來源：微信公眾號(hào)“極客公園”（ID：geekpark）觀察者網(wǎng)經(jīng)授權(quán)發(fā)布

作者：包校千

一些人的寒冬，往往是一些人的春天。健身行業(yè)的垂直細(xì)分和效率提升，正在加速發(fā)生。

大鵬上一次去樂刻流汗，已經(jīng)是一個(gè)多月以前的事了。武肺疫情爆發(fā)之后，健身房全面關(guān)停。雖然是“家里蹲”，但身體很慣性地向他發(fā)出喚醒信號(hào)：又到了該鍛煉的時(shí)間了。

“居家宅”的模式開啟后，大鵬從樂刻的健身會(huì)員變成了Keep的用戶。為了增肌、強(qiáng)化線條，他網(wǎng)購(gòu)了啞鈴、引體向上桿這些小器械，每天在Keep上打卡訓(xùn)練：“從徒手到器械，跟著視頻做就行了，而且效果也不錯(cuò)。”

在家健身的不只有大鵬這類健身愛好者，還有不少憋悶在家的健身小白。不只有熱門應(yīng)用Keep，任天堂體感游戲《健身環(huán)大冒險(xiǎn)》人氣飆升，成為居家隔離期的又一張健身年卡。本已缺貨的游戲，受到疫情影響，價(jià)格漲幅超過3倍，供需關(guān)系一目了然。

《健身環(huán)大冒險(xiǎn)》在家庭健身場(chǎng)景中占據(jù)一席之地｜Nintendo

疫情之下，家庭健身成為滿足用戶健身需求的唯一場(chǎng)景。連接人、貨、場(chǎng)的工具除了運(yùn)動(dòng)健康類 App，還有抖音、快手等視頻平臺(tái)上錄播+直播的雙料課程。

“在家健身不是偽需求，也不是暫時(shí)性需求，而是健身行為滲透率提高，民眾健身意識(shí)普及后的必然發(fā)展，”黑桃資本管理合伙人潘溶融告訴極客公園。

可因?yàn)檫@場(chǎng)疫情，街道清寂，鮮有人煙，不少健身房和私教工作室岌岌可危。線下業(yè)務(wù)路阻，無(wú)疑在開年給了他們當(dāng)頭一棒。除了被動(dòng)等待，他們更需要積極自救。走到線上開直播，便是特殊時(shí)期的一種非常手段。但無(wú)論結(jié)局如何，健身賽道的大洗牌，已是波濤暗涌。

寒冬，正是大顯身手之時(shí)

每年的2、3月份，正值健身房的業(yè)務(wù)回暖期。然而開年不利的2020，讓行業(yè)剛剛告別上一個(gè)寒冬，又無(wú)縫銜接到了另一個(gè)“寒冬”。張葉是南京某私教工作室的合伙人，在他看來，今年健身房的整個(gè)春天大概率都將是一片冰雪。

考慮到接下來一兩個(gè)月可能都不會(huì)有現(xiàn)金流入賬，張葉背負(fù)的壓力不小。在零現(xiàn)金流的情況下，員工的工資、五險(xiǎn)一金、房租等開支，都得從儲(chǔ)蓄罐里拿。他不想眼瞅著燈枯油盡，苦心經(jīng)營(yíng)的買賣就這么黃了。可開工復(fù)業(yè)是一回事，客流能否恢復(fù)從前是另一回事。

同樣焦急的還有健身房的員工們。剛回京不久的小林還在琢磨如何生存。她所在的健身工作室在北京有3家店，服務(wù)600多名學(xué)員。面對(duì)這場(chǎng)突如其來的疫情，不僅他們的收入會(huì)受影響，而且工作的不穩(wěn)定性凸顯，難免讓人對(duì)職業(yè)前景產(chǎn)生疑慮。

作為健身工作室的一名“小助手”，小林負(fù)責(zé)前臺(tái)接待和一切“沒法流程化的工作”。盡管父母嘴上不過問工作的事，但他們還是期待小林回家考個(gè)公務(wù)員。

