【觀察者網(wǎng)TMT報道】“如果男生像吳秀波、陳道明在臺上講葷段子大家會覺得接地氣，但是如果女生像范冰冰也做這樣一件事，大家就會帶有異樣的眼光”。當(dāng)下，兩性問題依然是大眾私密話題，尤其是女性更容易遭受非議，在21-22日舉辦的第三屆CAIF趣創(chuàng)中國成人產(chǎn)業(yè)峰會上，嘉賓鯊愉創(chuàng)始人匿白作出了上述感慨。

然而比匿白所提問題更嚴(yán)峻的，是中國情趣行業(yè)的尷尬。醉清風(fēng)創(chuàng)始人老楊在會上坦言，自家員工只敢自稱是做電商的，如果別人細(xì)問起來，“就說是賣服裝的，什么都賣，不敢言說”。

雖然談性色變，但是近年來中國情趣業(yè)交易規(guī)模以近乎翻倍的速度在增長。

數(shù)據(jù)來源：品途商業(yè)評論

這是一片藍(lán)海但同時也是一塊行業(yè)規(guī)范不健全、缺少監(jiān)管、亂象叢生的新興市場。情趣行業(yè)如何讓大眾接受擴(kuò)展?jié)撛谌巳?、如何劃清低俗與情趣的界限、如何開展合規(guī)合法運(yùn)營都是擺在情趣行業(yè)從業(yè)人士面前的難題。

打破“談性色變”固有印象 情趣產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)方式多樣化

在中國，性仍然是不宣之秘，匿白在分享時表示，其愿景是讓“女生開口談性，并且不為之覺得羞恥”，這也是很多情趣行業(yè)從業(yè)者心聲，只有打破大眾固有觀念，情趣業(yè)才能打開市場。

產(chǎn)品+內(nèi)容營銷，是目前情趣產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)的兩種主流方式。

產(chǎn)品方面包括各類成人用品，入行門檻低，以國外品牌為主，但掙錢的只有少數(shù)頭部玩家。

以某日本情趣產(chǎn)品為例，老楊介紹，國內(nèi)很多代理商直接以走私方式銷售，但走私利潤業(yè)也不高，“進(jìn)貨180，賣199，這就是現(xiàn)狀”，如此惡性循環(huán)，代理商只能進(jìn)假貨銷售，這也是情趣行業(yè)混亂的重要原因之一，售賣假冒偽劣產(chǎn)品，這種行為商家與消費(fèi)者都得不到利益，損害的是整個行業(yè)風(fēng)氣以及消費(fèi)者體驗(yàn)。

TOls朵茜創(chuàng)始人吳小飄也表示，很多經(jīng)銷商沒有自己的獨(dú)立網(wǎng)站，只能依托淘寶等電商平臺。2011年，想要在淘寶生存只能靠刷單，甚至同行交流經(jīng)驗(yàn)都是互相交流怎么刷單，但問題在于，顧客真的需要這種虛假的銷售量嗎？后續(xù)的客戶體驗(yàn)怎么辦、該如何留存客戶呢？

在這些思考之下，衍生出了另一種變現(xiàn)方式——內(nèi)容變現(xiàn)，這建立在客戶體驗(yàn)之上。

成體系性教育，給女性打造沙龍以及玩具訓(xùn)練營，教授一些系統(tǒng)的兩性知識、性技巧、如何與伴侶互動等等，這是吳小飄團(tuán)隊的內(nèi)容變現(xiàn)之道。

“一手做電商平臺，一手做女性及她的性伴侶做教育，我們以這兩方面相輔相成地在成長，剛開始我們是2C的，后來加了一個模塊B2B，我們跟很多有調(diào)性的APP，女性社區(qū)等合作，我們會把我們選擇的好產(chǎn)品輸送給他們，我們除了輸送產(chǎn)品我們還送內(nèi)容，輸送我們的知識，輸送IP?！边@種模式之下，TOls朵茜成為少數(shù)脫穎而出的情趣玩家。

與吳小飄重做內(nèi)容觀點(diǎn)相似的是安太醫(yī)創(chuàng)始人梁志，他打了一個很形象的比喻，“一個棒一百塊錢撐死了，一個瑜珈教練一節(jié)課收你三四百，這就是服務(wù)和產(chǎn)品之間的差別?！?

安太醫(yī)創(chuàng)始人梁志

梁志認(rèn)為，中國情趣市場做不好不在于政府管控、平臺不支持，廣告限制，而在于沒有從根本上了解消費(fèi)者真正需要什么，“現(xiàn)在咱們國家供給側(cè)產(chǎn)能過剩，實(shí)際上我們情趣行業(yè)供給側(cè)是嚴(yán)重地不足”，“我們整天掙那些棒的錢，我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有做到位，消費(fèi)者需要的是一個醫(yī)院，需要的是性健康服務(wù)?！背商仔苑?wù)、性咨詢，是梁志認(rèn)為行業(yè)應(yīng)該發(fā)力的方向，不僅僅是性用品。

業(yè)內(nèi)人士呼喚行業(yè)規(guī)范 讓情趣業(yè)走在陽光下

“2016年之后，我們走正規(guī)海關(guān)，報稅流程，繳納增值稅、規(guī)范運(yùn)作，以前180成本，現(xiàn)在變成210成本，整個市場規(guī)模在中國的總銷售做到了七千萬，是兩年前的十倍，一個市場走向規(guī)范運(yùn)作之后，銷售額、采購成本大幅增加之后，反而銷售大幅增加。”老楊以此來說明合規(guī)的重要性。

他表示，要建立法律準(zhǔn)則下的秩序底線，要有產(chǎn)品基本標(biāo)準(zhǔn)，商家、品牌和工廠準(zhǔn)入制度。睡不著覺，擔(dān)心舉報，擔(dān)心糾紛，擔(dān)心稅務(wù)，感覺躲在陽光照射不到的地方。這些都是不合規(guī)、沒有秩序的消極影響。

“我們能不能走向健康向上的道路呢？從整個思路，整個圖片文案產(chǎn)品設(shè)計方面開始走向陽光，擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)，敢于走在陽光之中？讓我們的子女不會因?yàn)槲覀兯x的行業(yè)而羞愧”？老楊表示。

雖然目前中國情趣業(yè)還遠(yuǎn)沒有到做大的程度，新三板上市的情趣企業(yè)也多數(shù)虧本，但這些從業(yè)者們都很樂觀，不僅是因?yàn)閭髡f中的市場三大剛需——減肥、豐胸和壯陽，還有連年攀升的情趣市場規(guī)模以及越來越多盼望建立行業(yè)秩序的從業(yè)者。