（文/張志峰 編輯/馬媛媛）近兩年，在消費(fèi)降級(jí)大背景下，在消費(fèi)者看來“有點(diǎn)小貴”的大窯汽水，卻憑借一句簡(jiǎn)單粗暴的“大汽水，喝大窯”意外火遍路邊小飯店，也終于引來了行業(yè)巨頭的“反擊”。

近日，有市場(chǎng)傳聞稱，大窯汽水或被可口可樂收購(gòu)。

也有一種說法是，收購(gòu)主體并非可口可樂公司，而是可口可樂在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商之一的中糧。

盡管對(duì)于這一傳聞，大窯汽水和可口可樂中國(guó)官方均“不予回復(fù)”，但在業(yè)內(nèi)看來，大窯汽水被收購(gòu)的可信度極高，畢竟其快速崛起，實(shí)實(shí)在在搶占了可口可樂等行業(yè)巨頭的市場(chǎng)份額和餐飲渠道，且這一操作也是可口可樂等巨頭公司穩(wěn)定其市場(chǎng)地位的慣用方式。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)實(shí)控人王慶東持有大窯汽水總股權(quán)接近七成，剩余股份則分散在7家企業(yè)，181個(gè)自然人股東手中，目前并無可口可樂或中糧系身影。

事實(shí)上，大窯汽水是一家擁有30多年歷史的內(nèi)蒙古企業(yè)，王慶棟從一個(gè)三輪車小販開始，建立銷售渠道、投資建廠、收并購(gòu)，一步步向自己的飲品帝國(guó)夢(mèng)靠攏。

不過說到底，大窯汽水在2020年之前不過是一種土生土長(zhǎng)的地方性飲料公司，憑借其大容量（500ml）、低價(jià)格（約2.5元/瓶）在內(nèi)蒙古的部分區(qū)域市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，多年來都未能跳出這一市場(chǎng)。

真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2021年前后，大窯飲品開始大刀闊斧的品牌重塑，其中最為人所熟知的，就是“大汽水，喝大窯”的新品牌口號(hào)以及簽約吳京作為代言人。

大多數(shù)消費(fèi)者首次認(rèn)識(shí)大窯汽水，也來源于此時(shí)的品牌形象。

不過在行業(yè)人士看來，真正將大窯推向全國(guó)大眾消費(fèi)者的，除了其品牌重塑工作之外，更為重要的卻是其大幅度讓利終端經(jīng)銷商，讓無數(shù)全國(guó)中小餐飲商販自發(fā)登上了自己的戰(zhàn)車。

有媒體報(bào)道，大窯嘉賓果味汽水，經(jīng)銷商的到手價(jià)是17.5元/箱，平均下來每瓶的價(jià)格是1.46元，經(jīng)過二批到終端的開票價(jià)是30元/箱，且買5贈(zèng)1，算下來每箱25元，平均下來每瓶的價(jià)格是2.08元。

在普通的商超里，大窯的單價(jià)約為3-5元，終端毛利潤(rùn)約1-3元；在小飯店里，大窯的售價(jià)是5-6元，終端毛利潤(rùn)是3-4元；有的飯店售價(jià)甚至達(dá)到8-10元，賣一箱12瓶的大窯，利潤(rùn)比普通菜品的利潤(rùn)還要高出不少。

“不喝啤酒來瓶大窯不，咱們的國(guó)貨汽水?！倍辔幌M(fèi)者告訴觀察者網(wǎng)，自己第一次嘗試大窯汽水，都來自路邊餐飲店或燒烤店老板向自己的推銷。

這也是大窯汽水能夠在短短兩年間，能夠以迅雷不及掩耳之勢(shì)火遍全國(guó)，并在寧夏、山東、遼寧、陜西、安徽等多個(gè)城市投資增建汽水廠的最大因素。

當(dāng)然這也意味著，大窯汽水讓利終端經(jīng)銷商的行為，導(dǎo)致其終端售價(jià)較之兩年前攀升了數(shù)倍不止，最終還要消費(fèi)者來買單，頗受早期粉絲詬病。

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