其實(shí)每月9k+的薪水，對(duì)于剛畢業(yè)沒幾年的她來說“還湊合”。平衡了心態(tài)之后，“好像也不用那么悲觀”。從她的日常了解來看，健身房能做到成本控制，客戶穩(wěn)定，姑且不會(huì)往倒閉的方面想。

“省吃儉用，不能悲觀?！边@是她應(yīng)對(duì)疫情的方式和心態(tài)。盡管2月份的薪水懸而未定，但如果工作室如期在2月23日初步恢復(fù)營(yíng)業(yè)，她相信疫情結(jié)束后，會(huì)有不少人因?yàn)榧倨诒╋嫳┦?，或?yàn)榱嗽鰪?qiáng)自身免疫力，陸續(xù)來健身房鍛煉。

無(wú)論是張葉還是小林，他們所在的健身房硬扛的方式都是開源節(jié)流，等待春天的到來。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)的健身俱樂部和各類健身工作室的數(shù)量總和大約有3萬(wàn)多家。根據(jù)練多堡2018年健身行業(yè)報(bào)告顯示，近 84%的健身俱樂部熬不過12個(gè)月。現(xiàn)金流枯竭、資金鏈斷裂，早在新冠病毒爆發(fā)前，健身房早就日漸蕭條。

以器械訓(xùn)練為主的傳統(tǒng)健身房，如今很難滿足用戶個(gè)性化的健身需求（視覺中國(guó)）

20年間，中國(guó)商業(yè)健身房的上半場(chǎng)熠熠生輝。得益于2001年北京申奧成功和2003年后非典時(shí)期掀起的兩股全民健身潮流，人們熟知的浩沙、中體倍力、青鳥、威爾士、一兆韋德、英派斯等連鎖品牌，都起家于兩個(gè)時(shí)期。

輝煌時(shí)期，紅利期的頭部品牌，一張年卡能賣到1萬(wàn)元，行業(yè)毛利率超過40%，開張營(yíng)業(yè)的健身房魚貫而入?？芍饾u地，當(dāng)所有人都意識(shí)到開健身房是一門好生意時(shí)，機(jī)遇的大門早已緊閉。愈見同質(zhì)化的健身房數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，終于在2011年迎來了下降拐點(diǎn)。

早在在2010年，大型健身房的年卡價(jià)格跌到了3000元，小型俱樂部?jī)r(jià)格只有七八百：一切都是殺低價(jià)、搶用戶的惡性競(jìng)爭(zhēng)所致。據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2013年中國(guó)商業(yè)健身俱樂部總數(shù)約為5000余家，其中 80% 基本在維持或虧損狀態(tài)。

自此，行業(yè)開始進(jìn)入到下行階段。過去兩年，中國(guó)共有三千多家健身房倒閉。昔日風(fēng)光的浩沙，經(jīng)歷了關(guān)店、欠薪、投訴等一系列負(fù)面事件后，創(chuàng)始人在去年 6 月份跑路。

為什么健身房不掙錢？某業(yè)內(nèi)人士表示，綜合類健身房每月40%的收入給私教，另外50%是會(huì)籍費(fèi)，剩下的10%還要交租金，更重要的是，會(huì)籍顧問和教練的銷售提成是按月發(fā)放，但健身房卻要為之服務(wù)一年甚至更長(zhǎng)，這是老板血虧的原因。

幸好，從2015年起，以樂刻、Keep、超級(jí)猩猩為代表的互聯(lián)網(wǎng)健身品牌，讓健身房的下半場(chǎng)再現(xiàn)活力。今天的健身領(lǐng)域，已經(jīng)有互聯(lián)網(wǎng)健身房、線上直播課程、垂類團(tuán)課健身等不同產(chǎn)品可供用戶選擇，它們?cè)诜至髦煌瑢蛹?jí)的用戶。

