（文/王力 編輯/徐喆）近日，高端羽絨服品牌Moncler（盟可睞）發(fā)布了2023年財報，顯示出強勁的增長勢頭。品牌全年實現(xiàn)了17%的增長，較上一季度繼續(xù)加速。

值得注意的是，盟可睞的DTC頻道在財報中表現(xiàn)出色，成為推動品牌增長的重要動力。在亞洲市場，盟可睞的表現(xiàn)尤為出色，為集團貢獻了高達47%的份額。其中，中國市場是亞洲地區(qū)增長的主要貢獻者。盟可睞通過與當?shù)睾献骰锇榈木o密合作，推出符合中國消費者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，成功深化了品牌的市場滲透。

此外，集團旗下的高端品牌Stone Island也在中國市場加強了戰(zhàn)略部署。去年十月份，該品牌在成都太古里開設(shè)了品牌旗艦店，進一步鞏固了在中國市場的地位。

與此同時，加拿大鵝等競爭對手也在中國市場展現(xiàn)出強勁的增長勢頭。羽絨服市場的競爭日益激烈，新國貨的興起如波司登等國產(chǎn)品牌也進駐高端市場，與國際品牌展開了競爭。

一直以來，中國作為高端品牌的必爭之地，盟可睞在內(nèi)的羽絨服品牌不斷調(diào)整和優(yōu)化戰(zhàn)略，更好地適應(yīng)市場需求并鞏固其在中國市場的地位。未來，羽絨服市場的競爭將更加激烈，品牌間的比拼也將更加火熱。

Moncler集團業(yè)績強勁，DTC渠道成增長引擎

根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2023年盟可睞集團綜合收入達到29.842億歐元，同比增長17%，這一成績在服裝行業(yè)中尤為引人注目。

作為全球高端戶外服裝和配飾的品牌集團，總部位于法國格勒諾布爾的盟可睞集團集團以其核心品牌盟可睞（Moncler）和Stone Island而廣受歡迎。

成立最初，盟可睞以生產(chǎn)戶外羽絨服為主，后來逐漸擴展到其他戶外服裝和配飾領(lǐng)域。盟可睞品牌以其獨特的羽絨填充技術(shù)、高品質(zhì)的面料和精湛的工藝贏得了全球消費者的喜愛。同時，Stone Island品牌則以其獨特的設(shè)計風(fēng)格和創(chuàng)新的材料運用而備受矚目。

從上年度財務(wù)數(shù)據(jù)來看，按品牌分，旗下兩大品牌Moncler（盟可睞）和Stone Island（石頭島）的年營收分別為25.732億歐元和4.111億歐元,其中作為業(yè)績支柱的盟可睞同比增長19%.

其中，Moncler品牌作為集團的核心，其銷售額在2023年實現(xiàn)了強勁增長，占集團總銷售額的85%；然而旗下另一品牌Stone Island的增長率僅為2%，遠低于Moncler。

財報顯示，2023年DTC（直接面向消費者）頻道的營業(yè)收入達到了21.639億歐元，同比增長了25%，其中Moncler品牌第四季度實現(xiàn)了17%的增長，較第三季度繼續(xù)加速，這一增長也反映了公司在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面的成效。

然而，與DTC頻道的繁榮相比，盟可睞的批發(fā)渠道業(yè)務(wù)在2023年卻面臨了挑戰(zhàn)。財報顯示，批發(fā)渠道的收入為4.092億歐元，同比下降了6%。特別是在第四季度，該渠道的收入同比下降了15%。

在資本支出方面，2023年凈資本支出為1.741億歐元，略高于2022年的1.671億歐元。集團積極投資于分銷網(wǎng)絡(luò)，投入1.007億歐元用于翻新和擴建項目，以提升銷售網(wǎng)絡(luò)的效率和覆蓋范圍。

具體來看，截至2023年12月31日，盟可睞單品牌精品店網(wǎng)絡(luò)包括269家直銷店（DOS），較2022年凈增長18家，此外，盟可睞還經(jīng)營了57家門店批發(fā)店（SiS）。

