8月6日，華為舉辦以 “新價值 新機遇”為主題的5“機”峰會（5G for Good Summit）成功舉辦。

當(dāng)天下午，華為無線產(chǎn)品線副總裁甘斌在媒體圓桌會上對話各媒體記者，就5G到底如何改變社會、如何帶來行業(yè)新機遇等問題答問。

在回答關(guān)于5G2B（5G為企業(yè)服務(wù)）的問題時，

以下為圓桌會實錄。

主持人：那我們下午的媒體圓桌現(xiàn)在就開始了，首先感謝各位親愛的媒體老師們，百忙之中來參加我們下午的媒體圓桌。我們的主題就圍繞今天的5機峰會。首先歡迎華為無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線副總裁，無線網(wǎng)絡(luò)首席營銷官甘斌，今天下午歡迎大家暢所欲言。

下面請甘斌總自我介紹一下。

甘斌：各位媒體老師，大家下午好！其實很多都是熟悉的面孔，其實我最近幾年一直在從事5G，我從15年到現(xiàn)在，其實都是在5G方面工作的，應(yīng)該也見過很多相關(guān)的媒體老師，也可能跟很多的老師以前都打過交道。因為我原來負(fù)責(zé)5G的產(chǎn)品，現(xiàn)在我來做marketing的CMO，也做無線產(chǎn)品的公司和上市工作，5G也是無線的核心關(guān)鍵點，反正希望大家暢所欲言，我盡量能夠跟大家溝通和交流。

因為5機峰會，我在會議中間就講了一個觀點，2C和2B來說，因為今天上午時間比較短，有些話沒有講完，2C和2B是有很大差異的，所以2B更需要我們的行業(yè)合作伙伴和整個產(chǎn)業(yè)界同事一起把這個產(chǎn)業(yè)做得更好，所以我覺得反正我們就一起溝通和交流，今天也有跟多的行業(yè)合作伙伴，還有各位互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)也好，還有各位運營商朋友都在，所以我們今天一起希望把這個產(chǎn)業(yè)真正做到改變社會，謝謝。

主持人：現(xiàn)在是這樣的，媒體老師想提問的話可以舉個手，我們現(xiàn)場的朋友幫忙把話筒遞過去。

C114 蔣均牧：我這邊想問一下甘斌總，因為郭總最近也提到了全球5G部署告一段落，華為在幫助運營商2B業(yè)務(wù)在拓展發(fā)展邊界方面有哪些幫助？能不能詳細(xì)介紹一下。

甘斌：其實郭總上次講的是說第一階段，也不叫告一段落，因為網(wǎng)絡(luò)建設(shè)它總是一步一步往前走的，其實每年都在感到完成了一個階段，所以他說的是這個角度。我們幫助運營商開辟階段，我先講一下我上午沒有講的觀點，因為上午的時間比較緊。

其實2C的發(fā)展給2B建立了非常良好的基礎(chǔ)，就像我們引用聞司長的原話，上個月公布了數(shù)字，超過1億的5G套餐用戶，6900萬是使用5G手機的用戶，那只有2C的網(wǎng)絡(luò)才能激發(fā)這么大量5G終端的產(chǎn)業(yè)，所以我覺得第一個觀點其實是2C的產(chǎn)業(yè)發(fā)展給2B建立了一個非常良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

我看前兩天發(fā)布了2C的模塊已經(jīng)到了1千人民幣以下了，預(yù)計到今年年底可以到5百人民幣，我今天剛好中午的時候跟早上做模組的嘉賓一起聊，其實大家第一感覺就是，5G模組的發(fā)展已經(jīng)比4G的時候快了2年以上。所以說2C跟2B帶來的良好基礎(chǔ)，這是第一個，規(guī)模經(jīng)濟帶來的。

第二個，我們跟運營商把這張網(wǎng)絡(luò)做好，才能讓更多的客戶去使用這張網(wǎng)絡(luò)，帶來更大的規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)?，F(xiàn)在1億用戶數(shù)，預(yù)測應(yīng)該到年底就會有超過1.5億到2億，這個時間不定。當(dāng)時我是比較樂觀的，年初預(yù)測的時候我自己預(yù)測是可以到2億，因為我當(dāng)時是跟幾個比較大的省市的，包括北京、杭州、上海、深圳的，我看他們的5G用戶發(fā)展得特別好，所以我當(dāng)時給杭州移動對標(biāo)的時候就拋了這個問題，就是說可能到今年年底像這種核心城市5G的滲透率就已經(jīng)超過了20%，當(dāng)時是這么一個預(yù)測。所以這是總體來說的第一個觀點，我想補充一下我上午沒有講完的第一個觀點，就是2C給2B建立了非常好的生態(tài)基礎(chǔ)，這是第一點。