例如Keep解決了用戶居家健身的需求，樂刻追隨了美國(guó)ClassPass模式的商業(yè)創(chuàng)新，超級(jí)猩猩則用團(tuán)操課程吸引了健身小白的注意。這些靈活多樣、高性價(jià)比的產(chǎn)品，從根本上動(dòng)搖了傳統(tǒng)綜合類健身房的根基。

活下來的健身房，雖然勝在了地段優(yōu)勢(shì)，但很容易被互聯(lián)網(wǎng)健身房的創(chuàng)新模式顛覆。大鵬家樓下的樂刻，足以殺死方圓一公里的傳統(tǒng)健身房。每月僅需99元的會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不僅提供了健身場(chǎng)地，搬家后還可以就近到距離最近的店。更重要的是，教練不用背負(fù)銷售KPI，精力會(huì)更多地放在授課上。

半年前，張媛媛從健身房“出走”，投身到保險(xiǎn)行業(yè)，根本原因就是“嫌賺得少”。因?yàn)橘Y歷較淺，對(duì)銷售的“不太開竅”，她的業(yè)績(jī)一致靠后，收入也提不上來?！百嵶疃嗟囊粋€(gè)月才 7000 多塊，和月入五六萬(wàn)的頭部私教沒法比”。

一般而言，傳統(tǒng)健身房教練的工資由“底薪+銷提+課提”三部分構(gòu)成。

數(shù)據(jù)顯示，84.4%的健身私教都有銷售 KPI。不難看出，存在了20多年的傳統(tǒng)健身房預(yù)付費(fèi)模式，決定了它是一個(gè)銷售導(dǎo)向型的行業(yè)，不足以算得上是一個(gè)服務(wù)型行業(yè)。這也是教練水準(zhǔn)參差不齊的根本原因。

盡管作為需要人群聚集的健身行業(yè)所面臨的沖擊不小，但互聯(lián)網(wǎng)健身房的抗風(fēng)險(xiǎn)能力明顯比傳統(tǒng)健身房要好得多。

“超級(jí)猩猩是武漢第一家主動(dòng)停課的商業(yè)健身房，其實(shí)反應(yīng)還是比較快的。”超級(jí)猩猩創(chuàng)始人跳跳表示，除了在1月21號(hào)關(guān)閉了武漢所有的門店，他們還趕在放假之前測(cè)算了現(xiàn)金流，并和開發(fā)商更新和協(xié)商新的開業(yè)時(shí)間。

若不是資金儲(chǔ)備足夠，他們很難做出令人暖心的決定：教練未來一個(gè)月的基本工資照發(fā)，并留出一部分資金，給每個(gè)教練提供一萬(wàn)塊的周轉(zhuǎn)金，無(wú)息借款，幫助他們把這一個(gè)月挺過去。

樂刻運(yùn)動(dòng)創(chuàng)始人兼CEO韓偉在接受采訪時(shí)表示：“線下門店暫時(shí)關(guān)閉，成本不減，但營(yíng)收減少；同時(shí)還要面臨用戶留存、再激活等問題，這些都是挑戰(zhàn)。但放在整個(gè)健身行業(yè)來看，樂刻受到的影響可能是最小的?！?

保守估計(jì)，健身房在現(xiàn)金流為零的情況下至少還要撐3個(gè)月。IDG投資經(jīng)理程滄海認(rèn)為，傳統(tǒng)的綜合類健身房的收入和現(xiàn)金流，無(wú)疑是受疫情影響最大的。雪上加霜之后，現(xiàn)金流不好的健身房可能會(huì)斷裂，關(guān)一些店也很正常。

辯證來看，這次疫情積極的一面，就是再次提升了用戶的健康意識(shí)和運(yùn)動(dòng)意愿。從長(zhǎng)期來講，運(yùn)動(dòng)健康行業(yè)肯定還是偏向利好。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)健身房來說，短期的陣痛換來的是厚積薄發(fā)。無(wú)論是超級(jí)猩猩還是樂刻，大顯身手的機(jī)會(huì)，就在今天。