（文/王力 編輯/徐喆）據(jù)央視新聞報(bào)道，菲律賓警方于7月9日表示，已掌握了涉嫌綁架并殺害中國(guó)公民案件中8名嫌疑人的姓名。他們之中有外籍人士，也有菲律賓人，其中包括在6月20日到機(jī)場(chǎng)接機(jī)的人。

此次菲律賓發(fā)生的中國(guó)公民遭綁架遇害事件，將中國(guó)醫(yī)療企業(yè)在海外市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)推至臺(tái)前。這起悲劇不僅令人痛心，也引發(fā)業(yè)界對(duì)中國(guó)醫(yī)療企業(yè)出海策略的深度思考。

隨著國(guó)際醫(yī)療器械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，中國(guó)醫(yī)療企業(yè)正積極尋求海外市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。東南亞地區(qū)因其地理優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)需求旺盛，成為眾多中國(guó)醫(yī)療企業(yè)的出海首選。中國(guó)作為世界上最大的醫(yī)療器械制造中心之一，在全球醫(yī)療器械市場(chǎng)中占據(jù)舉足輕重的地位。近年來(lái)，中國(guó)本土醫(yī)療企業(yè)近年來(lái)積極尋求海外市場(chǎng)拓展，尤其是在東南亞地區(qū)，因其地理位置接近、市場(chǎng)需求旺盛，成為眾多企業(yè)的首選目標(biāo)。

然而，出海之路并非一帆風(fēng)順。除了面臨激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)醫(yī)療企業(yè)還需應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的貿(mào)易環(huán)境、地緣政治風(fēng)險(xiǎn)以及文化差異等多重挑戰(zhàn)。此次菲律賓綁架案便是一個(gè)極端案例，海外經(jīng)營(yíng)中也存在不可預(yù)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)。

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，中國(guó)醫(yī)療企業(yè)在出海過(guò)程中，應(yīng)充分評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇，制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣臏贤ㄅc合作，提升本土化運(yùn)營(yíng)能力，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

東南亞成中企出海首選

6月24日，一則關(guān)于兩名中國(guó)醫(yī)療器械公司高管在菲律賓考察業(yè)務(wù)期間不幸遭遇綁架并遇害的消息震驚了國(guó)內(nèi)外。這兩名高管分別來(lái)自潤(rùn)邁德醫(yī)療科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“潤(rùn)邁德醫(yī)療”）和另一家心血管醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商，不幸遭遇不僅讓兩個(gè)家庭陷入了深深的悲痛，也引發(fā)了公眾對(duì)于國(guó)內(nèi)醫(yī)療企業(yè)出海現(xiàn)狀及東南亞治安問(wèn)題的關(guān)注。

據(jù)報(bào)道，遇害的兩名高管分屬兩家不同的醫(yī)療器械公司，均為公司中高管理層人員。他們于2024年6月20日抵達(dá)菲律賓，計(jì)劃考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，進(jìn)一步拓展海外業(yè)務(wù)。然而，在抵達(dá)后不久，他們便遭遇了綁架。盡管家屬支付了高達(dá)300萬(wàn)元的贖金，但兩名高管最終仍未能逃脫悲劇的命運(yùn)。

潤(rùn)邁德醫(yī)療作為國(guó)內(nèi)知名的醫(yī)療器械公司，主要致力于冠心病的精確檢測(cè)服務(wù)。其重要的產(chǎn)品線和成果的主導(dǎo)來(lái)源是專(zhuān)為評(píng)估因冠狀動(dòng)脈狹窄和微血管功能受損所致的心肌缺損的嚴(yán)重性的測(cè)量設(shè)備——即閃影caFFR系統(tǒng)與閃影caIMR系統(tǒng)。近年來(lái)一直積極尋求海外市場(chǎng)的拓展。

（潤(rùn)邁德管線）

據(jù)悉，潤(rùn)邁德醫(yī)療在2020年至2023年期間，雖然營(yíng)業(yè)收入有所增長(zhǎng)，但凈利潤(rùn)卻持續(xù)下滑，虧損難以逆轉(zhuǎn)。

截至2023年底，潤(rùn)邁德近99.35%的營(yíng)收源自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。然而，自2022年起，該公司不僅面臨收入增長(zhǎng)乏力的挑戰(zhàn)，還深陷虧損泥潭。

根據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)，潤(rùn)邁德在2020年至2023年期間的營(yíng)業(yè)收入分別為609.7萬(wàn)、8119.9萬(wàn)、8360.4萬(wàn)和7321.9萬(wàn)，同比增長(zhǎng)率分別為585.06%、1231.79%、2.96%和-12.42%。與此同時(shí)，公司的凈利潤(rùn)在這四年中分別為-1.45億、-6.34億、-13.46億和-1.17億，同比分別下降了221.80%、-336.28%、-112.42%和91.30%。

面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力和業(yè)務(wù)困境，公司選擇向國(guó)外擴(kuò)展以尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

據(jù)此前發(fā)布的《2024年中國(guó)醫(yī)療器械國(guó)際市場(chǎng)拓展分析報(bào)告》明確指出，在醫(yī)療器械領(lǐng)域，美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）對(duì)產(chǎn)品的上市認(rèn)證要求極高，特別是針對(duì)III類(lèi)（高風(fēng)險(xiǎn)）醫(yī)療器械，其監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)堪稱(chēng)嚴(yán)苛。FDA的這一嚴(yán)格監(jiān)管機(jī)制確保了醫(yī)療器械的安全性和有效性，但也給中國(guó)企業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)入帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)。