第二點，因為在座的是媒體老師，我們跟行業(yè)來看，今天早上的行業(yè)客戶他們其實也了解規(guī)律，一個商業(yè)的發(fā)展需要把從樣板到批量負(fù)責(zé)的過程，這個樣板包含了技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)和商業(yè)的樣板，因為從0到1，今天早上看到了很多煤礦等可以批量復(fù)制的，還有醫(yī)院的這些，這些第一技術(shù)要了解，第二商業(yè)模式要了解，這樣才能夠批量復(fù)制。技術(shù)要了解的時候我們要發(fā)現(xiàn)各個產(chǎn)業(yè)不同的痛點，不同產(chǎn)業(yè)當(dāng)中包含早上的陽煤要求的上限很大，舟山港要求可靠性高、時限性短，所以各個活頁對于2B的場景和技術(shù)要求還是有不同的，所以我們爭取把這個技術(shù)要求、技術(shù)痛點找到，把技術(shù)準(zhǔn)備好，來幫助運營商把這個樣板房建好，然后他就可以做了。我們買樣板房大家看這個地方挺好、價格也合適、房源好，所以很多人就買了，就變成了一段段的復(fù)制。

而且早上嘉賓也講了一個觀點，很多時候還有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的問題，醫(yī)院、煤礦、港口都有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，所以把這些東西整個2B的生態(tài)都打造好，我們幫助從運營商垂直行業(yè)、設(shè)備商、業(yè)務(wù)提供商、集成商，把這個產(chǎn)業(yè)鏈條當(dāng)中整個0到1催熟，這是華為公司能夠做的，今天我們開5機的這個會也是這個目的，我們最后上來了那么多的行業(yè)合作伙伴，今天也請到了各行各業(yè)的嘉賓來共同探討，怎么把5G帶來的5個機會真正落實到地上，讓大家都真正賺到錢，如果光是忽悠說帶來了機會，最后都落不到地上，其實對大家來說也是不好的事情。還有上午講到了我們發(fā)現(xiàn)問題要把標(biāo)準(zhǔn)做好，這是我們作為產(chǎn)業(yè)一定要做到的事情。所以我知道是這幾個觀點。

可能我上午還有一個觀點沒有講，行業(yè)的數(shù)字化是一個商業(yè)的決策，它不是因為你有了一個5G，它就一定要做數(shù)字化，像智能化、柔性制造、工業(yè)4.0這些對于它的企業(yè)而言一定是一個商業(yè)決策過程，它不會因為5G只是一個管道，行業(yè)數(shù)字化的進(jìn)程決策是有它自己的商業(yè)邏輯在里面的，所以不管是5G帶來的云，因為5G把它的價值連接，早上嘉賓一個很好的觀點就是這個價值連接，我們找到很好的機會連接云、AI這幾個東西。

2B當(dāng)中有很多的價值連接，5G要把這些價值高效、低成本地連接在一起，它是一個管道。然后云、存儲和計算要把這些數(shù)據(jù)高效地存儲起來、運算起來，人工智能是要把這些數(shù)據(jù)怎么用再好，早上有嘉賓講到了非結(jié)構(gòu)化，這些數(shù)據(jù)怎么把它挖掘出來，成為它的生產(chǎn)流程的一部分。

所以說企業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型其實是一個過程，5G只是其中一個數(shù)字的管道和基座，上面更多的是它的一個業(yè)務(wù)流程的重構(gòu)和決策，所以不光我講到了前面的樣板房這個流程，技術(shù)和商業(yè)等等，還有是它整個的商業(yè)化轉(zhuǎn)型當(dāng)中的一個數(shù)字化轉(zhuǎn)型，還有智能化轉(zhuǎn)型當(dāng)中它自己企業(yè)的轉(zhuǎn)型，這個不會說因為有了5G他企業(yè)的轉(zhuǎn)型就馬上落地了。

所以我是在這件事情上面很樂觀的，而且今天早上我聽到了很多很有價值的觀點，宋院士的觀點我聽了以后很認(rèn)可，就是把新基建比作信息高速公路，信息高速公路也是數(shù)字底座，它孵化出來了很多的Internet互聯(lián)網(wǎng)這些東西，但是它是一個長周期和一個短周期所以你在長周期當(dāng)中一定是樂觀的，在短周期當(dāng)中一定會遇到一些挑戰(zhàn)和困難的，所以我們要一步一步面向未來樂觀的，去解決當(dāng)前的一些問題。

海峰看科技 黃海峰：我想請教一下，五月份就提到5機的觀點，聽您演講，這次我們?nèi)A為大會邀請這么多伙伴做一個解讀，是不是在5G產(chǎn)品打通當(dāng)中，是不是大家理解上還是實際落地當(dāng)中遇到一些什么挑戰(zhàn)，所以需要讓大家理解這個事，我們接下來和合作伙伴有什么規(guī)劃和計劃，把5G帶來5機這樣一個事情做的更完善一些。

