“居家檢測是打通線上健康消費的重要節(jié)點，也是實現(xiàn)診療家庭化的關(guān)鍵入口?！?1月13日下午，諾輝健康董事長兼CEO朱葉青在媒體溝通會上表示，不管是常衛(wèi)清、噗噗管、幽幽管還是宮證清，更希望憑借國內(nèi)市場深耕的經(jīng)驗，通過在海外尋找合作伙伴的模式探索海外市場。

諾輝健康發(fā)布的最新經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，截至11月11日23點59分，其雙11電商全渠道銷售額超8000萬元，盡管相較企業(yè)整體營收占比并不大，但同比2022年雙11增長已經(jīng)超過30%，這也是企業(yè)推廣方式從醫(yī)療機構(gòu)、市場教育轉(zhuǎn)向包括線上營銷在內(nèi)的多元化渠道推廣的結(jié)果。

其中，作為企業(yè)主力產(chǎn)品之一的常衛(wèi)清，2023年截至11月10日累計到檢量達到88萬份，確認收入突破10億元，公司現(xiàn)金回收已完成近10億元。

對于未來市場，朱葉青表示：“國外的同類產(chǎn)品單品年收入超過20億美金，去除價格上50%左右的差異，我們也希望常衛(wèi)清能沖擊爆款藥的體量，達到10億美金。雖然還有很長的路要走，但依然有4-5倍的增長空間，我們沒有理由不對未來充滿信心?！?

大眾居家檢測意愿明顯提升                                    

在朱葉青看來，諾輝健康的電商業(yè)績增長，首先得益于大眾居家管理健康習(xí)慣的養(yǎng)成，

阿里健康11月8日發(fā)布的《健康消費趨勢洞察》顯示，幽門螺桿菌檢測2023年的消費規(guī)模同比2022年實現(xiàn)150%的高速增長。諾輝健康天貓官方旗艦店2021年到2023年618和雙11期間的大促人群滲透指數(shù)實現(xiàn)平均1.8倍的高速增長。

據(jù)京東、天貓電商后臺數(shù)據(jù)綜合分析，在一二線城市有孩家庭群體，幽門螺桿菌自測有望從隱性剛需上升為顯性剛需。幽幽管正逐漸成為家庭常備檢測，幫助成年人通過幽門螺桿菌自測以防控嬰幼兒或青少年被感染的風(fēng)險。

天貓電商后臺數(shù)據(jù)顯示，幽幽管主力用戶為一二線城市受過良好教育的“高端精致”偏好中青年女性，本科及以上教育程度占比超50%。京東電商后臺數(shù)據(jù)顯示，幽幽管主力用戶為北上廣深26歲至39歲“高消費能力”青年群體。

而另一款主力產(chǎn)品常衛(wèi)清，截至11月10日累計到檢量達到88萬份，到檢人群來自全國30個省市自治區(qū)，其中來自北京、浙江、廣東、上海和江蘇的檢測量占比最高。

到檢人群年齡中位數(shù)為49歲，男性占比為51%。近11%的到檢人群是復(fù)測用戶，為第二次或第三次使用常衛(wèi)清檢測。

常衛(wèi)清檢測報告數(shù)據(jù)顯示，用戶檢測結(jié)果陽性率為9.3%?？勺匪莸某Ｐl(wèi)清陽性且腸鏡下發(fā)現(xiàn)異常的案例中，83.6%為癌前病變，約3%為早期腸癌。

一個非常驚喜的數(shù)字是，有11%的到檢人群是復(fù)測用戶?！?1%這個數(shù)字很高，都是第二次和第三次。不少用戶有意愿堅持每一年或每三年篩查一次，常衛(wèi)清基本保證在未來生活里不會突然患腸癌，即使發(fā)現(xiàn)也是癌前病變，我們有非常好的醫(yī)療手段，能夠阻止發(fā)病率。這樣才能改變用戶生命周期。我們希望，篩查能夠成為一種習(xí)慣?！敝烊~青表示。

他認為，一方面新冠以后，大家對健康的關(guān)注，尤其是家庭健康的關(guān)注得到空前發(fā)展；另一方面，大家越來越關(guān)注老齡化。中國每年有超過一千萬的人進入60歲。這樣的人群一定是各種慢性疾病包括腫瘤最高發(fā)的人群，特別是這樣進入老齡化人群的子女們，更希望有一些變革的方式，幫他們?nèi)ス芾砗米约焊改傅慕】?。“我覺得這個趨勢對癌癥篩查來講都是非常有利，將來都會轉(zhuǎn)化成這個領(lǐng)域的增長?！?

