（文/解紅娟 編輯/馬媛媛）眼瞅恒大接盤無望，同策好房另擇良木而棲。

10月19日，同策好房官微發(fā)文稱，公司于10月獲新城數(shù)億資金戰(zhàn)略入股。未來，雙方將在物業(yè)社區(qū)資源方面和新房資源上展開深度合作。

但就在五個月前，同策好房的良人還是恒大。彼時，有媒體報道，恒大與同策房產(chǎn)咨詢股份有限公司（以下簡稱“同策”）已簽署收購協(xié)議，后者考慮將公司業(yè)務整體轉讓。不久后，恒大房車寶集團向同策派駐管理層人員。

但由于一直未進行股權變更，同策的歸屬問題懸而未決。

結合恒大現(xiàn)今困難局面和新城數(shù)億元入股的信息，不難明白，同策與恒大的合作徹底告吹，轉身抱上了新城的大腿。

對此，新城集團方面表示，與同策的合作主要由新城悅服務牽頭；新城悅服務方面則表示，具體合作細節(jié)尚未確定。

“合作”一波三折

從謀求世聯(lián)行接盤、委身恒大，到新城入股，業(yè)績增長難以為繼的同策好房不斷尋找新出路。

知情人士向觀察者網(wǎng)表示，受房地產(chǎn)渠道的快速發(fā)展影響，這幾年房地產(chǎn)代理公司的日子并不好過，同策亦是如此，每年面臨著利潤的不斷下滑以及市場份額的不斷縮減。

據(jù)了解，同策尚未經(jīng)世聯(lián)行委托的會計師事務所進行正式審計的數(shù)據(jù)顯示，2017年、2018年、2019年1-11月歸母凈利潤分別為1.28億元、6771.3萬元以及－8208.78萬元，降幅不斷擴大。

“即使如此，同策在上海的新房代理依然能排進行業(yè)前五，為瑞虹新城、萬科安亭新鎮(zhèn)、萬科公園大道、招商中環(huán)華府等項目設計過營銷策劃方案，包括但不限于項目定位、營銷策略和促銷方案。”億翰智庫研究總監(jiān)于小雨表示，合作達成后，這些經(jīng)驗能為開發(fā)商旗下新房銷售做加法。

不過，原有的模型很難在市場上再有競爭力，同策決定在新房銷售領域整合各方線上、線下優(yōu)勢。2018年，同策聯(lián)手58同城、世聯(lián)行共同發(fā)起的互聯(lián)網(wǎng)+新房分銷服務平臺58愛房，但收效甚微，2020年12月，同策將其持有股權全部轉讓給58安居客。

“后續(xù)，同策在線下交易大舉發(fā)力，開創(chuàng)同策好房，并重點在長三角布局，意圖通過打通線上線下，來形成更大的市場影響力和占有率?！痹撝槿耸恐赋觥?

公開信息顯示，同策好房是同策于2019年5月1日推出的線上新房交易平臺，主要聚焦房產(chǎn)交易，打通線上線下交易環(huán)節(jié)。

新增長點受到不少企業(yè)關注。2019年12月，世聯(lián)行發(fā)布公告稱，擬通過發(fā)行股份及支付現(xiàn)金方式購買同策房產(chǎn)咨詢股份有限公司的控股權，同時募集配套資金。

這場交易失敗了，給出的原因是：同策咨詢歷史沿革較長、涉及本次交易的資產(chǎn)邊界尚未最終確定、本次交易的方案較為復雜，部分條件尚不成熟，交易各方對相關合作條款和交易方案未達成完全一致意見等。

恒大是在2021年4月傳出接盤信息的，不到一個月，恒大就派出房車寶高管童明任職同策房產(chǎn)董事兼總經(jīng)理，這也能從側面體現(xiàn)，恒大確實有意收購同策，但可惜已有心無力。

代替恒大，新城以數(shù)億元入股同策好房。公開信息顯示，新城創(chuàng)立于1993年，現(xiàn)總部設于上海，跨足住宅地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)，2021年上半年，公司實現(xiàn)合同銷售金額約1176.64億元，位列房企操盤榜第17位。

對此，同策好房表示，此次戰(zhàn)略入股，雙方將在物業(yè)社區(qū)資源方面展開深度合作，包括但不限于聯(lián)合開辦社區(qū)門店、物業(yè)社區(qū)資源開放、免費提供物業(yè)社區(qū)場所等；同時，雙方將在新房資源也展開深度合作，包括但不限于新房一級分銷、墊傭或者預付傭金等。

簡單來說，“同策好房想通過新城旗下項目在二手房市場彎道超車，新城則看中同策的新房代理業(yè)務?！庇谛∮暾f道。

減少外部渠道依賴

一手房生意不好做，同策打起了二手房的主意。

2021年4月，同策業(yè)務擴至二手房領域，并計劃今年開業(yè)300家線下門店。有業(yè)內人士表示，現(xiàn)在涉足中介行業(yè)，是想將一二手業(yè)務全部吃下。

從數(shù)字來看，同策的短期目標已經(jīng)達成。截至目前，同策好房員工規(guī)模已超3000人，正式營業(yè)門店已超300家。

“在這個基礎上和開發(fā)商合作，一魚幾吃。”上海中原地產(chǎn)首席分析師盧文曦補充道，首先，同策能增加和開發(fā)商的黏性，在新房代理等方面會有更有優(yōu)勢；其次，同策已經(jīng)拓展二手房業(yè)務，下沉到社區(qū)一方面可以緊密聯(lián)系業(yè)主，以后為發(fā)展存量市場業(yè)務提供便利。甚至和開發(fā)商緊密合作后可以獲得良好的場地等優(yōu)勢。

“最厲害的是排他?！睒I(yè)內人士表示，若物業(yè)特意設置障礙，只允許同策在小區(qū)進行二手房業(yè)務，就能建設其供應端上的護城河?！巴艘蝗f步說，只要同策下沉社區(qū)中介接地氣，和居民搞好關系，就能在第一時間掌握二手房房源信息。”

事實上，頭部企業(yè)布局二手房中介業(yè)務已成潮流，例如龍湖的塘鵝、萬科的樸鄰。于小雨指出，“新房和二手房是個很好的補充，二手房客戶同樣也是新房客戶，在不過多增加人力成本的基礎上，有必要進行業(yè)務補充。與此同時，新城的數(shù)億元能為同策好房帶來資金支持?！?

同樣想進入二手房業(yè)務的選手還有很多。字節(jié)跳動、京東房產(chǎn)、天貓好房等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，美凱龍愛家等傳統(tǒng)企業(yè)，大多都不缺資金支持，但時至今日，依舊沒有出現(xiàn)可以比肩貝殼找房的中介公司，以至于業(yè)內人士直言，見過很多人努力，還沒見過成功的。

“總體來看，同策的轉型之路依然面臨很大挑戰(zhàn)，線下布局之路本身的確是個機會，但這一機會點對于資金、運營能力都有著極高的要求，同策面臨的轉型之路可以說困難大于機遇?！敝槿耸空f道。

“和一家擁有一二手房代理業(yè)務的企業(yè)合作，新城確實可以減少對外部渠道的依賴?！痹撊耸勘硎?，但同策好房本身在線下的能力還沒有得到市場長期印證，甚至由于目前全國房地產(chǎn)市場的大幅降溫，本身亦面臨著極大的生存挑戰(zhàn)。新城的戰(zhàn)略性入股能否達到自身預期，依然存在較大的不確定性。

本文系觀察者網(wǎng)獨家稿件，未經(jīng)授權，不得轉載。