甘斌：其實我覺得黃老師這個問題問的非常好，回顧兩年前我們在做什么，我們講了兩件事情，我經(jīng)常去各個行業(yè)大會上講，我記得我講的最多的觀點是兩個，第一個5G能帶來體驗的提升，十倍體驗的提升，幾十倍成本下降，第二點到了我們建設(shè)觀念來講，我們5G做到4G同站同覆蓋，能做到同站同覆蓋，你們不用增加更多站點就可以搞定覆蓋，前面是產(chǎn)業(yè)驅(qū)動建設(shè)，到建設(shè)階段，一般我就講這個，可能很少幾個觀點都是講內(nèi)容，但是我其中一個沒變的，我們呼吁行業(yè)合作伙伴一起5GAA開始，各種各樣的行業(yè)聯(lián)盟開始，我們一直在，5G改變生活和改變社會，這個理念當(dāng)中我們怎么把它落地，我們2015年開始一直沒變，我每次，雖然有時候會講到可能要變，但每次都會講到這個，我們怎么合作一起拓展這個空間。

5G這個過程我們做這件事一直沒變，但是為什么會出現(xiàn)這個5機，是因為當(dāng)時我們在五月份的時候，我們?nèi)慰傇谥v5機，他從他的視角來講5G和產(chǎn)業(yè)帶來新機問題，就是剛剛講的五大機會點，連接、云、AI、計算與行業(yè)應(yīng)用等等這五大機會點。講完之后他是比較形象比喻，成蘆花雞、走地雞，加上各種調(diào)料和搭配不同做法，這個雞就更加美味了。5G和5機就聯(lián)系在一起了，就有一個諧音，又適合傳播，當(dāng)時我們這個就覺得這是一個很好的點，不像我們以前說行業(yè)合作伙伴大家要握手、協(xié)同，感覺都很Boring，不像5機這個詞這么生動。

我們一直致力于怎么讓5G更好地改變生活以外，還要改變社會，移動互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)我們都要把它做好，我們的愿景和方式方法一直沒變，我們一直和行業(yè)，希望通過這樣的產(chǎn)業(yè)活動，把這個行業(yè)聚攏起來。這次我們最后照了一張相，我們這次是還算少的，這次是因為他們組織這個活動的時候，這個酒店只能兩百人，當(dāng)時報備是兩百人，所以就有很多伙伴進(jìn)不來，否則這里面會滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?，行業(yè)合作伙伴，熱情熱度非常高，所以我們也要一起把這個行業(yè)的都在里面添磚加瓦，這樣把這個真正的能做成。

海峰看科技 黃海峰：謝謝，我能再問一個問題嗎？我跟別人交流，他們說目前去行業(yè)里推，人家的企業(yè)并不覺得這個是好事，他們已經(jīng)在賺錢情況下，如果無線加進(jìn)來害怕突然有什么問題，發(fā)現(xiàn)2C好用一些，帶來提升，好像現(xiàn)在來看5G2C更受歡迎一些，5G2B在初期階段中，5G2B真的有那么多市場空間嗎？比如說煤礦，一個單子到底多少錢，產(chǎn)生的價值是否有2C的用戶獲得的高，想知道2B未來空間到底有多大，更形象的介紹一下。

甘斌：空間這個東西我不想說，我的方式把這些事情做成，光講空間是一個，談到空間?？偤吐勊鹃L描述了一下大概是幾萬億。我覺得2C和2B各有各自的挑戰(zhàn)，2C挑戰(zhàn)在于大家覺得，今天很多人都很坦誠，新的交互是不是需要4G，分析師上來就問，2C怎么把新的業(yè)務(wù)、新的交付模式、新的終端形態(tài)，讓人的生活發(fā)生更深的變化，我們的抖音、微信、微博都已經(jīng)改變我們生活，下一步怎么改變我們生活，是不是VR、AR還是什么，這就是2C終端挑戰(zhàn)模式。

2B，你剛剛講的問題點非常好，意思就是說它的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，如果它沒有數(shù)字化轉(zhuǎn)型的訴求，柔性生產(chǎn)的訴求，就是工業(yè)4.0是一樣的，工業(yè)4.0不會因為有了5G工業(yè)4.0就變不快了，工業(yè)4.0訴求在于它有柔性生產(chǎn)的訴求，有個性化生產(chǎn)訴求，有把生產(chǎn)流程智能化重新編排的訴求，只有這個訴求，5G和AR、VR才可以實施，所以轉(zhuǎn)型是個商業(yè)決策，我們帶來五個機會點是基礎(chǔ)設(shè)施，他沒有商業(yè)動力也不會做的，就像我現(xiàn)在很好，沒有數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我沒有這個，但是今天在座的上面的這個港口，很多的這些港口的，我們各個行業(yè)頭部企業(yè)，尤其是比較大的，都有這個，因為他們有轉(zhuǎn)型的訴求、工業(yè)化4.0的訴求。

