duì)于“第一槍”之論，恐怕大多從業(yè)者認(rèn)為用詞不當(dāng)。早在2012年，就有相關(guān)媒體撰文稱華為安防“狼來(lái)了”之說(shuō)，但在后續(xù)多年發(fā)展過(guò)程中，華為安防似乎沒(méi)能引起太大關(guān)注。

撫今追昔，在雷鋒網(wǎng)看來(lái)，華為雖然體量驚人但此前在安防行業(yè)一直投入不夠，無(wú)法擁有足夠資源沉淀下去深耕行業(yè)；而就產(chǎn)品豐富度而言，此前華為安防產(chǎn)品矩陣與傳統(tǒng)安防企業(yè)也有一定差距，未能在正面戰(zhàn)場(chǎng)施展拳腳。

“雖然外界一直聲稱華為做安防已有多年，但其實(shí)真正進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)只能從去年開(kāi)始算起。先前，華為內(nèi)部一直認(rèn)為安防行業(yè)技術(shù)門(mén)檻不高，因此投入不夠堅(jiān)決，也失去了很多機(jī)會(huì)。

如今，整個(gè)安防行業(yè)正向全面智能化高速轉(zhuǎn)型，在這其中蘊(yùn)含巨大發(fā)展契機(jī)。藉由此，華為也于去年下半年真正將安防上升至公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，安防業(yè)務(wù)無(wú)論是研發(fā)人員還是一線銷售，全部都數(shù)倍增加。”華為EBG中國(guó)區(qū)企業(yè)云通信解決方案銷售部部長(zhǎng)彭曉東如是說(shuō)。

“這是華為的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)”。生怕與會(huì)觀眾沒(méi)有聽(tīng)清，在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪以及大會(huì)演講環(huán)節(jié)，華為安防相關(guān)高層總共提及了23次。這在此前華為安防任何一次活動(dòng)上都不曾遇到過(guò)。

而今天，雷鋒網(wǎng)也用“真正”二字做定語(yǔ)，以闡釋這一次，華為也許真的來(lái)了。

華為為什么要做安防

在分析華為有無(wú)能力做好安防業(yè)務(wù)以及如何做之前，非常有必要弄清楚華為安防入局背景。

在諾大市場(chǎng)的諸多場(chǎng)景中，華為為什么要選擇進(jìn)軍安防且還上升為“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)”。頗為玩味的是，此前在接受媒體采訪時(shí)，彭曉東還立下“三到五年時(shí)間在視頻監(jiān)控領(lǐng)域做到全球Top3位置”的豪言。這在整個(gè)以低調(diào)著稱的華為EBG業(yè)務(wù)中都較為少見(jiàn)。

今天，在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，彭曉東又再次向雷鋒網(wǎng)肯定了他的說(shuō)法。

“任何一款產(chǎn)品或者一個(gè)行業(yè)，華為只要戰(zhàn)略投入、決心進(jìn)入，就一定會(huì)集中炮火猛烈攻擊，就一定能夠收獲不錯(cuò)的成績(jī)?！?

在他看來(lái)，華為選擇進(jìn)軍安防主要有三大原因：

一、對(duì)于公安來(lái)說(shuō)，全省一朵云甚至全國(guó)一朵云已被提上議事日程。他們希望技術(shù)公司能夠通過(guò)基礎(chǔ)架構(gòu)將全國(guó)數(shù)據(jù)打通。

而就目前安防行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，針對(duì)甲方用戶的切實(shí)需求，能夠高效滿足的企業(yè)屈指可數(shù)，而華為絕對(duì)能夠算得上其中一家。

安防行業(yè)歷經(jīng)兩次跨越，從最開(kāi)始的通用級(jí)產(chǎn)品到解決方案，再到內(nèi)容分析前置，接下來(lái)則是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。在此背景下，安防行業(yè)背后是兆億級(jí)別且呈幾何式增長(zhǎng)的巨大流量入口。

IoT時(shí)代，視頻監(jiān)控探頭并不是一個(gè)個(gè)冰冷的鐵盒，它們都是富有靈魂的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，背后隱藏著的是堪比黃金的數(shù)據(jù)財(cái)富。而華為看中的也并非安防行業(yè)這一畝三分地，而是基于其自身在視頻壓縮編解碼、存儲(chǔ)、傳輸領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力，選擇的一個(gè)細(xì)分突破口，以期能夠在云時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)中存活下去，獲得更大的增長(zhǎng)動(dòng)能。

