（觀察者網(wǎng)訊 采訪、整理/周昊 編輯/關(guān)文平）“恢復(fù)”、“聚焦”、“拓新”，在2月9日舉行的戰(zhàn)略說明會上，中興通訊高級副總裁、首席戰(zhàn)略官王翔不止一次的強(qiáng)調(diào)了這幾個詞語。

這些詞語不僅是中興對過去四年的總結(jié)，也是對今年乃至未來的謀劃，更像是一次對外的宣言：這家曾被美國制裁的通訊設(shè)備制造商，已經(jīng)用自己的方式重新站了起來，并且繼續(xù)前進(jìn)。

春節(jié)前夕，中興通訊發(fā)布了2021年度業(yè)績預(yù)告，預(yù)計(jì)2021年實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤65億元至72億元，同比增長52.6%至69.0%，扣凈利潤30億元至35億元，同比增長189.7%至238.0%，兩者均創(chuàng)歷史新高。

中興通訊高級副總裁、首席戰(zhàn)略官王翔 受訪者供圖 下同

中興交出這份答卷的時間恰巧處于自身戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；2018年，中興制定了一份八年發(fā)展規(guī)劃，并將其劃分為恢復(fù)期、發(fā)展期和超越期三個階段。

“我們在2018至2019年聚焦市場技術(shù)的導(dǎo)入，謀求業(yè)務(wù)的恢復(fù)；并在隨后的兩年間讓技術(shù)從廣度走向深度，重塑企業(yè)的健康；2021年收官，公司的收入、凈利潤、經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額等核心指標(biāo)均達(dá)到歷史最好水平，接下來中興將進(jìn)入戰(zhàn)略超越期”，王翔表示：“中興的目標(biāo)是在未來兩到三年內(nèi)進(jìn)入世界500強(qiáng)?！?

成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的筑路者是中興通訊自身的定位，在數(shù)字化的浪潮中，ICT技術(shù)正成為聯(lián)結(jié)未來的基石，重整旗鼓的中興在保持主導(dǎo)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的同時，開始探索新的成長曲線。

中興的第二曲線

中興通訊的第一、第二曲線是按照產(chǎn)品維度來劃分的。在戰(zhàn)略超越期第二曲線中扮演重要角色的分別是中興旗下的IT業(yè)務(wù)（包括服務(wù)器及存儲等IT基礎(chǔ)設(shè)施以及5G行業(yè)，汽車電子等數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)），數(shù)字能源業(yè)務(wù)（包括電源、IDC數(shù)據(jù)中心、新能源等），終端業(yè)務(wù)（包括手機(jī)、移動互聯(lián)、智慧家庭等）。

王翔強(qiáng)調(diào)，這不僅順應(yīng)產(chǎn)業(yè)和市場的發(fā)展趨勢，也能更好支撐和滿足運(yùn)營商和政企客戶業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級的需要，以及個人消費(fèi)者日益?zhèn)€性化和多元化的需求。

按照中興內(nèi)部的研判，CT業(yè)務(wù)（Communications Technology，通訊技術(shù)）屬于業(yè)績增長的第一曲線，在經(jīng)歷了四年的恢復(fù)和發(fā)展后目前已經(jīng)進(jìn)入了研發(fā)需求的成熟期,未來該業(yè)務(wù)的確定性很強(qiáng)。

第二曲線目前由IT業(yè)務(wù)、數(shù)字能源業(yè)務(wù)、終端業(yè)務(wù)所組成，中興希望上述業(yè)務(wù)的營收貢獻(xiàn)能夠從目前的10%提升至30%以上，成為企業(yè)未來發(fā)展的重要增長力量。

王翔在接受《觀察者網(wǎng)》采訪時表示，第二曲線業(yè)務(wù)目前已經(jīng)有了發(fā)展的基礎(chǔ)，其中IT業(yè)務(wù)過去兩年的復(fù)合增長率在50%以上，未來的確定性較強(qiáng)；終端業(yè)務(wù)的增長則主要集中在寬帶和智慧家庭領(lǐng)域，中興的期望是使其復(fù)合增長率達(dá)到50%以上；數(shù)字能源業(yè)務(wù)則是一項(xiàng)長期的規(guī)劃，“雙碳”改革為整個市場帶來了足夠的廣度和深度，中興希望該業(yè)務(wù)在目前30億元的基礎(chǔ)上，未來能夠取得40%以上的持續(xù)增長。