上次首鋼它的生產(chǎn)無人化，對他來言，鋼廠也是無人化的需求，智慧鋼和智慧鋼廠沒幾個人，我們?nèi)A為公司生產(chǎn)一層車間就幾個工人，工人不是用來打這些東西，都是通過AGV小車，自動化的流水線，連AGV小車全都沒有，所以說你在頭部企業(yè)才有這些訴求，如果非頭部企業(yè)也沒這個訴求，今天上午那個嘉賓，最有特點的就是價值連接，價值客戶，我們把這些東西做好，這個行業(yè)就有了帶動作用，頭部企業(yè)有了帶動作用以后，后面企業(yè)會分散，就像陽煤覺得特別好，就開始推廣，而且中國小企業(yè)也會整合成大企業(yè)，這些整合也會逐步隨著工業(yè)化工智能化，它的進(jìn)程我認(rèn)為會產(chǎn)生問題。只要有規(guī)模在就行，不用糾結(jié)具體是多少。

我記得我有一次和聞司長在懷柔，我坐在車上王院長和聞司長我們?nèi)齻€人聊天，我們就在算，當(dāng)時還在5G剛剛初始階段，5G能給中國帶來多少GDP，其實算法很簡單，第一你算算，每年產(chǎn)多少部手機，第二，中國運營商每年投資多少錢，中國有幾大設(shè)備廠商，把這個數(shù)字一加就幾萬億了，5G是帶動了上下游所有企業(yè)，剛才講的還只是一個小圈，大圈就是2B工業(yè)化的過程當(dāng)中，又會帶來各種各樣的另外的需求，所以說為什么把5G作為數(shù)字底座，叫底座，今天早上有一個專家講，叫插座，插座的意思就是我給你供電，電是基礎(chǔ)設(shè)施，你的互聯(lián)網(wǎng)也是基礎(chǔ)設(shè)施，他是這個意思，所以我對這個問題是相對樂觀的。

主持人：那我們下一位媒體老師舉個手。

觀察者網(wǎng)周遠(yuǎn)方：甘總你好，我是觀察者網(wǎng)的。我們剛才談到了一些2B和2C的發(fā)展，2C是給2B的發(fā)展奠定了一個規(guī)?；A(chǔ)，對于我們5G的發(fā)展來說規(guī)模是很重要的，今天我們談2B國內(nèi)多一些，那是不是現(xiàn)在主要依托國內(nèi)的這個市場規(guī)模效應(yīng)，就足以支持華為這個5G的發(fā)展？是不是我們也會考慮把國內(nèi)整個的應(yīng)用發(fā)展作為一個模板，再往海外去推？這是我的問題。

甘斌：感謝。我覺得每一代技術(shù)體制它都有好幾波市場，就是說我們看待這個移動通信市場的發(fā)展其實不均衡，它都有第一波、第二波，我們中國在3G的時候是非常落后的，我們是08年發(fā)的3G牌照吧，然后13年開始4G，國外在09年、10年，韓國的規(guī)模發(fā)展在10、12年就已經(jīng)有非常多了，我在10年去日韓工作的時候是在11年，基本上我在日本的時候用的手機全部都是4G手機，客觀來說中國當(dāng)時是在第二波，第一波市場是在美、日、韓，歐洲比中國都早，只是歐洲3G的規(guī)模發(fā)展?jié)B透率沒有那么高而已，中國在3G發(fā)展的時候?qū)嶋H上是第二波，所以它有不同的波次。

波次的意思就是第一波市場成功的商業(yè)實踐會被第二波市場和第三波市場的用戶所復(fù)制，我們在4G上看到了兩件事情：

第一個，中國的4G發(fā)展的時候，其實它就是第一波市場日韓的模式，但是中國跟4G市場帶來了一個非常大的促進(jìn)作用，不知道各位老師有沒有感覺，就是終端的迅猛發(fā)展。當(dāng)時4G的終端是非常貴的，那個時候好幾千塊錢，3千塊錢以上，但是中國一旦這個規(guī)模經(jīng)濟上來了，對于4G產(chǎn)業(yè)的促進(jìn)是非?？斓模芸炀偷搅饲г?。所以中國對于在當(dāng)時世界上移動通信產(chǎn)業(yè)上的貢獻(xiàn)是非常大的，它雖然晚了一點，但是它促進(jìn)了終端產(chǎn)業(yè)快速的價格下來，這是第一點。

第二個，由于中國有非常好的人口和移動互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)，所以中國的移動互聯(lián)網(wǎng)在4G開始逐步在全球和美國分庭抗禮，對吧？但是你要看，移動互聯(lián)網(wǎng)最初的產(chǎn)生點，最初還不是中國，但是中國把它發(fā)揚光大了，就跟終端是一樣的道理，這個就是移動通信產(chǎn)業(yè)一定會有第一波帶動一些東西，然后第二波會加強一些東西，這個就是我為什么先引用4G的發(fā)展規(guī)律，先分享這個。

