觀察者網(wǎng)·大橘財(cái)經(jīng)訊（文/胡毓靖 編輯/莊怡）“短視頻雙雄”的香港上市在同一天浮出水面。

11月5日晚間，快手科技（下稱快手）向香港聯(lián)合交易所遞交招股書申請(qǐng)。招股書顯示，截至今年6月30日，快手的營收達(dá)253億，凈虧損63億，總?cè)栈钴S用戶3.02億，日均使用時(shí)長超過85分鐘，半年內(nèi)的電商交易總額超過1000億。

快手財(cái)務(wù)報(bào)表，圖片來源：招股書

同日稍早，彭博報(bào)道稱，字節(jié)跳動(dòng)將把抖音、今日頭條和西瓜視頻打包上市，估值1800億。

快手以真實(shí)和平民化著稱，背后是溫而佛系的創(chuàng)始人宿華。但據(jù)媒體報(bào)道，近幾年來，宿華和快手的形象發(fā)生了轉(zhuǎn)變，開“站會(huì)”、調(diào)組織架構(gòu)、換管理層，加班趕上市，佛系變成了“狼性”。

曾有一度，互聯(lián)網(wǎng)給快手貼上土味、獵奇的標(biāo)簽，認(rèn)為抖音的潮流感和娛樂性則更強(qiáng)。背后，快手的玩法是雙列模式，“普惠”的流量分發(fā)，注重草根力量，而抖音則是單列模式，算法推薦，以明星和網(wǎng)紅為中心。

但在當(dāng)下，雙雄似乎又走到了同一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)：如何搶先一步贏得資本，成為“短視頻第一股”；誰能在電商市場(chǎng)率先做出成績。

短視頻的中場(chǎng)戰(zhàn)事，剛剛開始。

日活用戶較抖音少3億，廣告變現(xiàn)承壓

盡管搶先一步開啟IPO，以平均日活躍用戶計(jì)，快手仍是第二大短視頻平臺(tái)。根據(jù)字節(jié)跳動(dòng)CEO張楠此前公布的數(shù)據(jù)，抖音（包括抖音火山版）的日活超過6億，領(lǐng)先快手3億。

快手招股書顯示，截至今年6月30日，去掉小程序，快手主App的日活為2.57億，相較春節(jié)時(shí)期的峰值的3.2億呈明顯回落狀態(tài)。

圖片來源：快手科技招股書

數(shù)據(jù)顯示，快手的收入來源有三塊：直播打賞、廣告變現(xiàn)（線上營銷）和其他業(yè)務(wù)（直播電商、網(wǎng)絡(luò)游戲等）。其中直播打賞是最主要的收入來源，但其占總收入的比重正在降低。

快手收入構(gòu)成，圖片來源：招股書

2020年上半年，快手直播打賞收入為173億，占總收入的68.5%，相較2017年的95.3%，呈現(xiàn)明顯的去直播化趨勢(shì)?？紤]到快手日活躍用戶不增反減，而直播打賞又高度依賴新付費(fèi)用戶和直播內(nèi)容豐富性，這方面收入顯然承壓。

此外，快手雙列模式加上社交性帶來參與性和信賴感的同時(shí)，也帶來了沉浸感不佳，廣告變現(xiàn)的收效平平的弊端。

即便是線上營銷服務(wù)表現(xiàn)最好的今年上半年，其收入也僅為71.6億，占總收入28.3%；而抖音的2019年的廣告收入在600至700億之間，是前者的近10倍。

因此，2018年開始做的直播電商盡管目前被劃歸為其他業(yè)務(wù)，卻成為快手未來收入的重要增長線。而面對(duì)日活躍用戶是自己2倍的抖音，做直播電商基本盤不大的快手只能搶先IPO，獲得融資支持，以保持目前的領(lǐng)先地位。

據(jù)艾瑞咨詢，國內(nèi)直播電商的商品將以總額預(yù)計(jì)將從2019年的4168億元增長至2025年的64172億元，復(fù)合年增長率超過50%。2019年，直播電商的商品交易總額僅占中國零售電商市場(chǎng)的4.2%，該占比預(yù)計(jì)將在2025年達(dá)到23.9%。

目前，直播電商的首把交椅在淘寶直播手上，快手是第二位，考慮到淘寶成熟的供應(yīng)鏈和運(yùn)營經(jīng)營，趕超存在很大難度，背后的抖音6億日活虎視眈眈，快手即便是出于防守也該加快步伐。

加碼直播電商，但下半年還有1400億的交易額壓力

據(jù)36氪報(bào)道，抖音的入局讓快手電商團(tuán)隊(duì)感受到了很大的威脅和壓力，在得知抖音電商今年的交易總額目標(biāo)為2000億后，快手迅速將原先的1000億目標(biāo)調(diào)高至2500億。

快手的競(jìng)爭意味不言自明，同時(shí)也壓力明顯。

招股書數(shù)據(jù)顯示，快手電商交易總額2019年電商交易總額達(dá)596億元，2020年上半年翻倍去年達(dá)1096億元，但距離2500億的目標(biāo)，下半年還有約1400億的交易額壓力。

在此壓力下，快手下半年的動(dòng)作更多，焦慮感也更勝以往。

8月，快手電商將推出商家雙百扶持計(jì)劃與服務(wù)商合伙人計(jì)劃，投入100億資源包，希望創(chuàng)造百億收入，孵化10萬個(gè)年銷售額過100萬的商家。同時(shí)，快手電商計(jì)劃在全國打造超100個(gè)精品產(chǎn)業(yè)帶基地，數(shù)百個(gè)官方服務(wù)商，孵化超1萬個(gè)產(chǎn)業(yè)帶中腰部主播，開展超100萬場(chǎng)電商直播。

據(jù)媒體報(bào)道，在快手內(nèi)部，宿華和程一笑則開始帶著員工早9點(diǎn)晚6點(diǎn)開“站會(huì)”，調(diào)組織架構(gòu)換管理層，佛系快手變成了“狼性”。

一向強(qiáng)調(diào)平民性和去中心化的快手，還開始重金招募明星入駐。除了高調(diào)迎來“全網(wǎng)唯一，只在快手”的周杰倫、在“浪姐”收割粉絲的張雨綺，快手半年內(nèi)入駐的明星還包括沈騰、黃圣依、鄭爽、黃子韜、黃渤等，與抖音的明星策略越來越像。

周杰倫半小時(shí)直播有超7000萬人觀看

現(xiàn)下，同樣瞄準(zhǔn)了直播電商賽道的抖音和快手即將相遇于港股，但是快手領(lǐng)先一步。作為同類競(jìng)品，快手上市成功則意味著將成為“短視頻第一股”，搶先獲得融資就能盡快把直播電商做大。

2020年，直播電商第一的淘寶直播給自己定下的5000億交易總額高過“抖快”的目標(biāo)總額，位居第二的快手超車?yán)щy重重；而回看身后，摩拳擦掌的抖音做電商有6億日活的基本盤，不得不防。

對(duì)快手而言，IPO融資后做大電商，是必走之路，也是防守之策。不論如何，快手不得不“快”。

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