觀察者網(wǎng)訊（文/胡毓靖 編輯/莊怡）快手商家大會舉辦半個月后，抖音的達人峰會也同樣選址杭州召開。

9月24日，2021抖音電商達人峰會在杭州舉辦，邀請了近兩千名電商達人、MCN機構(gòu)、經(jīng)紀公司和服務(wù)商等，并發(fā)布了助力達人收入翻倍的DREAM UP計劃。

與快手電商的商家大會相似，抖音此次達人峰會也是下半年電商旺季的動員會。不同的是，字節(jié)跳動將面對電商列為頭號孵化項目后的首次“雙11大考”，也是抖音電商提出達人UP計劃和“興趣電商”概念近半年后的一次業(yè)績匯報。

抖音電商推DREAM UP計劃，助力百萬電商達人收入翻倍

在峰會演講中，抖音電商總裁魏雯雯厘清了抖音作為內(nèi)容平臺產(chǎn)生商品交易的邏輯。她認為，電商達人以內(nèi)容沉淀粉絲，然后轉(zhuǎn)化為交易。魏雯雯介紹，過去一年抖音電商平臺達人收入增長3.3倍，今年1-8月，電商達人累計直播超過4300萬場，每月發(fā)布的短視頻數(shù)量超過1億條。

抖音電商總裁魏雯雯

峰會上，抖音電商和巨量算數(shù)聯(lián)合發(fā)布《2021抖音電商達人生態(tài)報告》，報告指出，2021年7月，抖音電商達人帶貨視頻發(fā)布量同比增長195%；2021年1-8月，抖音電商達人帶貨直播場次增長84%。

今年4月的抖音電商生態(tài)大會上，抖音電商負責人康澤宇首次確定抖音電商的模式為興趣電商，并推出抖音電商UP計劃，幫助1萬電商達人年銷破千萬，助力10萬電商達人實現(xiàn)年銷10萬。

對于該計劃的進展，抖音電商副總裁木青介紹，今年1到8月，抖音平臺上，通過電商業(yè)務(wù)帶來收入的達人約155萬，其中GMV破10萬的達人已超12萬名，超預期完成，過千萬的達人為4300名，離目標仍有差距。

此外，抖音在電商UP計劃的基礎(chǔ)上再推出DREAM UP計劃，助力百萬電商達人收入翻倍。據(jù)介紹，DREAM UP計劃分為能力UP、貨品UP和流量UP三個板塊，分別對應(yīng)零售的人、貨、場。

其中，能力UP是通過經(jīng)營力、流量力和貨品力要素的診斷，幫助達人梳理經(jīng)營優(yōu)化的方向。貨品UP則是通過對又是商家進行圈選和盤活，向達人推薦精準貨品。流量UP則主要是沉淀私域流量，完善售后服務(wù)，把直播的場景和價值進行延續(xù)。

抖音認為，圍繞興趣電商，可以更精準地將用戶推薦給合適的達人，而達人則在直播中吸引更多粉絲進入抖音小店，并通過粉絲福利和售后服務(wù)沉淀私域流量，實現(xiàn)電商的閉環(huán)。

抖音電商獨立化，服務(wù)和供應(yīng)鏈短板待補齊

定位和生意邏輯逐步明確后，抖音電商成為字節(jié)跳動多項商業(yè)化業(yè)務(wù)中的頭號孵化項目，并開始了從斷鏈淘寶京東到獨立于抖音App的進程。

據(jù)晚點LatePost報道，抖音電商2020年全年GMV（商品成交總額）超5000億，比2019 年翻了三倍多，但僅有1000多億是通過自有電商平臺抖音小店賣出，其余3000多億是跳轉(zhuǎn)淘寶和京東交易。

但抖音希望打造的是獨立的電商生態(tài)。去年6月，字節(jié)跳動正式成立了以“電商”明確命名的一級業(yè)務(wù)部門，以統(tǒng)籌公司旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個內(nèi)容平臺的電商業(yè)務(wù)運營。同年10月，抖音開始斷外鏈，不再向淘寶和京東引流，把流量引向抖音小店。抖音官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，抖店2021年1月交易額較2020年1月增長超50倍。

圖片來源：抖音官網(wǎng)

隨著交易額的增長、架構(gòu)的調(diào)整和達人生態(tài)的完善，抖音電商開發(fā)獨立App的消息也隨之而來。近日，有消息稱，為避免電商過度依賴抖音，抖音電商獨立App將在10月份正式上線，對標淘寶、天貓等成熟電商產(chǎn)品。

盡管這一消息并未得到字節(jié)方面的證實，但從其對電商生態(tài)鏈上的布局也可窺見這種趨勢。據(jù)晚點LatePost報道，字節(jié)跳動領(lǐng)投物流科技企業(yè)Syrius炬星，后者主要產(chǎn)品為機遇自主移動機器人的倉儲履約服務(wù)系統(tǒng)。在投資之外，字節(jié)跳動也成立了兩家物流科技子公司，經(jīng)營范圍涵蓋海關(guān)監(jiān)管貨物倉儲服務(wù)、供應(yīng)鏈管理服務(wù)等。

物流不是抖音電商需要補齊的唯一一環(huán)。艾媒咨詢CEO張毅此前曾向觀察者網(wǎng)表示，電商的鏈路很長很苦，而抖音作為內(nèi)容平臺，在流量和營銷方面的優(yōu)勢明顯，但在服務(wù)和供應(yīng)鏈上的短板也需要花較長時間來彌補。知名互聯(lián)網(wǎng)分析師葛甲向媒體表示，供應(yīng)鏈生態(tài)、物流配送、支付體系、售后服務(wù)等都是抖音需要克服的困難，”如果單靠流量就可以做成電商，那騰訊和百度早就做成了。“

從對達人的扶持、物流的投入和平臺的獨立化，抖音電商的基礎(chǔ)設(shè)施正在逐步完善，但這正是淘寶京東早已走過的路，不論是GMV和電商生態(tài)建設(shè)，抖音電商還有很長一段路要走。

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