那我們回到5G，5G時代和4G時代有什么不同？5G時代的第一波就在中國，預(yù)計到今年年底，70%的用戶在中國，70%的基站也在中國。所以中國是第一波市場，中國5G的探索不管是2C的探索還是2B的探索，成功的經(jīng)驗和教訓(xùn)必然都是向第二波市場借鑒的，所以您剛才提到的問題是肯定會發(fā)生的，它的產(chǎn)業(yè)就是這樣互相學(xué)習(xí)的，就像GSMA我有了成功的經(jīng)驗，很快各個運營商就開始了。現(xiàn)在你看很多事情海外已經(jīng)大規(guī)?？截惲恕?

中國5G上的兩大方向：第一點是大帶寬的發(fā)放頻率，第二點是建網(wǎng)的模式。全球很多運營商的建網(wǎng)模式和頻率模式，已經(jīng)完全考慮中國了，中國這么多的2億以上的規(guī)模經(jīng)濟，很快終端就會到合理的價格，所以你只要拷貝中國的模式，中國運營商怎么玩的他們就怎么玩兒的，所以他們就是這樣做的，建網(wǎng)模式跟中國相似了。

第二個，中國終端的全球作用率太高了，大部分的終端都是中國生產(chǎn)的。所以中國一旦規(guī)模起來了，那海外就可以完全復(fù)制了。所以說它是一個互相借鑒的過程，不是說誰刻意去做的，這個產(chǎn)業(yè)就是這樣的遞進(jìn)的，分波次的。說白了中國2B的能力比海外強，海外的運營商在政企業(yè)務(wù)的能力是要相對比中國運營商弱的所以中國在2B上的時間也會帶給以后海外的應(yīng)用。所以我認(rèn)為這些東西是水到渠成的，它到一個階段就會水到渠成的，各個運營商都會借鑒中國的。

主持人：我們線上還有八位媒體老師，請51CTO的老師發(fā)言。

51CTO 周雪：我主要針對您剛剛回答的問題繼續(xù)問一下，咱們一直講的是說5G賦能行業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型，我想問一下，您剛才談到的頭部的人先用，然后再給其他的方做推廣，比如行業(yè)用戶做這個智能化升級，做這個數(shù)字轉(zhuǎn)型的時候，這個5G對他們來說是必選項還是一個優(yōu)選項？

甘斌：這個是個好問題，我認(rèn)為是必選項。5G相對于別的技術(shù)形式，有它的大帶寬、低時延這是特點，因為運營商進(jìn)入這個市場以后，又會帶來一些新的不一樣的商業(yè)模式和變化。所以說，我個人認(rèn)為還分客戶，如果對于這種頭部大的企業(yè)，他們在5G上也做了很多研究儲備，他們認(rèn)為5G是必需品，但是可能對一些小企業(yè)，像剛才黃老師講的，假設(shè)是一個小企業(yè)，它就沒必要啊，覺得現(xiàn)在挺好，買過WIFI，搞一個WIFI IP，上上網(wǎng)我問題就解決了，只要可以解決問題就是一個好用的東西，否則我搞一個很重很厚很大，最后搞一個名詞出來，最后不賺錢不能幫助他解決問題，也不是一個好用的東西。

我的看法5G對頭部大的企業(yè)是必須的，可能對有些企業(yè)，有時間的推移，可能剛檢查不是必須的，隨著后面的各種各樣方式，隨著做成熟以后，可能會逐步采用，是這個意思。

主持人：我們把時間交給現(xiàn)場，麻煩把話筒遞一下。

新聞晨報 苗夏麗：甘總您好，我有兩個問題，第一個問題比較偏區(qū)域性，看上午也成立上海聯(lián)合5G創(chuàng)立中心，我想問一下這個中心以后會做什么事情，剛才您也提到5G在一線城市滲透力可能到年底會達(dá)到20%，會更多，我想知道，我們?nèi)A為有很多也是在5G會在上海舉行，您對上海市場、機會、布局能不能系統(tǒng)講一下這是第一個問題。

甘斌：第一個，我覺得我們看運營商自己公布的數(shù)字，今天早上發(fā)上海發(fā)改委的主任，經(jīng)信委就公布了，現(xiàn)在已經(jīng)有2萬個基站了，進(jìn)博會之前搞3萬個基站，上海把主要的都覆蓋好，中國第一個階段中國現(xiàn)在三大團隊，把三百個城市整個大的都覆蓋好，現(xiàn)在第一期保證4萬個就非常好了，移動通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)有一個周期，肯定是好幾年才能建成特別良好的網(wǎng)絡(luò)。