“中興通常從內(nèi)外四個角度來衡量時機(jī)的選擇，外部是看市場的潛力與進(jìn)入的時機(jī)，內(nèi)部是看市場與自身能力的匹配程度，以及自身的核心技術(shù)能否在競爭中形成優(yōu)勢。這是中興進(jìn)行第二曲線業(yè)務(wù)選擇的基礎(chǔ)”，王翔表示：“中興原則上不會進(jìn)入技術(shù)和客戶雙邊都不熟悉的領(lǐng)域，IT業(yè)務(wù)、數(shù)字能源、終端業(yè)務(wù)都是基于公司原有的產(chǎn)品技術(shù)能力，并會沿著市場或客戶的優(yōu)勢區(qū)域進(jìn)行的戰(zhàn)略拓展?！?

另外王翔也提到，在資源投入上，中興將持續(xù)保持在第一曲線的投入力度以實(shí)現(xiàn)在核心技術(shù)上的領(lǐng)先超越和價值市場上的份額提升，同時按照既定的發(fā)展節(jié)奏持續(xù)加大對第二曲線的投入力度以促進(jìn)新業(yè)務(wù)的快速孵化和成長。

在資金方面，從2015年至今，中興通訊每年投入的研發(fā)資金均超過百億元；其中僅2021年前三季度，研發(fā)投入就已經(jīng)達(dá)到141.7億元，已與2020年全年水平基本相當(dāng)；

在內(nèi)部的政策方面，中興由公司執(zhí)行副總裁層級親自推動，通過行政及激勵手段強(qiáng)化新業(yè)務(wù)的響應(yīng)速度和效率，讓新業(yè)務(wù)在資源的投入上更積極、有效。

《觀察者網(wǎng)》注意到，中興已經(jīng)針對礦山、冶金鋼鐵兩大細(xì)分行業(yè)成立行業(yè)特戰(zhàn)隊(duì)，以期進(jìn)一步加快5G垂直應(yīng)用的深度拓展。

王翔也表示，目前礦山和冶金兩大細(xì)分行業(yè)的5G應(yīng)用場景已經(jīng)十分明確，市場的確定性亦得到了驗(yàn)證；中興成立“特戰(zhàn)隊(duì)”與“軍團(tuán)”相類似，這種組織形式能夠針對特定的場景進(jìn)行需求的定義，并集中整合公司內(nèi)部的各項(xiàng)資源，打破各部門之間的藩籬，從而更好的應(yīng)對行業(yè)以及客戶需求的落地。

未來，中興也會隨著更多行業(yè)場景的明確而成立更多的“特戰(zhàn)隊(duì)”。

IT業(yè)務(wù)的確定性

2021年12月16日，一列以中興服務(wù)器及存儲產(chǎn)品（SSP）冠名的復(fù)興號品牌專列在上海發(fā)車。中興通訊高級副總裁朱永濤在發(fā)布儀式上透露，2021年中興服務(wù)器發(fā)貨量增速在國內(nèi)市場位列第一。

IDC于2021年9月發(fā)布的2021Q2全球服務(wù)器市場報告中，中興通訊也首次躋身全球前十之列，當(dāng)季營收同比增速達(dá)到51.6%，遠(yuǎn)超同行。

這只是中興國內(nèi)IT業(yè)務(wù)推進(jìn)過程中的一角，在電信產(chǎn)業(yè)“云網(wǎng)融合”的大背景下，傳統(tǒng)CT廠商IT化成為了大勢所趨。

王翔在接受《觀察者網(wǎng)》采訪時表示，CT業(yè)務(wù)與IT業(yè)務(wù)的融合趨勢主要都圍繞著通訊、信息、數(shù)據(jù)、運(yùn)營等幾個相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行展開；未來無論是技術(shù)、產(chǎn)品，CT與IT之間的界限都將日趨模糊，這是通訊設(shè)備廠商未來的延伸，而二者的融合將是發(fā)展的必然趨勢。

