近年來(lái)，國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)復(fù)雜多變，特朗普政府對(duì)中國(guó)進(jìn)口商品加征關(guān)稅的舉措，給全球商業(yè)格局帶來(lái)了深刻影響。其中，美國(guó)零售巨頭們?yōu)閼?yīng)對(duì)關(guān)稅成本，紛紛向中國(guó)供應(yīng)商施壓。

據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》3月18日?qǐng)?bào)道，開(kāi)市客（Costco）要求中國(guó)供應(yīng)商降低貨品價(jià)格，試圖轉(zhuǎn)嫁20%的關(guān)稅成本，此前沃爾瑪、家得寶、塔吉特等也采取了類似行動(dòng)。這一系列事件不僅沖擊了中美企業(yè)間的合作關(guān)系，或?qū)?duì)開(kāi)市客等外資零售企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。

據(jù)報(bào)道，目前，開(kāi)市客美國(guó)分公司的銷售額約有三分之一來(lái)自其他國(guó)家進(jìn)口的產(chǎn)品，其中不到一半來(lái)自中國(guó)、墨西哥和加拿大。

不僅是開(kāi)市客，早前另一美國(guó)零售巨頭沃爾瑪也打過(guò)讓供應(yīng)商降價(jià)的注意。中國(guó)商務(wù)部已約談沃爾瑪了解情況，中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)也表示，若情況屬實(shí)，將采取措施維護(hù)會(huì)員企業(yè)利益。

此外，美國(guó)第一大家居建材用品零售商家得寶也在向供應(yīng)商提出類似要求，選擇降價(jià)或轉(zhuǎn)移生產(chǎn)線。美國(guó)另一零售商塔吉特則與供應(yīng)商商討分擔(dān)額外成本，并計(jì)劃上調(diào)部分商品價(jià)格。

自今年2月以來(lái)，特朗普政府開(kāi)始對(duì)中國(guó)進(jìn)口商品加征10%的關(guān)稅，隨后又將稅率進(jìn)一步調(diào)高至20%。這一政策直接致使美國(guó)進(jìn)口商的成本大幅攀升，要求中國(guó)供應(yīng)商降價(jià)，從而將部分關(guān)稅成本轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商成為美國(guó)各大零售巨頭想到的通行做法。

但這一要求遭到眾多中國(guó)供應(yīng)商抵制，雙方的合作關(guān)系也因此受到影響。中國(guó)供應(yīng)商面臨著原材料成本上漲以及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮，許多供應(yīng)商并不愿意將所有的關(guān)稅壓力都扛在自己肩上。有供應(yīng)商表示，大型供應(yīng)商或許有能力承受額外成本，但小型供應(yīng)商則面臨被擠壓甚至被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于這一行為，廣州眺遠(yuǎn)營(yíng)銷咨詢公司總監(jiān)高承飛認(rèn)為，美國(guó)零售商要求中國(guó)供應(yīng)商降價(jià)以轉(zhuǎn)嫁關(guān)稅成本，這種做法從商業(yè)倫理和供應(yīng)鏈管理的角度來(lái)看，是值得商榷的。首先，這種要求違背了公平合作的原則。供應(yīng)商與零售商之間應(yīng)是互利共贏的關(guān)系，而非單方面的成本轉(zhuǎn)嫁。其次，這種行為可能破壞供應(yīng)鏈的長(zhǎng)期穩(wěn)定性。中國(guó)供應(yīng)商在利潤(rùn)微薄的情況下被迫降價(jià)，可能導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營(yíng)困難甚至虧損，進(jìn)而影響產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性。此外，這種做法可能會(huì)引發(fā)貿(mào)易摩擦的進(jìn)一步升級(jí)，損害中美企業(yè)之間的合作關(guān)系。

開(kāi)市客官網(wǎng)

據(jù)了解，開(kāi)市客2019年在中國(guó)大陸開(kāi)出首店，開(kāi)市客在中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張步伐相對(duì)緩慢。截至目前，Costco已經(jīng)在內(nèi)地完成7家門(mén)店的布局，分布在上海、蘇州、寧波、杭州、深圳和南京6個(gè)城市。

開(kāi)市客雖然已經(jīng)入華6年，但從2022年起才公開(kāi)其在華經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。2022年，開(kāi)市客在中國(guó)的總營(yíng)收為30億元，平均每家門(mén)店銷售額達(dá)到15億，單店日銷量超過(guò)400萬(wàn)元。2023年，Costco在中國(guó)的總營(yíng)收雖然同比增長(zhǎng)至55億元，但是平均每家門(mén)店銷售額也降至11億元，單店日銷量為300多萬(wàn)元。

值得一提的是，開(kāi)市客在2023年一下子開(kāi)出了3家門(mén)店。而2024年僅新增2家。這一變化引發(fā)了人們對(duì)Costco業(yè)績(jī)下滑、拓展速度放緩的關(guān)注。

高開(kāi)低走背后，供應(yīng)鏈和商品力的本土化問(wèn)題被認(rèn)為是Costco面臨的諸多挑戰(zhàn)之一。分析人士認(rèn)為，外資零售在中國(guó)市場(chǎng)的成功，往往離不開(kāi)對(duì)本土化策略的深入探索。隨著中國(guó)消費(fèi)者需求的日益多樣化，外資零售企業(yè)需要不斷調(diào)整和優(yōu)化其供應(yīng)鏈，以更好地滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求。

開(kāi)市客亞洲總裁張嗣漢也曾公開(kāi)表示，Costco需要進(jìn)一步拓展門(mén)店網(wǎng)絡(luò)、加強(qiáng)本土供應(yīng)鏈能力、降低運(yùn)輸和庫(kù)存成本，以實(shí)現(xiàn)收支平衡。

在全球化的背景下，關(guān)稅政策的變動(dòng)引發(fā)的商業(yè)博弈不僅僅是企業(yè)之間的較量，更是全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈調(diào)整和重塑的一個(gè)縮影。對(duì)于開(kāi)市客而言，更應(yīng)該回歸公平合作的本質(zhì)，共同探索互利共贏的商業(yè)模式，補(bǔ)齊供應(yīng)鏈短板，提升本土化水平，才能在這片廣闊的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。