從監(jiān)控設(shè)備IP化開(kāi)始，傳統(tǒng)監(jiān)控系統(tǒng)“采傳存顯控”中的“傳”就變成了電信運(yùn)營(yíng)商的“菜”。監(jiān)控設(shè)備以此就被分為前端和后端兩大部分，后端部分逐漸進(jìn)入“電信機(jī)房”。而這也就與電信運(yùn)營(yíng)商有了密不可分的關(guān)系。如今，視頻監(jiān)控系統(tǒng)的“云端結(jié)合”便是從那時(shí)候開(kāi)始萌芽。

隨著系統(tǒng)智能化程度越來(lái)越高，后端機(jī)房的服務(wù)器數(shù)量越來(lái)越多。而云端機(jī)房設(shè)備供給和服務(wù)原本都是華為的業(yè)務(wù)范圍。他們的設(shè)備、技術(shù)和服務(wù)相當(dāng)過(guò)硬，自然不會(huì)放過(guò)這塊蛋糕。

二、自政府提出 “平安城市”等萬(wàn)億級(jí)項(xiàng)目的建設(shè)，賽道內(nèi)各英雄爭(zhēng)相響應(yīng)。但截止目前， AI視頻監(jiān)控產(chǎn)品在實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用中的占比比較小，但增長(zhǎng)速度非?？臁?

作為稍晚一步進(jìn)入這個(gè)新賽道的玩家，諾大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)無(wú)疑正給華為最好的儲(chǔ)勢(shì)良機(jī)。

三、從華為自身業(yè)務(wù)發(fā)展情況來(lái)看，如今華為在所涉足行業(yè)的產(chǎn)品份額比例較大，很多行業(yè)已經(jīng)快要觸摸到天花板，從戰(zhàn)略層來(lái)看，華為需要在高速發(fā)展中找到一定的增量市場(chǎng)。

此前從業(yè)者一直認(rèn)為安防市場(chǎng)比較有限，即便全盤(pán)侵吞也滿足不了華為的胃口。而在他們看來(lái)，傳統(tǒng)安防行業(yè)在向智能化轉(zhuǎn)型過(guò)程中市場(chǎng)巨大，目前正以10%的速度遞增。

華為可以做好安防嗎？

政策利好、資源足夠、增長(zhǎng)受限，十二字總結(jié)應(yīng)該能夠管中窺豹以察覺(jué)到華為進(jìn)軍安防的局部動(dòng)機(jī)。而當(dāng)目標(biāo)變得異常清晰時(shí)，接下來(lái)就應(yīng)考慮自身是否有足夠能力做一個(gè)“攪局者”。

而這，就需要剖析它所具備的綜合能力了。

芯片

毋庸置疑，芯片是華為進(jìn)軍安防最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，目前海思芯片在安防領(lǐng)域占到了全球60%以上的份額。

用彭曉東的話說(shuō)，華為對(duì)于安防產(chǎn)業(yè)芯片發(fā)展趨勢(shì)是非常清晰的，隨著算力越來(lái)越強(qiáng)，如何運(yùn)用算力讓攝像機(jī)發(fā)揮更好的功能，這是華為不斷思考的問(wèn)題。

結(jié)合芯片技術(shù)、行業(yè)用戶痛點(diǎn)以及ICT領(lǐng)域技術(shù)積累，華為希望攝像機(jī)可以隨時(shí)被賦予新的大腦，讓攝像機(jī)不僅能解決當(dāng)前的需求，也能在未來(lái)新的需求產(chǎn)生時(shí)，可以通過(guò)軟件更換的方式繼續(xù)發(fā)揮作用。

技術(shù)積累

雷鋒網(wǎng)了解到，僅就去年，華為研發(fā)投入高達(dá)800多億，與此同時(shí)，他們?cè)诠韫取⑷毡?、俄羅斯都設(shè)有圖像、算法相關(guān)的研究中心。而戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的升級(jí)也就意味著，包括華為2012實(shí)驗(yàn)室在內(nèi)的這些科研機(jī)構(gòu)所積累的技術(shù)未來(lái)都可以為安防所用。

如今安防行業(yè)輕技術(shù)，重渠道的聲音越來(lái)越大。很多傳統(tǒng)廠商認(rèn)為在安防行業(yè)，99.9%和99.91%的識(shí)別率差別并不大，小數(shù)點(diǎn)后的數(shù)量級(jí)的增加無(wú)關(guān)緊要。

在華為看來(lái)，如果相關(guān)算法已經(jīng)達(dá)到這個(gè)高度，華為也就沒(méi)有必要在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)發(fā)布一系列智能化安防產(chǎn)品。在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中，很多算法并不成熟，穩(wěn)定性較差，這在后期發(fā)展過(guò)程中，都是需要去面對(duì)、解決的問(wèn)題。