同時對于三、四線下沉市場，諾輝健康也在通過很多的合作伙伴，逐漸把產(chǎn)品帶到診所、衛(wèi)生站、社區(qū)，“希望能服務(wù)更多的人群，尤其是噗噗管、幽幽管等價格相對便宜的產(chǎn)品，更容易下沉下去，帶動大家對早篩理念的認識?！?

開啟多元化渠道推廣

值得一提的是，企業(yè)電商業(yè)績增長很大程度上，也是企業(yè)多元化渠道推廣的結(jié)果。

10月20日至10月30日，諾輝健康聯(lián)合天貓健康，發(fā)起“胃”來的安全感公益活動，連續(xù)10天每天免費提供1000份幽幽管3支家庭裝，以推動中國家庭關(guān)注幽門螺桿菌防治，通過成年人主動檢測和治療，降低幼兒和青少年的感染率。

浙江、廣東、江蘇、山東和北京、上海為領(lǐng)取量最高的前5位省份或城市，北京和上海并列第五。超過半數(shù)的用戶為25歲至40歲的城市青年，女性占比超55%。消費者行為數(shù)據(jù)顯示，33.2%的用戶常購品牌紙尿褲，70%的人群為速食客。

“相信隨著我們線下渠道的不斷延伸，線上用戶越來越大，因此對未來的增長空間抱有期待?！蓖瑫r，朱葉青認為，消費者看線上直播轉(zhuǎn)化到醫(yī)療器械的產(chǎn)品，相對容易轉(zhuǎn)化成健康意識的教育，可能主播也愿意向這種類似公益性的方向去引導(dǎo)，提升自己的影響力。因此，在合規(guī)、有效的前提下，諾輝健康選擇嘗試跟平臺去合作。

此外，日前剛剛結(jié)束的第六屆進博會期間，諾輝健康還嘗試的跟一些藥企合作，希望對于幽門螺桿菌的防護，能夠從篩查到診斷到用藥，再到監(jiān)測的全流程服務(wù)。

朱葉青介紹稱：“這個活動主要是跟保險公司一起來推動，保險公司也希望能夠解決付費問題，能夠把這些高風(fēng)險的人群，部分幽門螺桿菌用藥甚至包括家庭用藥，通過保險管理覆蓋。”

其中，諾輝健康與武田中國基于篩查、診斷、用藥、監(jiān)測以及健康管理全流程簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

“我們希望能夠更好地利用雙方的銷售場景，能夠把整體全流程的服務(wù)服務(wù)更多人群，同時也希望監(jiān)測到用藥以后的效果，甚至于對家庭的影響，從而能夠更好地為將來降低中國的幽門螺桿菌發(fā)病率做點事情?！敝烊~青表示。

公開資料顯示，諾輝健康成立于2015年，專注于高發(fā)癌癥的居家早篩，旨在推進癌癥篩查技術(shù)的創(chuàng)新，并加速癌癥篩查技術(shù)在中國的普及。

目前，諾輝健康旗下的兩款結(jié)直腸癌篩查產(chǎn)品常衛(wèi)清和噗噗管均已獲得國家藥品監(jiān)督管理局的批準并正式商業(yè)化。

其中，常衛(wèi)清是中國目前唯一獲得國家藥品監(jiān)督管理局批準的癌癥篩查產(chǎn)品；幽幽管是中國目前唯一獲得國家藥品監(jiān)督管理局批準的幽門螺桿菌消費者自測產(chǎn)品。此外，公司擁有三款適用于宮頸癌、肝癌和鼻咽癌篩查的在研產(chǎn)品管線。