（文/張志峰 編輯/馬媛媛）盡管省內(nèi)規(guī)模與名氣始終被“徽酒一哥”古井貢酒壓了一頭，省外市場(chǎng)又與頭部酒企競(jìng)爭(zhēng)失利，但2023年迎駕貢酒銷量依然保持穩(wěn)步增長(zhǎng)勢(shì)頭，順利完成年度目標(biāo)指引。

4月25日晚間，安徽省內(nèi)銷量排名第二的迎駕貢酒發(fā)布年度報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，2023年全年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入67.2億元，同比提升22.07%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為22.88億元，同比提升34.17%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為21.98億元，同比提升19.44%。

同時(shí)，企業(yè)酒類業(yè)務(wù)毛利率達(dá)74.08%，同比增加3.11個(gè)百分點(diǎn)。

對(duì)于業(yè)績(jī)提升，迎駕貢酒在公告中指出，主要系以洞藏系列為主要代表的主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)所致。

細(xì)分來(lái)看，旗下以洞藏系列、金星系列、銀星系列等為代表的中高檔白酒與以百年迎駕貢系列等為代表的普通白酒分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入50.22億元、13.8億元，同比提升27.84%、8.68%；毛利率分別為79.23%、55.33%，同比增加2.56個(gè)百分點(diǎn)以及2個(gè)百分點(diǎn)。

從銷量來(lái)看，去年迎駕貢酒中高檔酒實(shí)現(xiàn)銷量31520.42千升，同比增長(zhǎng)20.51%，噸價(jià)為15.93萬(wàn)元/升，同比增長(zhǎng)6.1%，普通白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷量29804.52千升，同比增長(zhǎng)12%，噸價(jià)為4.63萬(wàn)元/升，同比下降約3%。

然而值得一提的是，作為區(qū)域白酒品牌，迎駕貢酒的全國(guó)化布局速度依然較慢，經(jīng)過(guò)多年外拓發(fā)展，對(duì)省內(nèi)市場(chǎng)的依賴程度反而更趨嚴(yán)重。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，迎駕貢酒去年全年在安徽省內(nèi)市場(chǎng)以及省外市場(chǎng)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入45.17億元、18.84億元，同比提升31.51%、6.9%；毛利率分別為76.41%、68.49%，分別增加3.16個(gè)百分點(diǎn)以及1.97個(gè)百分點(diǎn)，省內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收占總營(yíng)收的比重達(dá)到70.57%。

此外，去年迎駕貢酒銷售渠道仍以批發(fā)代理為主。財(cái)報(bào)顯示，2023年迎駕貢酒直銷（含團(tuán)購(gòu)）以及批發(fā)代理渠道分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.31億元、60.71億元，同比提升7.96%、24.12%；毛利率達(dá)77.41%、73.9%，分別同比減少0.47個(gè)百分點(diǎn)、增加3.36個(gè)百分點(diǎn)。

據(jù)多家媒體報(bào)道，2024年迎駕貢酒為自己制定的銷售目標(biāo)增速在30%以上。

而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，市場(chǎng)普遍認(rèn)為，加速全國(guó)化布局、將核心單品推向省外是唯一一條可行性道路。

換句話說(shuō)，迎駕貢酒未來(lái)的主要戰(zhàn)略目標(biāo)仍是向省外突圍。企業(yè)顯然也明白這一點(diǎn)，其在年報(bào)中直言，2024年要打造大單品矩陣，聚焦安徽、江蘇、上海核心市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大洞藏系列市場(chǎng)份額；推動(dòng)渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)一步改善，加強(qiáng)直營(yíng)體系建設(shè)等。

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