【文/觀察者網(wǎng)專欄作者 劉曠】

近日，號(hào)稱“國內(nèi)第一大微商”的摩能國際被曝涉嫌傳銷，騙取其代理商100億，10萬微商集體起訴，一些血本無歸的代理商甚至“圍攻”摩能國際總部。這則消息一經(jīng)流出，立馬在微商界引起軒然大波，并再次將微商推上風(fēng)口浪尖。

今年3月，摩能國際亮相廣州美博會(huì)

其興也勃焉，微商興起絕非偶然

作為一種全新的商業(yè)模式，近幾年微商在爭議中迅速成長，從微商創(chuàng)業(yè)、微信朋友圈的暴力刷屏，到各種花樣百出、眼花繚亂的微商項(xiàng)目，微商再次讓我們見識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的神奇力量，發(fā)端于2013年，井噴于2014年，微商的興起絕非偶然。

其一、社交網(wǎng)絡(luò)為微商提供了豐富的沃土。毫無疑問，微信朋友圈和公眾號(hào)的流行是微商得以發(fā)展的前提，微信平臺(tái)為廣大微商搭建了一個(gè)強(qiáng)關(guān)系的朋友圈和基于信任的營銷渠道，借助微信平臺(tái)，微商從自身的社交關(guān)系切入，將自身的社交關(guān)系變現(xiàn)。

其二、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變?yōu)槲⑸贪l(fā)展提供了契機(jī)。觀察近些年國內(nèi)的消費(fèi)趨勢(shì)，我們不難發(fā)現(xiàn)，從只認(rèn)大品牌的品牌消費(fèi)，到先試后買的體驗(yàn)式消費(fèi)，再到現(xiàn)在的依賴熟人、網(wǎng)紅等推薦的口碑消費(fèi)，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念正逐漸轉(zhuǎn)變。

然而，無論是品牌消費(fèi)、體驗(yàn)消費(fèi)或是口碑消費(fèi)，最終的目的都是為了贏得消費(fèi)者的信賴，而在這個(gè)信任缺失的時(shí)代，以熟人口碑為主的口碑消費(fèi)迎合了消費(fèi)者的需求，這為微商的發(fā)展提供了契機(jī)。

據(jù)艾瑞咨詢的報(bào)告，2016年中國微商從業(yè)人員達(dá)到1535.2萬人

其三、趕上了“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的國家號(hào)召。近些年，受國家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”政策執(zhí)行的影響，整個(gè)社會(huì)上彌漫著濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍，央視財(cái)經(jīng)頻道《中國經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查》發(fā)布的國民大數(shù)據(jù)顯示，在2016年，有創(chuàng)業(yè)意愿的受訪者比例為27%，大眾創(chuàng)新的熱情空前高漲，而在所有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，微商因其低門檻、低投入的特點(diǎn)迅速得到廣大創(chuàng)業(yè)人群的青睞。

自誕生之日起，微商成就了電商銷售中的無數(shù)個(gè)神話，“微商先行者”俏十歲的單款面膜半年時(shí)間里回款達(dá)10個(gè)億、摩能國際旗下的美妝品牌“V塑”10天創(chuàng)下1億的銷售額，一個(gè)月后增長為3.2億，而其另一款美妝品牌“女神泡泡”，于上市首月創(chuàng)下3.68億的銷售奇跡，5個(gè)月后達(dá)40億……….，微商的威力可見一斑。

其亡也忽焉，微商衰落意料之中

然而，從誕生之日起就帶著病態(tài)基因的微商，注定不可能一帆風(fēng)順。從2015年開始，如火如荼的微商開始逐漸顯露下行之勢(shì)，先是網(wǎng)紅毒面膜，后是央視以“微商傳銷”為主題的連續(xù)報(bào)道，再到“微商先驅(qū)”思埠集團(tuán)轉(zhuǎn)型、俏十歲退出微商、被定為傳銷的“云在指尖”的關(guān)停、因三級(jí)分銷而被騰訊查封的“小黑裙”……….，曾經(jīng)風(fēng)生水起的微商開始呈現(xiàn)衰落之態(tài)，微商經(jīng)營中的病癥也開始逐漸顯露。

摩能國際暴露的微商經(jīng)營病癥

對(duì)于號(hào)稱國內(nèi)第一大微商公司的摩能國際來說，失敗如成功一樣，來得猝不及防，這家成立于2015年5月的微商公司，在短短13個(gè)月，擁有超過100萬人的代理商，其在2016年的流水總額（代理商拿貨金額）達(dá)100億元，這一巨額流水讓其在微商圈里一炮而紅。然而，“紅卻不過三天“，就是這樣一家年入百億并宣稱3年創(chuàng)下一千億的公司，目前正在遭遇代理商的退貨潮，并陷入傳銷風(fēng)波。

在商業(yè)模式上，摩能國際采取的是七級(jí)分銷代理模式，從高到低依次為官方核心、大核心、小核心、總代、皇冠、鉑金和天使，進(jìn)入的門檻從幾百到幾十萬不等，等級(jí)越高，拿貨的價(jià)格越低。

在這種模式下，90%的貨物無法到達(dá)終端消費(fèi)者，而是被積壓在各大代理商手中，摩能靠收取代理費(fèi)來盈利，而各大代理商則是通過層層發(fā)展下線代理的方式來賺取差價(jià)，如果沒有代理來接手，貨就只能自己內(nèi)銷。

在營銷宣傳上，摩能國際可以說是不遺余力，2016年，該公司在武漢、廣州等地召開千人峰會(huì)，并邀請(qǐng)眾多明星為其站臺(tái)，與四川衛(wèi)視合作打造2017年的跨年晚會(huì)，注資拍攝電影《我的微商女友》，電視節(jié)目、微信公共號(hào)中隨處可見相關(guān)產(chǎn)品的廣告宣傳……..，如此大手筆的營銷方式，只為吸引代理商打款進(jìn)貨，這也是其在短短一年里獲得百萬代理商的主要原因。

相比于營銷宣傳上的費(fèi)勁心力，在產(chǎn)品質(zhì)量上，摩能國際可以說要隨意的多，以棒女郎為例，在宣傳上，該產(chǎn)品用“萬能神藥”形容都不為過，然而就是這樣一種“神藥”，卻無產(chǎn)品生產(chǎn)批號(hào)，同時(shí)在使用上存在較大的安全風(fēng)險(xiǎn)。

以發(fā)展代理為盈利渠道，而不以銷售為目的的商業(yè)模式，重營銷而輕產(chǎn)品的虛假宣傳，摩能國際的衰落在意料之中，而摩能國際的衰落正如微商的一個(gè)縮影，讓微商經(jīng)營中的病癥顯露無疑。

微商存在的三大病癥

從表面上來看，微商的傳銷色彩是微商成為眾矢之的的主要原因，但微商的衰落卻存在著更深層次的原因。