根據(jù)《觀察者網(wǎng)》此前報道，在5G網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模商用的背景下，4G時代就已開啟的電信運(yùn)營商核心網(wǎng)正承受著遠(yuǎn)超傳統(tǒng)語音業(yè)務(wù)百倍乃至千倍的數(shù)據(jù)總量和瞬時峰值，這使得運(yùn)營商對核心網(wǎng)軟硬件體系的更新及重構(gòu)成為了必須，而車聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、智慧家居等新興場景的興起也進(jìn)一步要求電信產(chǎn)業(yè)朝“云網(wǎng)融合”推進(jìn)。

另一方面，在云計(jì)算火熱的當(dāng)下，中國政企機(jī)構(gòu)的“上云用數(shù)賦智”依然任重而道遠(yuǎn)。據(jù)估計(jì)，目前國內(nèi)企業(yè)IT支出和工作負(fù)載，仍然只有約15%-30%比例完成了向云端的遷移，遺留系統(tǒng)的更新?lián)Q代日益進(jìn)入深水區(qū)。

王翔認(rèn)為，各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以及新型應(yīng)用場景的明確所衍生出的市場空間，使得中興IT業(yè)務(wù)有了很強(qiáng)的確定性?！爸信d在IT領(lǐng)域具有一定的技術(shù)優(yōu)勢，在外部市場和自身能力均明確的情況下，中興在IT產(chǎn)業(yè)的確定性很強(qiáng)，成功的概率非常大?！?

王翔還透露稱，中興在2021年3月成立汽車電子產(chǎn)品線之后，目前已經(jīng)與一汽、上汽、奇瑞等多家頭部車企建立了戰(zhàn)略合作，其中汽車域控制器已經(jīng)在奇瑞汽車上得到了使用，并將在2022年實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

中興也將自身定位為未來汽車產(chǎn)業(yè)的重要支撐者，并會繼續(xù)為國內(nèi)汽車電子產(chǎn)業(yè)中最基礎(chǔ)的“缺芯少軟”場景提供支持與服務(wù)。

“雙碳”是必由之路

2021年12月8日，國家發(fā)展改革委、中央網(wǎng)信辦、工業(yè)和信息化部、國家能源局聯(lián)合發(fā)布《貫徹落實(shí)碳達(dá)峰碳中和目標(biāo)要求 推動數(shù)據(jù)中心和5G等新型基礎(chǔ)設(shè)施綠色高質(zhì)量發(fā)展實(shí)施方案》的通知。

《方案》針對推動數(shù)據(jù)中心和5G等新型基礎(chǔ)設(shè)施綠色高質(zhì)量發(fā)展提出了具體目標(biāo)，其中要求5G基站能效提升在20%以上，全國新建大型、超大型數(shù)據(jù)中心平均電能利用效率降到1.3以下，國家樞紐節(jié)點(diǎn)進(jìn)一步降到1.25以下，綠色低碳等級達(dá)到4A級以上。

《方案》還明確了強(qiáng)化統(tǒng)籌布局、提高算力能效、創(chuàng)新節(jié)能技術(shù)、優(yōu)化節(jié)能模式、利用綠色能源、促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級等六個主要任務(wù)。

一方面是快速推進(jìn)的5G建設(shè)需求，另一方面則是能源轉(zhuǎn)型的現(xiàn)實(shí)壓力，尤其是在2021年末出現(xiàn)“拉閘限電”事故之后，要大建又要節(jié)約的雙贏難題擺在了各行各業(yè)面前。

目前來看，以數(shù)字化技術(shù)為傳統(tǒng)行業(yè)賦能，從而實(shí)現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)高效的能源管理方案，是國內(nèi)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模碳減排的可行之路。中國信通院在2021年末發(fā)布的《數(shù)字碳中和白皮書》中提到，數(shù)字技術(shù)在未來十年內(nèi)通過賦能其他行業(yè)可以減少全球碳排放的20%，這一過程主要通過智慧能源、智慧制造等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)。

在此背景下，三大運(yùn)營商均已發(fā)布了各自的“雙碳”目標(biāo)和行動計(jì)劃，而正在推進(jìn)CT、IT業(yè)務(wù)的中興也勢必要跟緊這一潮流，數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的綠色化成為了一道必須邁過的門檻。

2022年初，中興對內(nèi)整合了現(xiàn)有的電源、儲能、IDC和能源管理等產(chǎn)品與能力，正式設(shè)立了數(shù)字能源產(chǎn)品經(jīng)營部，開始向能源行業(yè)進(jìn)行滲透。