我們會看到5G的第一期，已經(jīng)比4G的第一期基站數(shù)和覆蓋好很多了，從上海應(yīng)該是這樣的，這是第一點。

第二點你問到華為在上海，我們無線總部就在上海，我們有一個非常強大的上研所整個的我們研發(fā)基地，上研所在金橋，我們一萬多人，已經(jīng)有二十多年了我們整個，而且上研所是我們整個無線的總部，還有海思總部，還有終端，終端有很多的專家，我們在上海市一直在跟上海團隊相關(guān)的做出自己的東西。

主持人：感謝媒體老師的提問，現(xiàn)在上海的5G覆蓋基本上是連續(xù)覆蓋的，我們現(xiàn)在也有說上海是一個魔都，就是體驗游玩的一個打卡點，現(xiàn)在在上海的很多地標(biāo)性建筑都有5G的體驗，大家可以去看一下。

澎湃 周玲：我再追問一個問題，因為我們感覺到華為都號召大家生態(tài)里面做好5G的應(yīng)用，就是一些新的機會點。但是我們感覺到剛剛起步，網(wǎng)絡(luò)還沒有建出來，市場上也沒有看到非常亮麗的5G應(yīng)用企業(yè)，您個人認(rèn)為哪些企業(yè)有可能跑出來比較好的5G應(yīng)用的公司？謝謝。

甘斌：這是一個好問題，早上的第二個圓桌大家就在探討這個問題，就是2G解決了語音、3G解決了短數(shù)據(jù)和小數(shù)據(jù)、4G解決了圖像這些小流量，流量也不是那么大，有人說現(xiàn)在的4G業(yè)務(wù)都夠了，互聯(lián)網(wǎng)的觀點就是這樣的，你如果站在當(dāng)前的業(yè)務(wù)來看未來都沒有需要，但是如果站在未來的業(yè)務(wù)來看，早上提出了幾個觀點，因為未來我們不管是圖像還是流媒體這幾塊會成為網(wǎng)上的主流，還有大家對于分辨率的追求，其實是無止境的，只是說我們在輸入、輸出設(shè)備，未來形態(tài)和哪些會產(chǎn)生變化，這是第一點。

第二點，我們會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)是遷徙的，網(wǎng)絡(luò)有了能力，業(yè)務(wù)才會不斷地涌現(xiàn)出來，否則網(wǎng)絡(luò)沒有這個能力，最簡單的例子，我們看王者榮耀，雖然我不打王者，但是你看王者榮耀你上去安裝第一件事情是幫你測網(wǎng)速，它為什么要測你的網(wǎng)速？其實是根據(jù)你的網(wǎng)絡(luò)能了來給你提供不同質(zhì)量的相關(guān)信息，如果你的帶寬不夠大，它給你提供的質(zhì)量就相對弱一些，如果你的帶寬足夠好就給你提供的畫質(zhì)高一些。所以說人的需求永遠(yuǎn)都是壓抑的，等我有了很寬的管道之后，各種各樣的業(yè)務(wù)自然會涌現(xiàn)出來，因為中國整個互聯(lián)網(wǎng)的土壤和端到端整個的土壤是非常雄厚的。所以我在這個問題上和早上嘉賓的觀點還是比較一致的。

還有一個，你看云游戲，因為我有了物理網(wǎng)絡(luò)的這些特點，所以它會造成以后的云游戲也開始逐步出現(xiàn)了，云辦公，各種各樣的東西這個生態(tài)只要逐步健康發(fā)展，那新的業(yè)務(wù)就會層出不窮，誰在4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)初期會想到有抖音和微信呢？沒有，都是隨著這個網(wǎng)絡(luò)和生態(tài)逐步發(fā)展起來的。

新華網(wǎng) 王鑫陽：我有一個問題，甘總您好，我是新華網(wǎng)的，有兩個小問題問一下，上午有一個嘉賓提到4G的時候80%流量都在2C應(yīng)用上，5G 80%流量用在2B和2S，你覺得2B和2S占比多大，第二個小問題，從葉檀博士和各位嘉賓對話中了解到，個人投資這個領(lǐng)域來看，她認(rèn)為這五大機會中也問了很多嘉賓，哪幾個機會對我們消費者自身投資這塊價值最高的，中信證券領(lǐng)導(dǎo)說的看中AI和云，又問電信領(lǐng)導(dǎo)說的是連接和云，好像只有華為這方面沒有回答，您這方面角度看，您認(rèn)為哪個機會點更大一些？

甘斌：我認(rèn)為我們五個機會都挺大的，你剛才總結(jié)挺好，中信的人講的可能自己，因為他畢竟自己有自己投資的偏好，他可能會講，他講2S，剛開始我說2S是什么東西，沒講過，講2B，2B和2S就是社會，我們站在設(shè)備商你站在運營商，發(fā)現(xiàn)運營商和他講的也不同，運營商講AICDE沒有說哪個偏費，華為公司講5機，因為我們認(rèn)為這五個機會都是機會，機會這個東西只有大家共同努力，這個才能把它做的好。