除了在安防垂直技術(shù)上的足夠資源積累，華為在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域也積累了很多耦合技術(shù)，能夠在安防行業(yè)保持多領(lǐng)域技術(shù)的融合優(yōu)勢(shì)。

比如以移動(dòng)及物聯(lián)數(shù)據(jù)的整合來(lái)說(shuō)，華為在移動(dòng)無(wú)線運(yùn)營(yíng)商以及未來(lái)的5G產(chǎn)業(yè)化方面的布局讓人忌憚；最值得一提的是，華為的橫向整合能力以及生態(tài)環(huán)境培育能力非常強(qiáng)大，在服務(wù)器存儲(chǔ)、傳輸、網(wǎng)絡(luò)、包括人員、無(wú)線、長(zhǎng)鏈條產(chǎn)品組合成了客戶應(yīng)用解決方案，對(duì)此，很多傳統(tǒng)安防廠商都無(wú)法比擬。

渠道能力

基于安防行業(yè)的自身特殊性，對(duì)于大多安防公司來(lái)說(shuō)，渠道問(wèn)題相較技術(shù)問(wèn)題更加棘手。

造成此類問(wèn)題出現(xiàn)的原因多元，主要包括早前傳統(tǒng)安防廠商的設(shè)備沉淀以及相關(guān)客戶的思想很難轉(zhuǎn)變，不想冒著試錯(cuò)擔(dān)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)。

在華為看來(lái)，安防IT化以及基于IT架構(gòu)的開(kāi)放解耦是業(yè)界發(fā)展的必然趨勢(shì)，只要能為最終用戶提供優(yōu)秀的產(chǎn)品及解決方案，切切實(shí)實(shí)的為用戶解決問(wèn)題，客戶最終會(huì)選擇華為，而廣大的安防渠道認(rèn)可華為，愿意跟華為合作也只是時(shí)間問(wèn)題。

值得一提的是，基于華為運(yùn)營(yíng)商、終端、企業(yè)業(yè)務(wù)，對(duì)于安防類To G的客戶關(guān)系及客戶需求，華為會(huì)有很好地把握。另外就市場(chǎng)營(yíng)銷等層面來(lái)看，華為相較傳統(tǒng)安防巨頭也不會(huì)處于下風(fēng)。

開(kāi)放性

在與多個(gè)安防工程商交流后，發(fā)現(xiàn)此前多數(shù)安防廠商在進(jìn)行業(yè)務(wù)布局時(shí)，開(kāi)放性稍顯不夠，這些攝像頭廠商將軟硬件結(jié)合在一起，攝像頭輸出的數(shù)據(jù)都帶有自身格式，與其他廠商的數(shù)據(jù)均不兼容，只有他們各自的系統(tǒng)能夠識(shí)別并讀取。如果客戶想要調(diào)用他們的數(shù)據(jù)，則會(huì)向客戶另外收費(fèi)，對(duì)此客戶也不樂(lè)意。

再者，針對(duì)諸如視頻云方面的建設(shè)，此前一直都是煙囪式存在，各部門(mén)之間的基礎(chǔ)建設(shè)都相互獨(dú)立、且各警種數(shù)據(jù)信息、各地區(qū)之間的視頻數(shù)據(jù)不能共享?；诖耍壳昂芏嗫蛻舳荚诳紤]如何避免重復(fù)基礎(chǔ)性建設(shè)，因此大多數(shù)項(xiàng)目都由全市統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，如此可以做到數(shù)據(jù)資源共享、計(jì)算資源能夠發(fā)揮最大利用率。

在這種情況下，客戶并不想受制于某一家廠商。相比之下，華為開(kāi)放的云平臺(tái)優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)，華為的Openstack開(kāi)放架構(gòu)可以讓任何的攝像頭數(shù)據(jù)傳輸進(jìn)來(lái)，從而進(jìn)行統(tǒng)一的分析。

在這個(gè)過(guò)程中，相比其他公司，基于自身較好的ICT能力，華為能夠更好地打破數(shù)據(jù)孤島。

在安防市場(chǎng)深耕，華為要讓市場(chǎng)必須標(biāo)準(zhǔn)化，不僅僅是國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)化，還要國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化。在他們看來(lái)，不能讓客戶的產(chǎn)品或者華為的渠道形成孤島，包括攝像機(jī)和平臺(tái)之間的對(duì)接、包括平臺(tái)與平臺(tái)之間的對(duì)接、包括平臺(tái)與數(shù)據(jù)庫(kù)之間的對(duì)接。