而在歐洲市場(chǎng)，隨著新的醫(yī)療器械法規(guī)（MDR）的實(shí)施，對(duì)于高風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)新器械的審批標(biāo)準(zhǔn)也顯著提升。產(chǎn)品上市前不僅需要滿(mǎn)足更為嚴(yán)格的臨床試驗(yàn)和監(jiān)管要求，還需經(jīng)過(guò)歐盟層面的專(zhuān)家評(píng)估和審查，這無(wú)疑增加了中國(guó)企業(yè)在歐洲市場(chǎng)的準(zhǔn)入難度。

與此同時(shí)，在全球經(jīng)濟(jì)格局不斷演變的背景下，東南亞市場(chǎng)正成為中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)海外拓展的新熱土。這片擁有超過(guò)6億人口、經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的地區(qū)，為醫(yī)療器械企業(yè)提供了巨大的市場(chǎng)潛力。

然而，這起綁架案的發(fā)生無(wú)疑給公司的國(guó)際化道路帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。

東南亞市場(chǎng)對(duì)醫(yī)療器械需求旺盛

以印度尼西亞為例，作為東南亞面積最大、人口最多的國(guó)家，其醫(yī)療器械市場(chǎng)需求尤為旺盛。印尼政府通過(guò)普及醫(yī)保、建設(shè)基層衛(wèi)生設(shè)施、鼓勵(lì)私營(yíng)醫(yī)院發(fā)展等措施來(lái)提高本國(guó)的醫(yī)療水平，醫(yī)院的建設(shè)和醫(yī)療需求增長(zhǎng)拉動(dòng)了印尼醫(yī)療器械市場(chǎng)的需求。然而，印尼醫(yī)療器械領(lǐng)域市場(chǎng)廣闊，但國(guó)內(nèi)自給率低，90%依賴(lài)進(jìn)口。從CT機(jī)、MRI機(jī)等高端設(shè)備，到一次性輸液器、醫(yī)用敷料等低值耗材領(lǐng)域，印尼存在巨大的進(jìn)口需求。

在此背景下，大批中國(guó)醫(yī)療企業(yè)紛紛將目光瞄準(zhǔn)東南亞市場(chǎng)。普華永道發(fā)布的《2015-2023年中國(guó)企業(yè)東南亞地區(qū)醫(yī)療行業(yè)投資回顧與展望》報(bào)告顯示，過(guò)去九年中，中國(guó)企業(yè)對(duì)東南亞醫(yī)療市場(chǎng)的直接投資交易總額超過(guò)66.19億美元，年均交易數(shù)量從3筆增至9筆，交易金額也從5.33億美元增至15.96億美元。

(數(shù)據(jù)來(lái)自Mergermarket)

在投資策略上，中國(guó)醫(yī)療企業(yè)表現(xiàn)出明顯的多樣化和靈活性。早期投資主要集中在新加坡的醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療器械和制藥企業(yè)，但隨著對(duì)東南亞市場(chǎng)的深入了解，中國(guó)企業(yè)逐漸將投資對(duì)象擴(kuò)展到印度尼西亞、馬來(lái)西亞、越南、泰國(guó)等國(guó)家。這種投資策略的多元化不僅降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，還為企業(yè)帶來(lái)了更多的合作機(jī)會(huì)和市場(chǎng)空間。

近年來(lái)，東南亞地區(qū)其GDP從2000年的數(shù)千億美元增長(zhǎng)至2022年的3.6萬(wàn)億美元，占全球GDP的3.6%。預(yù)計(jì)至2028年，這一數(shù)字將超過(guò)5.5萬(wàn)億美元，躋身全球第四大經(jīng)濟(jì)體。特別是近年來(lái)，東南亞地區(qū)在面臨疫情、通脹等多重挑戰(zhàn)下，依然展現(xiàn)出強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)韌性，成為全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的重要引擎。

在東南亞市場(chǎng)中，一些中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)已經(jīng)取得了顯著的成功。例如，普瑞純證、海河生物、美的茵等企業(yè)因其在出海服務(wù)、產(chǎn)品認(rèn)證、市場(chǎng)布局等方面的突出表現(xiàn)而獲獎(jiǎng)。這些企業(yè)通過(guò)深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定切實(shí)可行的市場(chǎng)策略，成功進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并取得了一定的市場(chǎng)份額。

邁瑞醫(yī)療是器械制造業(yè)中最成功的一次出海實(shí)踐。根據(jù)年度報(bào)告顯示，到2023年時(shí)，邁瑞醫(yī)療的國(guó)外營(yíng)收已經(jīng)觸及135.5億元，這部分收入占到了公司總營(yíng)業(yè)額的38.76%。統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，發(fā)展中國(guó)家的總收入大約達(dá)到88億元。

魚(yú)躍醫(yī)療，作為家用醫(yī)療器械領(lǐng)域的佼佼者，同樣在東南亞市場(chǎng)占有一席之地。該公司通過(guò)國(guó)際展會(huì)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商合作等方式，成功將產(chǎn)品打入市場(chǎng)。在印度尼西亞，魚(yú)躍醫(yī)療設(shè)立了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供了便捷的購(gòu)買(mǎi)渠道。

樂(lè)普醫(yī)療在心血管領(lǐng)域醫(yī)療器械的研發(fā)和生產(chǎn)上頗具實(shí)力，其產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)也頗受歡迎。通過(guò)與國(guó)際知名企業(yè)和醫(yī)院合作，樂(lè)普醫(yī)療不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平，贏得了東南亞客戶(hù)的信賴(lài)。

總體來(lái)看，東南亞市場(chǎng)為中國(guó)醫(yī)療企業(yè)提供了廣闊的出海機(jī)遇。這些企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極拓展市場(chǎng)，為當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，它們還需關(guān)注當(dāng)?shù)卣摺⑹袌?chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化，不斷調(diào)整和優(yōu)化市場(chǎng)策略，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。