新華網(wǎng)：哪個機會您認(rèn)為挖掘機會更大。

甘斌：其實很簡單，運營商賣連接是天然的，運營連接肯定是的，我們從華為公司，從4G開始致力于聯(lián)接，NB現(xiàn)在有1億連接了，我們連接永遠(yuǎn)，只要有了連接就有了經(jīng)營的基礎(chǔ)第一步，有了價值連接產(chǎn)生了數(shù)據(jù)，產(chǎn)生了數(shù)據(jù)云、AI、計算都有，才有了數(shù)據(jù)挖掘AI，我個人沒有中信那么強烈的觀點，因為運營商講的肯定跟我的觀點一樣的，對他們而言，他們希望這些行業(yè)都可以發(fā)展，因為他們各行各業(yè)發(fā)展好了，他們也會找到更多機會，對我來說我也希望各行各業(yè)發(fā)展好，我也能找到更多的機會，我們促進(jìn)這種類似的圓桌和生態(tài)，我從2015年開始就在不斷的開始促進(jìn)各種行業(yè)、產(chǎn)業(yè)，行業(yè)界、產(chǎn)業(yè)界的合作就是這樣，互相發(fā)現(xiàn)對方的問題。

有些問題并不是說你痛點，覺得當(dāng)前沒有痛點，可能只是你沒有感受到，你經(jīng)過跨行業(yè)的溝通，發(fā)覺那個也是這么想的，說不定到來這個行業(yè)，把那個行業(yè)的想法拿到這個行業(yè)，也可以，我認(rèn)為機會點是大家共同創(chuàng)造出來的，最好實現(xiàn)自己的夢想就去實現(xiàn)，這些機會點對我都是客觀存在的，你想邏輯是合適的，數(shù)據(jù)是基礎(chǔ)的，上面會產(chǎn)生數(shù)據(jù)，我們只要有邏輯的東西，時間有早有晚，有對未來的預(yù)測，這個都是一個看法，我們確實是這樣想的。

環(huán)球網(wǎng) 張陽：剛才您提到了5G toC領(lǐng)域的問題，那我們來看的話，5G toC它如果想要實現(xiàn)一個爆發(fā)式的增長，而不是說大家現(xiàn)在換手機可能是因為趨勢去換手機，如果說網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)備好的時候它會迎來一個爆發(fā)，那您認(rèn)為這個時間大概會多久？會跟運營商布網(wǎng)的時間大致相同嗎？另外就是說從目前來看業(yè)界對5G toB確實要更加積極主動一些，這個方向走得更快，那您認(rèn)為這個發(fā)展規(guī)律與4G時代是類似的嗎？還是說5G有獨特的魅力所在？

甘斌：好的，我講兩個，中國到現(xiàn)在，到今年年底它的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完了以后，整個網(wǎng)絡(luò)體驗就會非常好，所以說這是從網(wǎng)絡(luò)什么時候準(zhǔn)備好的角度，因為今年下半年是有一個SA的轉(zhuǎn)換過程，今年下半年我覺得移動當(dāng)時6月份的時候，反正至少是國慶節(jié)之前這個網(wǎng)絡(luò)會非常好，所以我覺得網(wǎng)絡(luò)是OK的，這是第一點。

第二點，關(guān)于用戶滲透率的問題，用戶滲透率我們在行業(yè)里面有一個規(guī)律，規(guī)律就是一個拐點，15%-20%基本上就是一個爆發(fā)點，因為它到了20%以后，尤其是在中國規(guī)模經(jīng)濟的催動下，所以我認(rèn)為今年年底到明年，應(yīng)該現(xiàn)在就有8千多萬的5G手機和6千多萬的5G用戶在網(wǎng)上，所以中國現(xiàn)在是不到10%，中國有十幾億的移動用戶。

所以我覺得到年底就會超過10%，今年肯定會超過10%，所以20%在很多的大城市，我覺得是今年年底到明年年初吧，所以對你來說大家普通用戶買了都覺得好像不是一個5G手機，好像有點問題，我想很多連老人都這么想的，老人都說這是不是5G手機？給我買一個，買一個4G的不要了，我要5G的。