彭曉東篤信，目前華為在安防行業(yè)有能力和現(xiàn)網(wǎng)的任何一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)廠家做連接。

華為怎么做安防

如果說(shuō)在正面戰(zhàn)場(chǎng)，敵我戰(zhàn)斗能力都已經(jīng)分析透徹，接下來(lái)就應(yīng)該亮出武器準(zhǔn)備沖鋒了。巧婦難為無(wú)米之炊，就安防行業(yè)而言，唯有多種產(chǎn)品線配套加持，才能在安防行業(yè)縱深發(fā)展途中邁出堅(jiān)定一步，才能多一些與傳統(tǒng)安防巨頭抗禮的砝碼。

厲害之處便在這里，除了口頭上的23次表態(tài)，在實(shí)際行動(dòng)中，華為也向安防市場(chǎng)釋放了足夠的信心。

華為視頻產(chǎn)品線總裁石冀琳

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，華為視頻產(chǎn)品線總裁石冀琳女士還一口氣發(fā)布了30多款新型星系列軟件定義攝像機(jī)，分別是星像（人像卡口）、星馳（車輛微卡口）、星盾（電警卡口）、星辰（態(tài)勢(shì)感知攝像機(jī)），另外還包括輕量云解決方案。

首先是星像系列。

可以說(shuō)這是業(yè)界首款人臉+人體關(guān)聯(lián)的結(jié)構(gòu)化攝像機(jī)，它有三個(gè)值得一說(shuō)的優(yōu)點(diǎn)：

高密度的人臉抓拍能力。它能夠支持100張（至少）每幀的超高密度的人臉抓拍，目前業(yè)界主流標(biāo)準(zhǔn)大概是30到40張；

較低的抓拍重復(fù)度。目前市場(chǎng)上多數(shù)人臉抓拍機(jī)在實(shí)際運(yùn)行時(shí)，一個(gè)人出現(xiàn)了幾十次，它就機(jī)械式地抓拍幾十張，真正有效的抓拍次數(shù)并不多。

從數(shù)據(jù)方面來(lái)看，目前業(yè)界整體的抓拍重復(fù)數(shù)據(jù)是20%以上，而華為的這款相機(jī)能夠做到低于8%，這也就意味著它能在實(shí)際工作過(guò)程中保證最有效、最高效地抓拍人臉；

非約束場(chǎng)景下做準(zhǔn)確跟蹤、識(shí)別。目前業(yè)界大多數(shù)人臉識(shí)別相機(jī)是在約束場(chǎng)景下做行為識(shí)別，譬如安靜站立、眉眼清晰，沒(méi)有遮擋等等。而華為這款相機(jī)能夠做到在行為人戴著口罩或者墨鏡時(shí)，攝像機(jī)也能精確跟蹤、準(zhǔn)確識(shí)別。

對(duì)于人臉+人體關(guān)聯(lián)的結(jié)構(gòu)化攝像機(jī)，這里有必要解釋一下。此前，業(yè)界多數(shù)相機(jī)在抓拍人臉前必須先抓拍一張人體圖。也就是說(shuō)抓拍的人臉圖是在人體圖中摳選得到。

華為的這款相機(jī)能夠同時(shí)抓拍人臉和人體，并且將人臉和人體一一對(duì)應(yīng)。換句話說(shuō)，在實(shí)際應(yīng)用中，行為人就算做了面部遮擋或者改變發(fā)型、換了包包，其也可以準(zhǔn)確識(shí)別。

再來(lái)是星馳系列。

在這個(gè)系列中，華為又做了哪些獨(dú)特功能？

非約束場(chǎng)景不止于人臉，其在車牌上也有所體現(xiàn)。現(xiàn)實(shí)生活中，較多車輛在低照度的情況下被拍車牌并不清晰。

華為這一系列攝相機(jī)能夠通過(guò)在夜間抓拍的一些模糊的車牌或者傾斜角度較大的車牌做到精確識(shí)別。用他們官方給出的數(shù)字，在弱光、運(yùn)動(dòng)模糊、大傾角、遠(yuǎn)距離等非約束場(chǎng)景中能夠做到大于85%的識(shí)別率。

這一系列攝攝像機(jī)還能夠?qū)④囕v的多特征與車牌進(jìn)行動(dòng)態(tài)適配。一般來(lái)說(shuō)，在交通車輛卡口中，抓拍的都是車牌信息。在這款相機(jī)中，算法可以并行處理，支持車牌與其他各個(gè)特征相關(guān)聯(lián)，比如車型、車身顏色、駕駛員性別等等。