從現(xiàn)金流層面來看，截至期末，盟可睞集團的合并營運資本凈額達到2.4億歐元，同比增長約26%，相當于收入的8.0%，較2022年的7.4%有所提升。

亞洲市場貢獻過半銷售額，高端羽絨服商戰(zhàn)仍在繼續(xù)

盟可睞品牌在2023年的財報中顯示，亞洲市場成為了推動其強勁增長的主要動力，為集團貢獻了高達47%的份額。在這一年里，亞洲市場為集團帶來了12.914億歐元的收入，銷量占比達到了50.2%，相比之下，美洲市場占比為14.4%，歐洲市場為34.3%。其中，中國市場是亞洲地區(qū)增長的主要貢獻者。

與2022年相比，亞洲地區(qū)的收入增長了30%，而美洲地區(qū)的收入則下降了1%，降至3.713億歐元。盟可睞品牌的增長并非偶然，而是源于其深入的市場布局和拓展策略。特別是在亞洲市場，Moncler品牌通過與當?shù)睾献骰锇榈木o密合作，加大投入，并推出符合中國消費者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，成功地深化了品牌的市場滲透。

（截圖來自盟可睞財報）

中國市場表現(xiàn)尤為出色，成為推動亞洲市場增長的關(guān)鍵因素。Moncler品牌在中國市場的銷售額實現(xiàn)了強勁增長，這一業(yè)績的取得離不開集團在中國市場的精準布局和深入拓展。

具體來看,盟可睞（Moncler）旗下高端品牌Stone Island正在加強其在中國市場的戰(zhàn)略部署。據(jù)悉，該品牌已在去年十月份在成都太古里開設(shè)了其品牌旗艦店，以進一步鞏固其在中國市場的地位。此后2023年12月底,該品牌全面控制中國市場的品牌分銷，這標志著該公司對中國市場的長期承諾和戰(zhàn)略投資。

這一戰(zhàn)略調(diào)整的背后，反映了盟可睞集團對中國市場的重視和信心。作為全球最大的奢侈品市場之一，中國對于高端品牌來說具有巨大的吸引力。

Moncler x Raxxy吉祥物玩偶

盟可睞的DTC（直接面向消費者）渠道戰(zhàn)略布局也為其在中國市場取得成功提供了有力支撐。通過加強線上渠道建設(shè)，盟可睞成功觸達了更多中國消費者，提高了銷售效率，并加強了與消費者的互動和溝通。這一戰(zhàn)略舉措不僅提升了品牌在中國市場的銷售額，也為品牌在全球范圍內(nèi)的增長提供了有力支撐。

與此同時，同樣作為高端羽絨服品牌的加拿大鵝也在深耕中國市場。據(jù)其2024財年第三季度財務(wù)報告顯示，加拿大鵝全球收入增長6%至逾6億加元，其中中國市場表現(xiàn)強勁，推動亞太地區(qū)收入大漲62%，較上一季度的13%增幅進一步提升，店鋪客流量與2022年同期相比實現(xiàn)翻倍。值得一提的是，加拿大鵝于2018年年底進入中國市場，至今已開設(shè)了20家線下門店，并在北京開設(shè)了全球最大的旗艦店，足見其對中國市場的重視。

然而，羽絨服市場的競爭也在日益激烈。新國貨的興起，如波司登、高梵等國產(chǎn)品牌也進駐高端市場，與加拿大鵝等國際品牌展開了競爭。在截至2023年10月的近一年內(nèi)，波司登的銷售額和市場份額均超過了加拿大鵝。

總的來說，盟可睞和加拿大鵝在中國市場的強勁增長離不開集團對中國市場的精準布局和深入拓展。通過各自的方式加強了在中國市場的滲透。然而，面對競爭日益激烈的市場環(huán)境，兩家公司也需要不斷調(diào)整和優(yōu)化戰(zhàn)略，以更好地適應(yīng)市場需求并鞏固其在中國市場的地位。