王翔在接受《觀察者網(wǎng)》采訪時表示，數(shù)字能源業(yè)務(wù)主要圍繞實(shí)現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)來進(jìn)行，需要幫助運(yùn)營商深度介入到發(fā)電、變電、輸電、配電、用電五個環(huán)節(jié)，這也是中興能源產(chǎn)品線發(fā)展的主要邏輯。

但與IT業(yè)務(wù)擁有明顯的確定性不同，在中興的規(guī)劃中，數(shù)字能源是一項(xiàng)長期的業(yè)務(wù)。

“‘雙碳’的調(diào)整極大的擴(kuò)充了整個市場的廣度和深度，因此中興在該領(lǐng)域更看重長期且持續(xù)的拓展”，這是中興內(nèi)部對數(shù)字能源市場的判斷。

目前，中興通訊的全系列5G電源大規(guī)模應(yīng)用于全球45萬5G站點(diǎn)。在光伏領(lǐng)域，全球累計(jì)光伏裝機(jī)400MW+，廣泛應(yīng)用于通訊網(wǎng)絡(luò)儲能、光伏發(fā)電、微網(wǎng)儲能等。

此外，在數(shù)據(jù)中心（IDC）領(lǐng)域，中興基于云邊場景的模塊化數(shù)據(jù)中心解決方案及核心產(chǎn)品在行業(yè)一直具有良好口碑，核心技術(shù)參數(shù)PUE值低于1.2、芯體換熱效率達(dá)70%，數(shù)據(jù)中心智能管理系統(tǒng)連續(xù)2年入選國家數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域節(jié)能技術(shù)目錄。

“中興在數(shù)字能源領(lǐng)域的營收貢獻(xiàn)大約在30億元左右，我們希望未來該業(yè)務(wù)能保持40%至50%的增速”，王翔坦言。

“終端業(yè)務(wù)要向頭部發(fā)起沖擊”

“2018年之前，中興終端有超過七成的收入來自海外，而海外又以北美為主；現(xiàn)在，中興終端正在由運(yùn)營商向直接消費(fèi)端這一渠道轉(zhuǎn)型，在海外市場的布局也會更加均衡，因此手機(jī)業(yè)務(wù)在過去兩年得到了較大的恢復(fù)”。

王翔談到的終端業(yè)務(wù)包括了手機(jī)及其配套產(chǎn)品、寬帶產(chǎn)品、機(jī)頂盒以及其他家庭智能設(shè)備，在國內(nèi)手機(jī)市場大盤企穩(wěn)但又格局大定的紅海中，老牌的中興仍然決定再次向頭部發(fā)起沖擊。

在剛剛過去的2021年，中興終端業(yè)務(wù)全年出貨量超1億部，整體出貨量同比增長60%，其中國內(nèi)市場同比增長150%，國際市場增幅50%。CPE市場占有率位居全球第一，成為CPE市場領(lǐng)域第一品牌。家庭終端產(chǎn)品去年實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長，發(fā)貨量同比增長52%，累計(jì)發(fā)貨達(dá)5.8億臺。

2022年伊始，中興手機(jī)又正式官宣了全新代言人吳京，并發(fā)布了 “以科技為勇敢者助力”的品牌宣言。

中興通訊高級副總裁、中興終端事業(yè)部總裁倪飛在春節(jié)前表示，中興將在2022繼續(xù)加強(qiáng)品牌和線下渠道的投入建設(shè)，并將現(xiàn)有的約7000家自營門店和合作門店在2022年擴(kuò)張至2萬家。

王翔也向《觀察者網(wǎng)》提到，2021年中興手機(jī)整體出貨量同比增長超60%，在這一趨勢下未來兩年中興手機(jī)將在國內(nèi)取得一定的市場地位，“這是我們的第一階段，而兩年后我們要嘗試向頭部市場發(fā)起沖擊”。

在渠道建設(shè)方面，王翔認(rèn)為中興仍然需要一個較為穩(wěn)健的策略，盲目的擴(kuò)張也并不可取，“我們希望布一個成一個，然后以點(diǎn)帶面、帶片，來進(jìn)行逐步的擴(kuò)張?！?