“大賣殺完殺中賣，中賣殺完殺小賣”

今年5月以來亞馬遜平臺(tái)對(duì)中國賣家的“絞殺”，仍在繼續(xù)，封禁店鋪，凍結(jié)資金的風(fēng)潮，進(jìn)一步向中小賣家蔓延。

對(duì)于此次封禁店鋪的更多情況及“出圈”反響，觀網(wǎng)已推出相關(guān)報(bào)道（《亞馬遜“封號(hào)潮”下，中國跨境商家成長啟示》）予以呈現(xiàn)，刷單刷評(píng)，倒賣信息，跟賣欺詐，關(guān)稅漏洞....經(jīng)過此次空前規(guī)模的整治，跨境圈曾風(fēng)行一時(shí)的“黑帽”“灰帽”運(yùn)營手法，將得到有效遏制。

不過另一方面，突如其來的風(fēng)潮背后，也存在著一只若隱若現(xiàn)的操縱之手。

資深商業(yè)記者杰森·德雷（Jason Del Rey）此前透露，5月對(duì)傲基、帕拓遜等中國大賣家“動(dòng)手”前，亞馬遜方面已經(jīng)就此與聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）進(jìn)行了長達(dá)數(shù)月的溝通，德雷獲取的亞馬遜內(nèi)部往來郵件中，甚至直言不諱表示封禁相關(guān)品牌來自于FTC的授意（“due to FTC escalation”），并要求運(yùn)營部門不得受理相關(guān)品牌和店鋪的申訴（ “we are advised to not entertain any appeals for the block.”）。

幾乎同一時(shí)間，兩黨參議員發(fā)起的《在線零售市場消費(fèi)者保護(hù)法案》（INFORM Consumers Act）付諸表決，其中的核心內(nèi)容，是要求電商平臺(tái)第三方店鋪必須公示注冊(cè)地及聯(lián)系信息，立法者直言不諱地表示，這一法案瞄準(zhǔn)的是中國賣家，通過強(qiáng)化“中國制造”與負(fù)面情緒的聯(lián)結(jié)，遏制中國賣家在亞馬遜的發(fā)展。

事實(shí)上，如果進(jìn)一步追溯，早在2020年8月，上述組合拳就已經(jīng)出現(xiàn)在了頂級(jí)科技政策智庫—信息技術(shù)與創(chuàng)新基金會(huì) (ITIF) 的一攬子建議中，這份名為《與中國競爭：一個(gè)戰(zhàn)略框架》（Competing With China: A Strategic Framework）的報(bào)告，由ITIF創(chuàng)始人羅伯特·阿特金森親自撰寫。

亞馬遜此次動(dòng)作的現(xiàn)實(shí)背景，是中國賣家在該平臺(tái)勢(shì)如破竹的崛起。

根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)"市場脈動(dòng)"（Marketplace Pulse）統(tǒng)計(jì)，截至2020年底，亞馬遜平臺(tái)頂級(jí)賣家有42%來自中國，與美國本土大賣家數(shù)量幾乎持平，如果將統(tǒng)計(jì)范圍擴(kuò)展至營業(yè)額排名前10萬家店鋪，中國賣家更是以58%對(duì)36%的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，碾壓美國本土競爭者。

中國賣家涌入亞馬遜平臺(tái)的速度還在進(jìn)一步提高，2021年1月，平臺(tái)新賣家中來自中國的比例，已經(jīng)達(dá)到了75%。

假如沒有此輪強(qiáng)力打壓，中國賣家有很大幾率在一個(gè)相當(dāng)短的時(shí)間內(nèi)，拿下亞馬遜過半GMV份額。

解碼中國跨境電商崛起

美國消費(fèi)需求降級(jí)與中國電商能力積淀，是理解中國賣家崛起過程的一對(duì)線索。

在需求端，盡管有千禧一代（Y世代）、Z世代、A世代等細(xì)分，但“貧窮”、“敏感”，無疑是35歲以下美國青少年人口的共同特征，這是一個(gè)世紀(jì)以來美國受教育程度最高，個(gè)性最強(qiáng)烈，相對(duì)收入及收入預(yù)期卻最低的年輕消費(fèi)者，伴隨人口代際更替，這一群體對(duì)美國消費(fèi)趨勢(shì)的塑造能力也越來越強(qiáng)，年輕人或是愿意為強(qiáng)烈的個(gè)性表達(dá)和情感體驗(yàn)付出溢價(jià)，或是渴望用更少的錢買到“足夠好”的基礎(chǔ)消費(fèi)品，趨高與趨低的潮流下，面向傳統(tǒng)中產(chǎn)受眾的消費(fèi)品牌價(jià)值老化，在這一向高低端分化的M型趨勢(shì)中處境尷尬，也為新品類、新品牌帶來了市場機(jī)遇，其中“消費(fèi)降級(jí)”的低端市場機(jī)遇，尤其適合中國企業(yè)切入。被譽(yù)為中國最低調(diào)百億美元獨(dú)角獸的SheIn，正是以超低價(jià)快消服飾，精準(zhǔn)命中美國年輕人需求，實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長，其獨(dú)立APP在北美市場下載量，甚至一度超過亞馬遜。

在供給端，中國電商能力積淀體現(xiàn)在營銷與供應(yīng)鏈兩端，營銷維度上，阿里“中供鐵軍”光芒下，其早期觸達(dá)海外買家的努力，也締造了一支鮮為人知的搜索引擎優(yōu)化（SEO）"黃埔軍校"，戰(zhàn)斗力之強(qiáng)甚至一度令百度、谷歌對(duì)阿里網(wǎng)頁采取降權(quán)措施。

（早期獨(dú)立跨境電商的代表蘭亭集勢(shì)，創(chuàng)始人同樣來自搜索算法領(lǐng)域）