所以說5G現(xiàn)在的接受度比4G之前高很多，所以我對于2C的發(fā)展，為什么運營商不提？因為2C對他而言是基本盤，他不管4G還是5G他經(jīng)營的就是2C的業(yè)務(wù)，就像你去換一個卡，升一個流量卡，跟您說加一個5G包多少錢，什么199套餐、299套餐，大概就是這個樣子，這是運營商已經(jīng)非常成熟的盈利模式了，現(xiàn)在為什么2B很熱？就是運營商想在2C這個市場上，2C的蛋糕已經(jīng)在他的手上，他要增加新的蛋糕他就認(rèn)為2B或者說我們一起認(rèn)為，新的增長點和新的蛋糕是在2B上，就是因為他還不確定，2C已經(jīng)非常確定了，所以大家干脆不談，我談它干啥？那2B這次談得很熱，這樣的話我們爭取把這個行業(yè)能夠正常地健康發(fā)展，然后讓運營商能夠掙到錢，行業(yè)伙伴最后也能掙到錢，只有他們健康發(fā)展了，華為公司才能賺到錢，我們是設(shè)備提供商，對吧？

主持人：我們時間有限，再回答兩個問題，我們時間不夠的話媒體老師可以把問題反饋給我們，我們可以線上恢復(fù)。

人民郵電報 姚春鴿：甘總你好，我是人民郵電報的姚春鴿，我們峰會在討論的問題是5G帶來其他行業(yè)的產(chǎn)業(yè)機會，其實我們自己，對于我們這個運營商本身，我們自己考慮，5G建設(shè)自己能怎么從中受益，現(xiàn)在的5G網(wǎng)建設(shè)，最大問題是能耗，現(xiàn)在有一些可能是不明知向的報道在說，現(xiàn)在5G基站建好了，有些5G基站處于休眠狀態(tài)，是沒有應(yīng)用在拉動這個事情，能不能請你分析一下我們本身產(chǎn)業(yè)的這個機會，謝謝。

甘斌：這是一個好問題，而且我看到網(wǎng)上也有很多不同的聲音，這個觀點我就分享我自己的觀點，第一個，5G本身的它的大帶寬和能耗比4G降了特別多，因為它的你想我們一個大帶4G的時候20兆帶寬，5G移動是160兆帶寬，電信是200兆帶寬，我們最初做4G的時候2T2R，現(xiàn)在64T64R，容量增加了50倍，這個帶寬增加了50倍，每比特功耗顯著下降幾十倍，所以這是從這個視角來說。

第二個，用戶的發(fā)展其實我剛才已經(jīng)講了另外一個問題，用戶發(fā)展其實已經(jīng)非常快了，你想4G的發(fā)展、用戶的發(fā)展，我手里沒圖，我們可以看一下4G的網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)的發(fā)展和5G用戶數(shù)的比例關(guān)系，滲透率的關(guān)系，中國5G滲透率已經(jīng)比4G之前快很多第二個問題。

到年底，用戶滲透率上來了、用戶終端數(shù)上來了，這些所有聲音就迎刃而解了，所以我不太覺得它是一個大的問題，因為運營商在做這些事情之前，在做投資規(guī)模之前，他要集采，采購多少個基站，每個基站大致能力，還有這個東西對這個站點產(chǎn)生什么壓力，心里是有底的。

主持人：我們媒體團還有下一個行程，最后一個問題就留給線上的老師。

賽迪網(wǎng) 徐培炎：我問一下咱們現(xiàn)在對于新基建，對于5G的市場需求也是規(guī)模化了，然后很多企業(yè)對于5G的用法還存在很多的疑慮，比如說價格和終端支持等問題，華為對這些有哪些策略？5G和數(shù)字化該如何更好地關(guān)聯(lián)起來？目前這些最終用戶都能享受到哪些5G帶來的福利？

甘斌：我覺得剛才第一個問題當(dāng)中覆蓋到了你剛才講的這個點，終端的發(fā)展，尤其各行各業(yè)的終端發(fā)展是一個過程，這是一個商業(yè)投資行為。你看我2C的規(guī)模已經(jīng)讓2B的成本降下來才有可能，2B已經(jīng)有了非常好的基礎(chǔ)。在這個過程當(dāng)中如果要定制化終端，所以我們一定要匯聚，第一個堅持先直接把2C的能力用到2B上，其實現(xiàn)在真正能規(guī)模復(fù)制、規(guī)模成功的就是直接把2C的能力到了2B上，它就一定是現(xiàn)在可以成功的，現(xiàn)在醫(yī)院、港口什么的都是可以的，它都是這樣的一個過程。

所以終端的問題，終端現(xiàn)在已經(jīng)被4G快了很多了，4G的模組快了2倍以上，早上的時候我也在跟舟山的領(lǐng)導(dǎo)討論這個問題。所以我覺得隨著時間的變化，肯定終端很快就會解決的，這個商業(yè)的問題一定要通過商業(yè)的途徑去解決。

主持人：那我們今天的媒體圓桌環(huán)節(jié)到此結(jié)束了，非常感謝各位老師的參與，如果其他老師還有問題的話我們會通過郵件回復(fù)，謝謝各位！

甘斌：感謝各位老師，大家有什么相關(guān)的問題都可以通過電子方式。謝謝。