然后是星盾系列。

它主要有以下三個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

最大的亮點(diǎn)便是它可以不斷地自動(dòng)進(jìn)行軟件升級(jí)，不斷地進(jìn)行各種功能的迭代。以往傳統(tǒng)攝像機(jī)在進(jìn)行相關(guān)操作時(shí)，需要工作人員現(xiàn)場(chǎng)爬上電桿進(jìn)行刷新固件操作

該電警卡口能夠自動(dòng)變焦。這也就意味著在實(shí)際抓拍圖片時(shí)，它能夠針對(duì)交通特殊場(chǎng)景做靈活的高清抓拍。

華為還在這款相機(jī)中部署了工業(yè)級(jí)的內(nèi)存。即使在斷電的情況下，相關(guān)數(shù)據(jù)還可以保存七天。

最后是星辰系列。

態(tài)勢(shì)感知攝像機(jī)相比其他相機(jī)不能做非常有效的抓拍人臉或者車牌，但在實(shí)際應(yīng)用中，它的作用也非常廣泛，能夠部署在車站密集場(chǎng)所、園區(qū)和社區(qū)等等。

與前面款型一樣，華為也將軟件定義能力全部遷移過(guò)來(lái)。這款相機(jī)也能夠針對(duì)光線，天氣等因素動(dòng)態(tài)進(jìn)行軟件的自適應(yīng)調(diào)節(jié)，做全場(chǎng)景優(yōu)化。

從華為發(fā)布的30多款款星系列智能攝像機(jī)中，大概可以總結(jié)幾點(diǎn)。

首先它們能夠?qū)λ惴ㄟM(jìn)行不斷更新及增強(qiáng)，從而改變現(xiàn)有攝像機(jī)比較固定的作業(yè)方式；

其次，這些相機(jī)能夠多種算法靈活組合、并行計(jì)算，比如人臉+人體，人臉+機(jī)動(dòng)車，非機(jī)動(dòng)車+行人等等；

再來(lái)便是應(yīng)用場(chǎng)景下可以按需定義，很多攝像機(jī)白天可以做車輛卡口，晚上可以做違章抓拍，一機(jī)多用，按需加載不同軟件。

除了硬件監(jiān)控產(chǎn)品，華為在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還祭出大招，發(fā)布了輕量云解決方案。

這款輕量云解決方案最核心的特點(diǎn)用四個(gè)字概括就是“輕快靈巧”。它的存在能夠讓全網(wǎng)的智能無(wú)處不在，并且可以按需彈性伸縮到邊緣，在業(yè)務(wù)發(fā)生的地方快速進(jìn)行智能業(yè)務(wù)處理和業(yè)務(wù)閉環(huán)。

在實(shí)際落地過(guò)程中，很多區(qū)縣派出所已經(jīng)有了實(shí)戰(zhàn)訴求，他們希望快速形成業(yè)務(wù)閉環(huán)，而不是將所有的信息都傳輸?shù)绞芯只蛘呤【秩プ龇治?。通過(guò)輕量云方案，就能很好地支持區(qū)縣甚至一些派出所的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

安防，華為一定要拿下的市場(chǎng)

從外來(lái)看，天時(shí)正適，從內(nèi)來(lái)看，配套已全。對(duì)于華為安防來(lái)說(shuō)，無(wú)論是從自身業(yè)務(wù)出發(fā)，還是拔高至未來(lái)戰(zhàn)略審視，安防監(jiān)控視頻領(lǐng)域都是華為不可能會(huì)放過(guò)的細(xì)分市場(chǎng)。它是華為看得到、做的了并且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多的細(xì)分市場(chǎng)。

但無(wú)疑的是，安防是塊硬骨頭，傳統(tǒng)安防廠商長(zhǎng)期以來(lái)以安防業(yè)務(wù)起家，用自己的硬件跑自己的算法，積累了大量重要數(shù)據(jù)；另外，此前多年積累的客戶資源的前后端都由自己獨(dú)自建設(shè)，而這也就建成了自身最大壁壘，特別是政府公安資源，華為縱橫開(kāi)拓非常需要時(shí)間及精力。

“是否能夠成功（全球第三）取決于它是否強(qiáng)力聚焦安防，就目前形勢(shì)而言，華為絕對(duì)有這個(gè)實(shí)力，” 此前對(duì)于華為聲稱三到五年內(nèi)要做到全球視頻監(jiān)控Top3時(shí)，諸多從業(yè)人士一致表示。

從華為在安防行業(yè)的一系列動(dòng)作來(lái)看、從廣州這場(chǎng)發(fā)布會(huì)陣勢(shì)來(lái)看，針對(duì)智能安防市場(chǎng)，華為真的已經(jīng)來(lái)了。